Verslo mokymų rinka išgyvena dinamišką laikotarpį, kuris pasižymi mokymų apimčių didėjimu, naujų įmonių teikiančių tokias paslaugas atsiradimu. Augimo laikotarpiu daugelis tradicinių verslo problemų nėra aštrios, tačiau rinkai pasiekus brandos stadiją, situacija keičiasi. Kainodaros sprendimai – vieni sudėtingiausių ir turinčių didelį poveikį verslo stabilumui bei plėtrai. Šio darbo tikslas – padėti mokymus teikiančioms bendrovėms tvirčiau jaustis ieškant atsakymų į klausimus – kokie yra klientų segmentai pagal jautrumą kainai, radus šiuos atsakymus, didesnė tikimybė priimti teisingus plėtros sprendimus. Baigiamojo darbo tema: Lietuvos verslo mokymų rinkos segmentavimo galimybės taikant jautrumo kainai kriterijų. Darbo tikslas - nustatyti, kokios yra mokymų rinkos segmentavimo galimybės pagal jautrumą mokymo kainai. Darbo uždaviniai: 1. Išanalizuoti Lietuvos mokymo paslaugų rinką. 2. Surinkti duomenis apie šiuo metu Lietuvos mokymo paslaugų rinkoje taikomas kainas. 3. Atlikti kiekybinę apklausą, nustatant kainos jautrumo parametrus skirtingiems Lietuvos mokymo paslaugų klientams. 4. Pasiūlyti prioritetus, kaip Lietuvos mokymų rinka gali būti segmentuojama pagal jautrumą mokymo kainai ir kokie kainodaros metodai taikytini skirtingiems segmentams. Tyrimo metodika. Darbe buvo panaudotas kiekybinis tyrimo metodas - Westendorp „Price Sensitivity Meter“ („Kainos jautrumo nustatymo“) klausimynas. / The market of business training experiences dynamic time, which is characterized by an increasing scope of training and discovery of new enterprises providing such services. At the stage of development a lot of traditional business problems are not severe, however, when the market reaches the maturity stage the situation changes. Pricing solutions are one of the most complex and having a huge impact on business stability and expansion. The aim of the research is to help training providers to feel more confident while looking for an answer to the question – what are the client segments according to the price sensitivity. After having answered it, there is greater likelihood to take the right decisions in expansion. Theme: Application of Price Sensitivity Criterion in the Market of Business Training in Lithuania and its Segmentation Position Objectives: to determine the segmentation position of executive training market in applying the price sensitivity criterion. Aims of the research: 1. To analyze the market in the Training service sector of Lithuania. 2. To carry out analysis in price rates in the training sector in Lithuania. 3. To conduct a survey in order to set rice sensitivity parameters on different Lithuanian clients in the training service sector. To propose a method of how the training sector in Lithuania can be segmented according to the price sensitivity in training and what pricing methods could be applied to different segments... [to full text]