abstract: Science is a formalized method for acquiring information about the world. In recent years, the ability of science to do so has been scrutinized. Attempts to reproduce findings in diverse fields demonstrate that many results are unreliable and do not generalize across contexts. In response to these concerns, many proposals for reform have emerged. Although promising, such reforms have not addressed all aspects of scientific practice. In the social sciences, two such aspects are the diversity of study participants and incentive structures. Most efforts to improve scientific practice focus on replicability, but sidestep issues of generalizability. And while researchers have speculated about the effects of incentive structures, there is little systematic study of these hypotheses. This dissertation takes one step towards filling these gaps. Chapter 1 presents a cross-cultural study of social discounting – the purportedly fundamental human tendency to sacrifice more for socially-close individuals – conducted among three diverse populations (U.S., rural Indonesia, rural Bangladesh). This study finds no independent effect of social distance on generosity among Indonesian and Bangladeshi participants, providing evidence against the hypothesis that social discounting is universal. It also illustrates the importance of studying diverse human populations for developing generalizable theories of human nature. Chapter 2 presents a laboratory experiment with undergraduates to test the effect of incentive structures on research accuracy, in an instantiation of the scientific process where the key decision is how much data to collect before submitting one’s findings. The results demonstrate that rewarding novel findings causes respondents to make guesses with less information, thereby reducing their accuracy. Chapter 3 presents an evolutionary agent-based model that tests the effect of competition for novel findings on the sample size of studies that researchers conduct. This model demonstrates that competition for novelty causes the cultural evolution of research with smaller sample sizes and lower statistical power. However, increasing the startup costs to conducting single studies can reduce the negative effects of competition, as can rewarding publication of secondary findings. These combined chapters provide evidence that aspects of current scientific practice may be detrimental to the reliability and generalizability of research and point to potential solutions. / Dissertation/Thesis / Doctoral Dissertation Anthropology 2018

This dissertation examines in depth one of the potential causes of the low performance of foreign aid; in particular, the role incentive structures within international donor agencies could play in leading to “a push” to disburse money. This pressure to disburse money is termed as the “Money-Moving Syndrome”. In this dissertation, the “Money Moving Syndrome” exists when the quantity of foreign aid committed or disbursed becomes, in itself, an important objective side by side or above the effectiveness of aid. The theoretical analysis relies on the principal-agent theory to explore how donor agencies’ institutional incentive systems may affect the characteristics of an optimal and efficient incentive contract and thus give rise to the “Money-Moving Syndrome”. We adapted the basic framework developed in Baker (1992) to fit the organizational settings of international development agencies. The model concludes that the extent to which a performance measure based the amount of aid allocated within a specific period of time would lead to the “Money-Moving Syndrome” and affect aid effectiveness depends on the level of institutional imperatives for survival and growth, the degree of aid agency’s accountability for effectiveness, the level of corruption in recipient countries and the degree of difficulty to evaluate development activities. Due to data unavailability regarding other bilateral and multilateral aid agencies, the empirical framework tests several predictions of the theoretical model by examining whether money moving incentives affect World Bank’s decisions regarding project loan size in developing countries. Overall, the empirical results suggest that there seems to be some degree of “Money-Moving Syndrome” in effect within the World Bank.

Banken haben nicht zuletzt durch die Finanzkrise von 2008 viel des Vertrauenskapitals in ihr Geschäftsmodell eingebüßt. Ein Hauptgrund ist die Existenz erheblicher Informationsasymmetrien zwischen Banken als Anbietern von Finanzprodukten und -dienstleistungen und ihren Kunden, die von den Banken zu ihren Gunsten und zu Lasten der Kunden ausgenutzt werden können. Die vorliegende Dissertation fokussiert primär auf die gezielte Vergrößerung dieser Informationsasymmetrien zum Zwecke opportunistisch motivierter Vorteilsausnutzung. Bereits die Möglichkeit eines derartigen Vorgehens erfordert Investitionen von Banken in ihre Vertrauenswürdigkeit, um einer Gefährdung ihrer „License to Operate“ entgegen zu wirken. Die Analyse dieser Problemstellung erfolgt bezogen auf den Kontext des Retailbankings aus der Perspektive der ökonomischen Ethik. Die Arbeit gibt Antworten auf die Frage, wie Banken Anstrengungen unternehmen sollten, um ihre Vertrauenswürdigkeit zu stärken im Angesicht von situativen Konfliktsituationen, in denen bedingt durch Informationsasymmetrien Ausbeutungspotenziale existieren.:Abbildungsverzeichnis Tabellenverzeichnis Abkürzungsverzeichnis 1 Einleitung 1.1 Die Problemstellung im ökonomischen Kontext 1.2 Informationsasymmetrien im Spannungsfeld von Moral und Gewinnmaximierung 1.3 Überblick über den weiteren Argumentationsgang 2 Grundlagen der ökonomischen Ethik 2.1 Diskussion der Theorieentscheidung für die ökonomische Ethik 2.2 Praktischer Syllogismus 2.3 Vertrauensspiel und Gefangenendilemma 2.4 Modell der Handlungsbedingungen 2.5 Ökonomische Ethik nach Homann und Suchanek 2.6 Spielverständnis 3 Problemstellung auf dem Zenit 3.1 Vertrauensverlust durch Informationsasymmetrie im Status quo 3.2 Interaktionsprobleme 3.2.1 Informationsprobleme 3.2.2 Anreizprobleme 3.2.3 Defektion als rationale Strategie 3.3 Problemdarstellung in Dilemmastrukturen 3.3.1 Horizontale Dilemmata 3.3.1.1 Dilemma auf Beraterebene 3.3.1.2 Dilemma auf Unternehmensebene 3.3.2 Vertikale Dilemmata 3.3.2.1 Dilemma zwischen Bank und Kunde 3.3.2.2 Dilemma zwischen Bank und Berater 3.4 Informationsasymmetrie als fokale Problemstellung 3.4.1 Umgang mit bestehenden Informationsasymmetrien 3.4.2 Diskussion der gezielten Vergrößerung unerwünschter Informationsasymmetrien 3.4.3 Unvollständige Verträge 3.4.4 Informationsvorsprung als Schalthebel für Kooperation 3.4.5 Informationskosten 3.5 Komplexität 3.5.1 Essenzielle Komplexität 3.5.2 Artifizielle Komplexität 3.6 Agenturtheorie 3.6.1 Arbeitsteilung 3.6.2 Problemstellungen der Prinzipal-Agenten-Theorie 3.6.3 Bilaterales Prinzipal-Agenten-Modell 3.6.4 Multi-Agentur-Beziehungen 3.7 Transparenz und Informationsasymmetrie 3.7.1 Grenzen der Transparenz 3.7.2 Informationsqualität 3.7.3 Informationsquantität 3.7.3.1 Intransparenz durch Zuwenig an Information 3.7.3.2 Intransparenz durch Zuviel an Information 4 Maßnahmen zur Vertrauensrückgewinnung 4.1 Kooperationsgewinne und Wohlfahrt 4.2 Auswirkung der Veränderung der Handlungsbedingungen im Zeitverlauf 4.3 Regulatorik 4.3.1 Erhöhung der Transaktionskosten durch Regulatorik 4.3.2 Verstärkung der Informationsasymmetrie durch Beratungsdokumentation 4.4 Anreizbedingungen 4.4.1 Monetäre Anreize 4.4.2 Nicht-monetäre Anreize 4.5 Leitbilder und Unternehmenswerte 4.5.1 Focal Points als Erklärung der Persistenz etablierten Verhaltens 4.5.2 Formale vs. informale Organisation 4.5.3 Implizite Regeln 4.5.4 Freerider-Problem 4.5.5 Veränderung im Spielverständnis 4.6 Exogene Faktoren 4.6.1 Niedrigzinsumfeld 4.6.2 Disruption durch Fintech 4.7 Neubewertung der Informationsasymmetrie nach Etablierung der Post-Krisen-Maßnahmen 5 Etablierung eines vertrauensbasierten Geschäftsmodells 5.1 Anwendung des Praktischen Syllogismus 5.2 Moralisches Ideal 5.2.1 Verantwortungsvolle Unternehmensführung 5.2.2 Impartial Spectator 5.2.3 Institutionalisierung des Impartial Spectators im Unternehmen 5.3 Empirische Bedingungen 5.3.1 Veränderung der Unternehmenskultur 5.3.2 Angleichung der Anreizbedingungen 5.4 Kooperationsgewinne als Wettbewerbsvorteil 5.4.1 Abbau von Risiken durch Langfristperspektive 5.4.2 Erhöhung des Gesamtnutzens durch Langfristperspektive 6 Fazit – ein Plädoyer für die Selbstbindung Literaturverzeichnis