Den viktigaste förmågan en marknadsförare behöver är kapaciteten att bygga, underhålla, utveckla och skydda varumärken. Varumärken har idag en livsviktig roll för tillverkare av alla sorters produkter.För att lyckas på den globala marknaden räcker det inte med en bra produkt eller kvalitet. Även innebörden av ett starkt varumärke och dess varumärkesvärde är en nyckel till framgång. Enligt Kotler kan ett starkt varumärke ge effekter som ”A powerful brand enjoys a high level of consumer brand awareness and loyalty, and the company will incur lower marketing costs relative to revenues”.Inom lastvagnsindustrin med produkter mellan tillverkare som blir allt mer lika kommer varumärket att få en allt större betydelse. Kinesiska tillverkare är idag ett stort hot mot dagens globala ledare inom lastvagnsindustrin. Produkter från Kinesiska lastvagnstillverkare kan inom en snar framtid konkurrera med dagens globala tillverkare som Volvo och Daimler.Den export som i dagsläget sker av kinesiska fordon är främst lätta lastvagnar till utvecklande nationer i Mellan Östern, Afrika och Latin Amerika, främst nationer med regeringar med vilka den kinesiska central regeringen har goda relationer. Tillverkare inom fordonsindustrin med starka ambitioner om tillväxt har ett tydligt engagemang att etablera sina varumärken på den globala marknaden. Som China National Heavy Truck Corporation (CNHTC) arbetar kinesiska lastvagnstillverkare aktivt med att upprätta sitt varumärke på nya marknader främst utifrån ett lägre pris än redan etablerade konkurrenter.Syftet med studien är att beskriva och analysera betydelsen av varumärken och positionering i samband med utlandsetableringar inom fordonsindustrin.. Tidigare kunskaper inom marknadsföring och varumärkesstrategier utgör en viktig del till att förstå den helhet som studeras och lösa de problemformuleringar som definierats för studien och därmed har ett hermeneutiskt synsätt valts. Induktiv ansats har använts för att från verkligheten skapa mönster i det som studerats. Både primär och sekundär data har använts i studien som är av kvalitativ form. Urvalet är av strategisk karaktär.Den teoretiska referensramen utgår från väletablerade teorier kring varumärken, positionering och lansering av varumärken på internationella marknader. Även centralt ligger Porter modell forces of competition.Empirin bygger på sammanställningar av tre djupintervjuer med Volvo Lastvagnars marknads/marknadsföringschefer för lastvagnsverksamheten i Vietnam, Indonesien och Thailnad.Generellt sett så har alla de studerade kinesiska varumärkena positionerat sig i det tunga lastvagnssegmentet som ett billigt alternativ till de japanska och europeiska tillverkarna. Däremot brister man i kvalitet och service (uteslutet Dongfeng i Thailand) vilket då skadar varumärket som då som en synergieffekt påverkar Kina som trovärdigt tillverkningsland på den internationella marknaden. Vidare har man till en början haft god försäljning på sina lastvagnar, men när den så efterfrågade servicen inte kan levereras brister förtroendet för varumärket.

Huvudsyftet med denna uppsats är att förstå vad det finns för olika prioriteringar bland Visit Sweden och de regionala DMO:s när det kommer till en inriktning av den inkommande internationella turismen till Sverige. Vidare är vårt delsyfte att ta reda på hur samarbetet mellan Visit Sweden och de regionala destination managementorganisationer, s.k. DMO:s, förhåller sig och hör ihop med varandra. Vi har använt oss utav kvalitativ metod med olika former av intervjuer från de utförda intervjuerna med Visit Sweden och det regionala DMO:s samt även textmaterial från Visit Swedens webbsida. Teorierna är vetenskapliga artiklar som vi anser anknyter till det valda ämnet samt den insamlade empirin.  I resultaten utifrån den insamlade empiri framgår det att Visit Sweden inte ser själva att de väljer specifika marknader, men att de erkänner att de väljer fokusmarknader när det gäller de olika länderna. Visit Swedens val handlar bl.a. om de ser en potential att resenärer i respektive länder vill besöka Sverige. Detta kan ändras över tid beroende på interna och externa faktorer. De utgår främst utifrån deras målgrupp den Globala resenären som enligt deras marknadsanalyser kan appliceras på flera olika länder som inte ingår i deras fokusmarknader. Det som också styr deras val av marknader och marknadssegment är deras ägare svenska staten och svensk turism AB, men också olika turismaktörer såsom små och stora, som t.ex. hotell som efterfrågar att få hjälp med marknadsföring gentemot internationella turister. Gällande hur de regionala DMO:s prioriteringar ser ut i förhållande till Visit Sweden kan vi konstatera att de flesta prioriterar likartat i förhållande till Visit Sweden. Däremot ser vi ett mönster då de regionala DMO:s som inte delar samma val av fokusmarknader väljer att marknadsföra sig på andra sätt. Detta görs trots det finns en möjlighet för samarbete med Visit Sweden även om fokusmarknaden inte är densamma. / Our main purpose with this bachelor thesis is to get an understanding of which different orientations currently exists when it comes to the incoming international tourism to Sweden. Furthermore, we want to find out how the collaboration between Visit Sweden and the regional destinations management organizations, called DMO:s is structured in relation to each other. We have chosen a qualitative method which includes several different types of interviews with Visit Sweden and the regional DMO:s as well as text material from Visit Sweden's website. The theories are scientific articles which we consider are suitable to our chosen subject and empirical data.     The results based on the collected empirical evidence show that Visit Sweden does not see that they have choose specific markets, but they admit that they choose focus markets when it comes to countries. Among other things, Visit Sweden's choice is about when they see a potential that travelers in each country want to visit Sweden. This can change over time depending on internal and external factors. They are based primarily on their target group Global Traveler who according to their market analyzes can be applied to several different countries that are not included in their focus markets. What also controls the selection of markets and market segments are their owners the Swedish state and Swedish tourism AB, but also various tourism stakeholders such as small and large, for example hotels who seek help with marketing towards international tourists. When it comes to how regional DMO:s prioritize compared to Visit Sweden we can conclude that several of them prioritize in the same way as Visit Sweden. However, we see a pattern when regional DMO:s who do not share the same choice of focus markets choose to market themselves in other ways than cooperating with Visit Sweden. This happens despite of the fact that there is an opportunity for collaboration with Visit Sweden still even if their focus market is not the same.

Over the past several years destination loyalty has begun to take up an increasing amount of focus within the tourism research field. While there are still a number of question marks of its different aspects and true value to the destination, the subject has been described as prioritized. On that account, the purpose of this study has been to seek understanding of how Stockholm relate to this, and how their expressed strategies towards the international market can be understood within a destination loyalty perspective. Furthermore, the DMO Visit Stockholm’s marketing and communication strategies towards foreign followers on digital platforms have been examined. To reach knowledge of this, a document study of Visit Stockholm and Svensk Turism was carried out, whereafter three interviews took place with representatives from these two organizations. Lastly, a netnographic examination was carried out of Visit Stockholm’s official webpage and their accounts on Facebook and Instagram. The results showed that strategies have yet to be expressed formally regarding destination loyalty, but that there is an awareness of the issue and that it most likely will play a bigger role in the future. In addition to that, there have been empirical findings which show that marketing and communication in fact is conducted, which can relate to destination loyalty. A challenge for Stockholm in the future will be to further take advantage of the possibilities that the digital channels offer. An active approach will be required in imposing new relations to followers and visitors, and in the retaining of existing relations. / Under de senaste åren har destinationslojalitet börjat ta upp alltmer fokus inom den turistiska forskningen. Medan det ännu finns kvar flera frågetecken över dess olika aspekter och egentliga värde för destinationen, så har ämnet beskrivits som speciellt prioriterat. Med anledning av det har syftet med denna undersökning varit att söka förståelse för hur Stockholm förhåller sig till detta, och hur deras uttalade strategier mot den internationella marknaden kan förstås utifrån ett destinationslojalitetsperspektiv. Vidare har undersökts hur DMO:n Visit Stockholms faktiska marknadsföring och kommunikation till utländska följare förs på digitala plattformar. För att nå denna kunskap utfördes en dokumentstudie av Visit Stockholm samt Svensk Turism, därefter ägde tre intervjuer rum med representanter från dessa två organisationer. Till sist utfördes även en netnografisk undersökning av Visit Stockholms officiella hemsida, samt deras konton på Facebook och Instagram. Resultaten visade att det ej i dagsläget finns några uttalade formella strategier kring destinationslojalitet, men att det finns en medvenhet kring frågan och att det troligtvis kommer att bli mer aktuellt i framtiden. Utöver detta har empiriska fynd gjorts som visar på att det faktiskt förs marknadsföring och kommunikation på sociala medier som kan kopplas till destinationslojalitet. En utmaning för Stockholm inför framtiden blir att ytterligare ta till vara på de möjligheter som de digitala kanalerna kan erbjuda. Ett aktivt arbete kommer att krävas inför skapandet av nya relationer till följare och besökare, samt bibehållandet av existerande relationer.