Submitted by Janete Hee Youn Jhun (janetejhun@gmail.com) on 2018-08-20T20:09:14Z No. of bitstreams: 1 DissertaçãoMPE_JaneteJhun_v57.pdf: 959094 bytes, checksum: c3f67676a5bc2bb2e69b3f6dad91600e (MD5) / Rejected by Thais Oliveira (thais.oliveira@fgv.br), reason: Prezada Janete, boa tarde. Para que possamos aprovar seu trabalho, serão necessárias as seguintes alterações: - Na capa, o nome da Escola não pode obter as Siglas. em cima vem "FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS" (SEM o acento) e abaixo "ESCOLA DE ECONOMIA DE SÃO PAULO"; - No local e Ano (São Paulo 2018) não pode informar o mês, somente local e ano.(contém na capa e contracapa); - Na contracapa, o Orientador deve estar abaixo do campo de conhecimento, na mesma direção; - A contagem de páginas deve ser feita a partir da capa, mas aparece somente a partir da Introdução. Por gentileza, alterar e submeter novamente. Thais Oliveira mestradoprofissional@fgv.br/ 3799-7764 on 2018-08-20T20:50:13Z (GMT) / Submitted by Janete Hee Youn Jhun (janetejhun@gmail.com) on 2018-08-20T23:50:44Z No. of bitstreams: 2 DissertaçãoMPE_JaneteJhun_v57.pdf: 959094 bytes, checksum: c3f67676a5bc2bb2e69b3f6dad91600e (MD5) DissertaçãoMPE_JaneteJhun_v58.pdf: 959148 bytes, checksum: 96bd3faf6814ea9f4648caa38bc12f39 (MD5) / Rejected by Thais Oliveira (thais.oliveira@fgv.br), reason: Boa noite, Janete, A contagem de páginas começa na capa, mas deve ficar visível A PARTIR da Introdução. Por gentileza, alterar e submeter novamente, SOMENTE O ARQUIVO CORRETO, não podemos aprovar mais de um arquivo. Obrigada. on 2018-08-21T23:48:19Z (GMT) / Submitted by Janete Hee Youn Jhun (janetejhun@gmail.com) on 2018-08-22T19:38:31Z No. of bitstreams: 1 DissertaçãoMPE_JaneteJhun_v59.pdf: 959783 bytes, checksum: 3674a885472bc28a29c29a686ad9dfda (MD5) / Approved for entry into archive by Thais Oliveira (thais.oliveira@fgv.br) on 2018-08-22T20:14:09Z (GMT) No. of bitstreams: 1 DissertaçãoMPE_JaneteJhun_v59.pdf: 959783 bytes, checksum: 3674a885472bc28a29c29a686ad9dfda (MD5) / Approved for entry into archive by Suzane Guimarães (suzane.guimaraes@fgv.br) on 2018-08-23T12:23:22Z (GMT) No. of bitstreams: 1 DissertaçãoMPE_JaneteJhun_v59.pdf: 959783 bytes, checksum: 3674a885472bc28a29c29a686ad9dfda (MD5) / Made available in DSpace on 2018-08-23T12:23:22Z (GMT). No. of bitstreams: 1 DissertaçãoMPE_JaneteJhun_v59.pdf: 959783 bytes, checksum: 3674a885472bc28a29c29a686ad9dfda (MD5) Previous issue date: 2018-08-10 / Price promotions are a ubiquitous practice in the retail market and often consumers are overwhelmed by the variety of price schemes. Using a natural field experiment with a jewelry store, the present study tested the price framing effect and customer experience in purchase decision. The price framing effect was tested using three similar products offered alongside one another: 1 control with the regular price, 2 treatments designed to provide a positive transaction utility and price-quality perception - their prices were initially raised and then proportional discounts (10% and 20%) were applied, so that the final prices of all products amounted to be the same. The effect of customer experience was observed measuring the sales of two customers groups with different experience levels: retail customers (less experienced consumers) and wholesale customers (more experienced since they work as resellers). However, the hypotheses of the study were not confirmed, since the products treated with the price framing effect presented regression coefficients with low statistical significance, for both retail and wholesale customers. Considering that the experiment manipulated both price and discount, current literature on the subject indicates that the effects of quality perception that both present ended up conjoint and led to a null result. Some possible avenues to isolate these effects, as well as other lessons learned in the experiment, are discussed for future research. / Promoções de preço são práticas onipresentes no mercado varejista e frequentemente os consumidores se sentem sobrecarregados com a variedade de esquemas de preço. Através de um experimento de campo natural com uma loja de semi-joias, o presente estudo testou o efeito do framing de preço e experiência do cliente na decisão de compra. O efeito do framing de preço foi testado através de três produtos similares oferecidos um ao lado do outro: 1 controle com o preço regular, 2 tratamentos desenhados para prover uma utilidade transacional e percepção de qualidade positivas - os seus preços foram aumentados inicialmente e depois descontos proporcionais (10% e 20%) foram aplicados, chegando ao mesmo preço final. O efeito da experiência do cliente foi observado com a mensuração das vendas de dois grupos de clientes com diferentes níveis de experiência: clientes de varejo (consumidores menos experientes) e clientes de atacado (mais experientes pois atuam como revendedores). No entanto, as hipóteses do estudo não foram confirmadas, dado que os produtos tratados com o efeito de framing de preço apresentaram coeficientes de regressão com baixa significância estatística, para ambos os clientes de varejo e atacado. Considerando que o experimento manipulou tanto preço como desconto, a literatura atual sobre o tema indica que os efeitos de qualidade percebida que ambos apresentam acabaram se conjugando e podem ter levado a um resultado nulo. Alguns caminhos possíveis para isolar estes efeitos, bem como outras lições aprendidas no experimento, são discutidos para pesquisa futura.