Dagens snabbt föränderliga affärslandskap förutsätter att företag ständigt experimenterar med sin produktutveckling och marknadsföring för att anpassa sig till en ökad digitalisering. Företag som inte lyckas tillgodose värde för sina kunder riskerar att utkonkurreras. För att överleva på marknaden måste startups ha en hög tillväxttakt. Detta har medfört att startups måste söka alternativa marknadsföringsstrategier för att maximera sina förutsättningar för att skapa tillväxt. Growth Hacker Marketing (GHM) är en relativt ny marknadsföringsstrategi som har fått sitt genomslag inom tech-branschen. Metoden omfattar kreativ marknadsföring, experimentering och ingenjörskonst, och bygger på de tidigare så populära strategierna Lean och Agil systemutveckling. I den här uppsatsen gör vi dels en fördjupad litteraturgenomgång för att sammanfatta det aktuella forskningsläget vad gäller begreppet GHM och hur det tolkas och tillämpas. Med denna bas har vi gått vidare och genomfört en studie där vi djupintervjuat fyra personer som anser sig arbeta med GHM. För att kunna ge svar på vår problemformulering, har fyra semistrukturerade intervjuer genomförts med respondenter från fyra olika tech-företag som anser sig tillämpa GHM. Intervjuguiden som används är indelad i fyra olika teman: Tolkning av begreppet GHM, tillämpning av GHM, traditionell marknadsföring vs GHM och svårigheter och utmaningar med GHM. I uppsatsen presenteras därtill ett tillämpnings-case av GHM på ett tech-startup, för att ge läsaren en ökad förståelse om strategin. Caset presenterar vilka förutsättningar tech-startupet Horseflow i det specifika fallet kan behöva ta hänsyn till för att tillämpa GHM framgångsrikt. GHM presenteras inledningsvis utifrån strategins grundläggande teorier och marknadsföringskoncept. Därefter beskrivs mer ingående hur GHM tillämpas och dess kulturella aspekter. GHM syftar till att skapa tillväxt genom produktutveckling i kombination med innovativ, digital marknadsföring. GHM leds av ett Growth Team, vars uppgift bland annat är att öka en produkts uppfattade kundvärde. För att optimera en produkts kundvärde följer Growth Teamet en strukturerad experimenteringsprocess. Detta för att avgöra vilka marknadsföringsinsatser som resulterar i tillväxt och som därför ska implementeras. Vår undersökning visar att GHM skiljer sig från traditionell marknadsföring, både vad gäller marknadsföringens syfte, kulturella aspekter och hur marknadsföringsbeslut fattas. Utifrån tillämpnings-caset kan man peka på att en framgångsrik tillämpning av GHM för ett startup- företag förutsätter, dels ett Growth Team och dels att arbetssättets experimenteringsprocess, kulturella aspekter samt produkten och dess specifika marknadsförutsättningar uppmärksammas. / Today’s business landscape requires that companies constantly experiment with their product development and marketing to adapt to an increased digitalization. Companies unable to meet their costumers needs, risk being outcompeted by companies able to actualize growth. In order to survive, startups are faced with the challenge of generating a high growth rate. Due to these circumstances, startups are striving to apply alternative marketing strategies. Growth Hacker Marketing, comprising of creative marketing, experimentation and engineering, has proven itself an effective strategy to generate rapid growth within the tech-industry, Yet, in the academic world, there is limited discussion on the topic. Thus, the purpose of the thesis is to develop an understanding of the strategy and how it differs from traditional ways of executing marketing. The author will take part in interviews with four respondents currently performing the strategy to provide an integrated view on: How does Growth Hacker Marketing differ from traditional ways of executing marketing? To get a deeper understanding of the strategy, the thesis includes an application case presenting conditions a startup is required to pay attention to, in order to apply the strategy successfully. At the end, a statement of how Growth Hacker Marketing differ from traditional ways of executing marketing is presented.

Growth Hacker Marketing is a relatively new concept that has emerged as the digitalization and the development of the internet occurred. The purpose of the study is to gain an understanding of the meaning of GHM and how it is used, a concept that is widely applied in the marketing industry but not as widespread in theory. The study has been carried out with a qualitative deductive approach, which means that it is based on the investigated theories, continues to the empirical data in the terms of interviews and then lands in the analysis. The study also shows that a growth hacker that works data driven and with the help of tracking tools, achieves growth for the organization, something that is fundamental within GHM. The growth hacking funnel, which is a method within the subject, is widely used by the investigated companies, however, the explicit term is not necessarily applied. The results also show that the work process within GHM can look different depending on the specific organization and its activities, for example if the company works B2B or B2C. In summary, there are both some similarities and differences regarding the meaning of GHM between theory and empiricism, which could be due to the gap between the academic world and marketing industry.