Cette recherche rapporte les résultats d'une étude empirique sur les facteurs influençant la décision et la performance à l'exportation des entreprises manufacturières de chaussures vietnamiennes. Questions de recherche : Nos deux questions de recherche sont ainsi formulées: -Quels sont les facteurs qui influencent la décision d'exportation des entreprises manufacturières de chaussures vietnamiennes? -Quels sont les facteurs qui influencent la performance à l'exportation des entreprises manufacturières de chaussures vietnamiennes? Les facteurs sont divisés en trois groupes définis par les caractéristiques de l'entrepreneur, de l'entreprise et de l'environnement externe de l'entreprise. Méthodologie : Nous avons utilisé l'enquête par questionnaires par la poste comme stratégie de recherche. Notre enquête a été réalisée à l'été 2005. Notre échantillon se compose de 79 entreprises appartenant à l'industrie du cuir et de la chaussure au Vietnam. Nous avons eu recours à l'analyse quantitative (SPSS version 13) pour décrire, analyser les données et interpréter les résultats obtenus. Afin de trouver les relations entre les facteurs explicatifs de même que la décision et la performance à l'exportation des entreprises, nous avons tout d'abord effectué des analyses factorielles en composantes principales pour relever les dimensions sous-jacentes aux facteurs. Dans un deuxième temps, nous avons réalisé des analyses de régression multiple qui nous permettent de déduire les facteurs influençant la décision et la performance à l'exportation. Résultats : Les résultats de notre recherche sont présentés en trois parties: la première décrit le profil général de notre échantillon ainsi que de nos répondants entrepreneurs, la deuxième partie présente les résultats liés à la question l et la troisième partie est destinée à ceux de la question 2 de notre recherche, toutes deux introduites ci-haut. L'analyse descriptive de notre échantillon nous indique que: les entreprises vietnamiennes ont tendance à exporter dès le début de leur création, la majorité d'entre elles sont de taille assez grande, une grande portion des entreprises sont de propriété privée, les produits ainsi que les marchés d'exportation de ces entreprises sont très divers et l'exportation tient une partie majeure dans leurs chiffres d'affaires. L'analyse descriptive sur nos répondants nous indique que: la plupart des répondants sont diplômés universitaires et détiennent une formation dans le domaine de gestion, ils sont déjà expérimentés dans le domaine de l'exportation avant même de fonder leur entreprise. L'analyse de la relation entre les facteurs et la décision d'exporter nous indique que le niveau d'expériences accumulées auparavant dans le domaine d'exportation, le niveau des connaissances du domaine du cuir et de la chaussure de même que la quantité de main d'œuvre qualifiée pour la production influencent le plus sur la décision d'exporter. L'analyse de la relation entre les facteurs explicatifs et la performance à l'exportation nous permet de déduire une certaine cohérence avec 4 indicateurs de la performance: Le premier indicateur: l'augmentation du volume exporté - L'augmentation du volume exporté est reliée positivement avec le niveau d'investissement dans l'approvisionnement des matières premières. Le deuxième indicateur: la croissance du taux de rentabilité d'exportation - Les résultats ont montré que la croissance du taux de rentabilité d'exportation est influencée par le niveau d'investissement dans la formation du personnel de gestion et les chaînes de distributeurs dans les marchés étrangers. Le troisième indicateur: le niveau de satisfaction de la profitabilité à l'exportation - La performance à l'exportation mesurée par cet indicateur est influencée, selon les résultats de notre recherche, par le niveau d'expérience dans le domaine d'exportation des chaussures; le niveau d'investissement dans la formation du personnel de gestion; les chaînes de distributeurs dans les marchés étrangers,• la compétition du prix d'exportation et le type de produits exportés. Le quatrième indicateur: le niveau de satisfaction dans l'atteinte des objectifs d'exportation - Selon nos résultats, les supports gouvernementaux pour l'exportation des chaussures et le niveau d'expérience dans le domaine d'exportation des chaussures sont estimés comme les facteurs les plus importants qui exercent des effets sur le niveau de satisfaction dans l'atteinte des objectifs d'exportation. Nos résultats de recherche indiquent qu'il y a plusieurs autres aspects importants et déterminants à explorer. Parce que notre recherche comporte certaines limites, nous n'avons pas pu arriver à démontrer exactement tous les facteurs responsables de la décision et des différentes performances à l'exportation. ______________________________________________________________________________