Verslo mokymų rinka išgyvena dinamišką laikotarpį, kuris pasižymi mokymų apimčių didėjimu, naujų įmonių teikiančių tokias paslaugas atsiradimu. Augimo laikotarpiu daugelis tradicinių verslo problemų nėra aštrios, tačiau rinkai pasiekus brandos stadiją, situacija keičiasi. Kainodaros sprendimai – vieni sudėtingiausių ir turinčių didelį poveikį verslo stabilumui bei plėtrai. Šio darbo tikslas – padėti mokymus teikiančioms bendrovėms tvirčiau jaustis ieškant atsakymų į klausimus – kokie yra klientų segmentai pagal jautrumą kainai, radus šiuos atsakymus, didesnė tikimybė priimti teisingus plėtros sprendimus. Baigiamojo darbo tema: Lietuvos verslo mokymų rinkos segmentavimo galimybės taikant jautrumo kainai kriterijų. Darbo tikslas - nustatyti, kokios yra mokymų rinkos segmentavimo galimybės pagal jautrumą mokymo kainai. Darbo uždaviniai: 1. Išanalizuoti Lietuvos mokymo paslaugų rinką. 2. Surinkti duomenis apie šiuo metu Lietuvos mokymo paslaugų rinkoje taikomas kainas. 3. Atlikti kiekybinę apklausą, nustatant kainos jautrumo parametrus skirtingiems Lietuvos mokymo paslaugų klientams. 4. Pasiūlyti prioritetus, kaip Lietuvos mokymų rinka gali būti segmentuojama pagal jautrumą mokymo kainai ir kokie kainodaros metodai taikytini skirtingiems segmentams. Tyrimo metodika. Darbe buvo panaudotas kiekybinis tyrimo metodas - Westendorp „Price Sensitivity Meter“ („Kainos jautrumo nustatymo“) klausimynas. / The market of business training experiences dynamic time, which is characterized by an increasing scope of training and discovery of new enterprises providing such services. At the stage of development a lot of traditional business problems are not severe, however, when the market reaches the maturity stage the situation changes. Pricing solutions are one of the most complex and having a huge impact on business stability and expansion. The aim of the research is to help training providers to feel more confident while looking for an answer to the question – what are the client segments according to the price sensitivity. After having answered it, there is greater likelihood to take the right decisions in expansion. Theme: Application of Price Sensitivity Criterion in the Market of Business Training in Lithuania and its Segmentation Position Objectives: to determine the segmentation position of executive training market in applying the price sensitivity criterion. Aims of the research: 1. To analyze the market in the Training service sector of Lithuania. 2. To carry out analysis in price rates in the training sector in Lithuania. 3. To conduct a survey in order to set rice sensitivity parameters on different Lithuanian clients in the training service sector. To propose a method of how the training sector in Lithuania can be segmented according to the price sensitivity in training and what pricing methods could be applied to different segments... [to full text]

Disertacijoje nagrinėjami sandorių kainodaros teisinio reguliavimo ypatumai Lietuvoje ypatingą dėmesį kreipiant į tarptautinių organizacijų (Ekonominio bendradarbiavimo ir plėtros organizacijos (EBPO) ir Europos Sąjungos) rekomendacijų įtaką jam. Pirmoje disertacijos dalyje pateikiama sandorių kainodaros samprata, sandorių kainodaros reguliavimo raida Lietuvoje ir EBPO bei Europos Sąjungos lygmeniu, tiriama tarptautinių organizacijų rekomendacijų reikšmė sandorių kainodaros reguliavimui, nagrinėjamas EBPO pavyzdinės mokesčių konvencijos dėl pajamų ir kapitalo 9 straipsnis ir jo pagrindu priimtos Lietuvos teisės normos. Ši dalis baigiama „ištiestosios rankos“ principu pagrįstos sandorių kainodaros kritika ir perspektyvomis. Antroje dalyje, skirtoje bendrosioms sandorių kainodaros praktinio taikymo nuostatoms Lietuvoje ir EBPO bei Europos Sąjungos rekomendacijų įtakai joms, tiriama palyginamumo analizė, sandorių kainodaros metodai ir jų parinkimas ir sandorių kainodaros dokumentavimo reikalavimai. Trečioje dalyje analizuojamos tarptautinės ginčų sandorių kainodaros srityje nagrinėjimo galimybės ir jų prevencija tiriant abipusio susitarimo procedūrą pagal minėtą pavyzdinę konvenciją ir sutartis dėl dvigubo apmokestinimo išvengimo, ginčų šioje srityje nagrinėjimą pagal 1990 m. liepos 23 d. Konvenciją 90/436/EEB dėl dvigubo apmokestinimo išvengimo koreguojant asocijuotų įmonių pelną ir šių ginčų prevenciją išankstiniais kainodaros susitarimais. / In the dissertation there are analyzed peculiarities of transfer pricing legal regulation in Lithuania paying a special attention to the influence of international organizations‘ (Organisation for Economic Co-operation and Development (OECD) and European Union) on it. In the first part there are submitted the concept of transfer pricing, the history of transfer pricing regulation in Lithuania and at the level of OECD and the European Union, there are analyzed impact of recommendations of international organizations to the transfer pricing regulation and Article 9 of OECD Model Tax Convention on Income and on Capital and Lithuanian legal provisions adopted basing on this Article. This part is ended by presenting the critics of transfer pricing, based on arm’s length principle, and the perspectives of it. In the second part, which is dedicated to the general provisions of Lithuanian transfer pricing implementation practical issues with regard to the OECD and European Union recommendations, there are examined comparability analysis, transfer pricing methods and the selection of them, as well as transfer pricing documentation requirements. In the third part there are analyzed the legal regulation of the possibilities of international disputes on transfer pricing resolution and their prevention by examining the mutual agreement procedure under the mentioned Model Convention and conventions of double taxation, resolution of disputes according to Convention 90/436/EEC on the... [to full text]

Disertacijoje nagrinėjami sandorių kainodaros teisinio reguliavimo ypatumai Lietuvoje ypatingą dėmesį kreipiant į tarptautinių organizacijų (Ekonominio bendradarbiavimo ir plėtros organizacijos (EBPO) ir Europos Sąjungos) rekomendacijų įtaką jam. Pirmoje disertacijos dalyje pateikiama sandorių kainodaros samprata, sandorių kainodaros reguliavimo raida Lietuvoje ir EBPO bei Europos Sąjungos lygmeniu, tiriama tarptautinių organizacijų rekomendacijų reikšmė sandorių kainodaros reguliavimui, nagrinėjamas EBPO pavyzdinės mokesčių konvencijos dėl pajamų ir kapitalo 9 straipsnis ir jo pagrindu priimtos Lietuvos teisės normos. Ši dalis baigiama „ištiestosios rankos“ principu pagrįstos sandorių kainodaros kritika ir perspektyvomis. Antroje dalyje, skirtoje bendrosioms sandorių kainodaros praktinio taikymo nuostatoms Lietuvoje ir EBPO bei Europos Sąjungos rekomendacijų įtakai joms, tiriama palyginamumo analizė, sandorių kainodaros metodai ir jų parinkimas ir sandorių kainodaros dokumentavimo reikalavimai. Trečioje dalyje analizuojamos tarptautinės ginčų sandorių kainodaros srityje nagrinėjimo galimybės ir jų prevencija tiriant abipusio susitarimo procedūrą pagal minėtą pavyzdinę konvenciją ir sutartis dėl dvigubo apmokestinimo išvengimo, ginčų šioje srityje nagrinėjimą pagal 1990 m. liepos 23 d. Konvenciją 90/436/EEB dėl dvigubo apmokestinimo išvengimo koreguojant asocijuotų įmonių pelną ir šių ginčų prevenciją išankstiniais kainodaros susitarimais. / In the dissertation there are analyzed peculiarities of transfer pricing legal regulation in Lithuania paying a special attention to the influence of international organizations‘ (Organisation for Economic Co-operation and Development (OECD) and European Union) on it. In the first part there are submitted the concept of transfer pricing, the history of transfer pricing regulation in Lithuania and at the level of OECD and the European Union, there are analyzed impact of recommendations of international organizations to the transfer pricing regulation and Article 9 of OECD Model Tax Convention on Income and on Capital and Lithuanian legal provisions adopted basing on this Article. This part is ended by presenting the critics of transfer pricing, based on arm’s length principle, and the perspectives of it. In the second part, which is dedicated to the general provisions of Lithuanian transfer pricing implementation practical issues with regard to the OECD and European Union recommendations, there are examined comparability analysis, transfer pricing methods and the selection of them, as well as transfer pricing documentation requirements. In the third part there are analyzed the legal regulation of the possibilities of international disputes on transfer pricing resolution and their prevention by examining the mutual agreement procedure under the mentioned Model Convention and conventions of double taxation, resolution of disputes according to Convention 90/436/EEC on the... [to full text]

The abuse of dominant position by establishing predatory pricing raises when the undertaking, seeking to eliminate its competitor determines to sell goods for unreasonably low price, while after elimination or weakening of competition subsequently raises those prices in order to recoup losses and earn higher profits. In theory there is consensus that determination of such pricing must be based of two-tier tests, which are comprised of price-cost comparison and analysis of subjective intent. Such test has been determined in AKZO case and until recently is applicable in the EC and Lithuanian competition law. It states that the price below VKS is presumed to be predatory; in such case if the price is between VKS and VVS, it can be acknowledged to be predatory if it is used in order to eliminate the competitor. While evaluating this test, the paper discusses practical problems arising while applying VKS criterion and raises proposal to change it by more accurate VIS criterion. Moreover, paper raises the idea that dominant element in AKZO test is not economical elements, but subjective predatory intent. Therefore economical elements must be treated only as a tool, providing the possibility to disclose the content of subjective intent. While analyzing the rules for determination of predatory pricing, the paper also discusses the third criterion which settled in EC practice and maintains the possibility to determine predatory pricing even if the prices are above VVS. After critical... [to full text]

Magistro darbe yra suformuluotos Lietuvos Notariato veiklos optimizavimo problemos, remiantis moksline literatūra bei kitais šaltiniais, išanalizuoti Lietuvos Notariato 1990 – 2010 m. laikotarpyje įvykusius pokyčius įtakoję veiksniai ir atskleisti, kokie sprendimai neigiamai, kokie teigiamai paveikė institucijos veiklą. Darbe iškeltos 4 hipotezės. Remiantis atliktu tyrimu, pirmoji hipotezė, kad Lietuvos Notariatui iš Valstybinio tapus Lotyniškuoju pagerėjo atliekamų paslaugų kokybė bei išaugo pasitikėjimas šios profesijos atstovais, buvo patvirtinta tik iš dalies; antroji hipotezė, kad Lietuvos tapimas Europos Sąjungos nare lotyniškojo tipo notarui atvėrė kelius integracijai į Europos teisinį tinklą - į patikimesnį profesinį bendradarbiavimą, buvo patvirtinta; trečioji hipotezė, kad sėkmingam Notariato veiklos optimizavimui būtinas elektroninių sistemų diegimas, buvo patvirtinta; ketvirtoji hipotezė, kad notarinių paslaugų vartotojai notarų veiklos optimizavimą vertina pagal gaunamų paslaugų kokybę bei jų kainodarą, buvo patvirtinta. / This master’s final paper formulates the problems of optimization of Lithuania’s Notary activity. Based on scientific literature and other sources, factors, which influenced the changes of Lithuania Notary in 1990 – 2010, were analyzed, and reveal, which decisions negatively or positively have affected the performance of the institution. There are four hypotheses raised in the master’s final paper. According to a study carried out, the first hypothesis says that when Lithuania’s Notary has changed to the Latin type, the quality of services has improved and the trust of the employees has increased. This hypothesis was only confirmed partially. The second hypothesis which says that after Lithuania became a member of the European Union, the notary of Latin was able to integrate into the European legal network, which meant stronger professional cooperation, was confirmed. The third hypothesis, which says that electronic systems are necessary for successful optimization of Notary activity, was confirmed. The fourth hypothesis, which says that customers of Notary service assess the optimization according to the quality of service and their pricing, was confirmed.

Term paper of master degree contains 129 pages, 39 pictures, 2 tables, 56 references, 32 appendixes, in Lithuanian language. KEY WORDS: marketing strategy, target marketing, positioning, marketing mix, product, product mix, pricing, promotion, advertising. Purpose of the work – to analyse the impact of marketing strategies for weave trade and to formulate strategy models. Research object – Lithuanian and foreign weave companies. Research subject – marketing strategy and it's forming. Research tasks: 1. To analyse theoretical aspects of formation of marketing strategies. 3. To perform analysis of weave trade situation. 4. To analyse possible market segments and selection reasons. 5. To evaluate possible marketing strategies and to analyse that influence on every market section. 6. To form marketing strategy models. Hypothesis : 1. Operational marketing strategies are uneffective. 2. Properly formed strategies improve the results of the company. Research methods – logical comparative analysis and synthesis of scientific literature sources, methods of experts’ evaluation, observation, primary and secondary data grouping, systemizing and analyzing, hierarchy analysis, graphical representation and of monographic.

Pagrindinis magistro darbo tikslas – nubrėžti ribą tarp mokesčių planavimo ir mokesčių vengimo, todėl visapusiškai nagrinėjamos mokesčių planavimo ir vengimo sąvokas, požymiai bei mokesčių vengimo prevencijos priemonės. Šiame darbe pateikiama teisėto mokesčių planavimo proceso schema: mokesčių planavimo etapai, pagrindiniai principai ir galimi teisėti mokestinės naštos sumažinimo būdai. Kadangi teisėtu gali būti pripažintas tik toks mokesčių planavimas, kuris neatitinka mokesčių vengimą draudžiančių nuostatų, analizuojamos bendrosios ir specialiosios antivengiminės priemonės ir jų santykis su mokesčių planavimu. Pateikiama visapusė bendrųjų antivengiminių normų analizė, taip pat studijuojamos labiausiai pasaulyje paplitusios specialiosios antivengiminės normos, tokios kaip plonos kapitalizacijos, užsienio kontroliuojamųjų vienetų apmokestinimo ir sandorių kainodaros taisyklės. Be to, darbe gilinamasi į ofšorinių įmonių veiklos taisykles ir tokių įmonių veiklą ribojančias nuostatas. / The aim of this paper is to define the line between tax planning and tax avoidance. Therefore, the author comprehensively researches the definitions of tax planning and tax avoidance, their features and the means of prevention of tax avoidance. In this paper, the author gives the scheme of process of legitimate tax planning: it‘s stages, basic principles and possible lawful methods to decrease a tax burden. It should be noted that tax planning could be accepted as legitimate only if it does not agree with anti-avoidance rules. Consequently, the author analyses general anti-avoidance rules (GAAR) and specific anti-avoidance rules (SAAR) as well as their relationships with legitimate tax planning. It is presented a comprehensive analysis of GAAR. Also the author studies the most common SAAR such as thin capitalization rules, taxation of foreign controlled corporations and transfer pricing. Moreover, the author examines the rules of activities of offshore companies and the rules that limits the activity of such companies.

Disertacijoje „Sandorių tarp asocijuotų asmenų kainodaros modelis mokesčių mokėtojams ir mokesčių administratoriui“ nagrinėjama sandorių tarp asocijuotų asmenų kainodaros raida, reglamentavimas bei metodai. Disertacijoje atlikta užsienio šalių mokslininkų sandorių tarp asocijuotų asmenų kainodaros teorinių ir empirinių tyrimų analizė. Remiantis sandorių tarp asocijuotų asmenų kainodaros teisine baze bei užsienio šalių mokslininkų atliktų tyrimų rezultatais, sudaryta: sandorių tarp asocijuotų asmenų kainodaros nustatymo metodiką įmonėms, kurios sudaro kontroliuojamus sandorius, bei sandorių tarp asocijuotų asmenų kainodaros įvertinimo bei kontrolės metodiką mokesčių administratoriams. Iš šių dviejų metodikų buvo sudarytas sandorių tarp asocijuotų asmenų modelis bei pateikiami šio modelio taikymo pavyzdžiai. Disertacijoje pateikiama dažniausiai praktikoje pasitaikančių sandorių (prekių pardavimo, paslaugų teikimo, paskolų suteikimo, nematerialiojo turto perleidimo) kainodaros nustatymo pavyzdžiai Lietuvos įmonėms, o taip pat: disertacijoje buvo atliktas kontroliuojamų sandorių kainodaros reguliavimo efektyvumo Lietuvoje tyrimas. / The analysis of theoretical and empirical researches on transfer pricing was performed in the dissertation. This analysis enabled to distinguish the main transfer pricing areas and to define and supplement the transfer pricing concept. Based on the transfer pricing researches performed by foreign scientists and transfer pricing legislation the transfer pricing model was created and presented in the dissertation. This model can be applied by the tax payers who needs to determine the arm’s length transfer prices in practise (e.g. for sale of goods, provision of services, loans and other inter-company transactions) and for tax administrators who are controlling the compliance of transfer prices with the arm’s length principle in order to ensure that corporate profit tax is paid correctly to the state budget. The transfer pricing model can be used for various inter-company transactions (e.g. sales of goods, services, loans, etc.) for tax payers acting in various industries in countries where OECD guidelines are applied (including Lithuania). Moreover, evaluating the effectiveness of transfer pricing regulation in Lithuania the research was performed. Performing this research the author calculated and compared the taxable income to be received applying the arm’s length principle and the alternative principle – the formulary apportionment. Such research was performed the first time in Lithuania.

The analysis of theoretical and empirical researches on transfer pricing was performed in the dissertation. This analysis enabled to distinguish the main transfer pricing areas and to define and supplement the transfer pricing concept. Based on the transfer pricing researches performed by foreign scientists and transfer pricing legislation the transfer pricing model was created and presented in the dissertation. This model can be applied by the tax payers who needs to determine the arm’s length transfer prices in practise (e.g. for sale of goods, provision of services, loans and other inter-company transactions) and for tax administrators who are controlling the compliance of transfer prices with the arm’s length principle in order to ensure that corporate profit tax is paid correctly to the state budget. The transfer pricing model can be used for various inter-company transactions (e.g. sales of goods, services, loans, etc.) for tax payers acting in various industries in countries where OECD guidelines are applied (including Lithuania). Moreover, evaluating the effectiveness of transfer pricing regulation in Lithuania the research was performed. Performing this research the author calculated and compared the taxable income to be received applying the arm’s length principle and the alternative principle – the formulary apportionment. Such research was performed the first time in Lithuania. / Disertacijoje „Sandorių tarp asocijuotų asmenų kainodaros modelis mokesčių mokėtojams ir mokesčių administratoriui“ nagrinėjama sandorių tarp asocijuotų asmenų kainodaros raida, reglamentavimas bei metodai. Disertacijoje atlikta užsienio šalių mokslininkų sandorių tarp asocijuotų asmenų kainodaros teorinių ir empirinių tyrimų analizė. Remiantis sandorių tarp asocijuotų asmenų kainodaros teisine baze bei užsienio šalių mokslininkų atliktų tyrimų rezultatais, sudaryta: sandorių tarp asocijuotų asmenų kainodaros nustatymo metodiką įmonėms, kurios sudaro kontroliuojamus sandorius, bei sandorių tarp asocijuotų asmenų kainodaros įvertinimo bei kontrolės metodiką mokesčių administratoriams. Iš šių dviejų metodikų buvo sudarytas sandorių tarp asocijuotų asmenų modelis bei pateikiami šio modelio taikymo pavyzdžiai. Disertacijoje pateikiama dažniausiai praktikoje pasitaikančių sandorių (prekių pardavimo, paslaugų teikimo, paskolų suteikimo, nematerialiojo turto perleidimo) kainodaros nustatymo pavyzdžiai Lietuvos įmonėms, o taip pat: disertacijoje buvo atliktas kontroliuojamų sandorių kainodaros reguliavimo efektyvumo Lietuvoje tyrimas.

Baigiamajame Teisės ir valdymo neakivaizdinių magistratūros studijų programos darbe analizuojama Lietuvos šilumos ūkio kainodaros reglamentavimas ir jo įtaka šio sektoriaus įmonių pelningumui, centralizuotai tiekiamos šilumos kainų nustatymo valstybinis ekonominis modelis, valstybės reguliuojamų šilumos kainų nustatymo principai ir jų raida. Darbe apibrėžiama nacionalinio ir regioninių centralizuotai tiekiamos šilumos kainų reguliavimo institucijų kompetencija ir su tuo susijusios problemos, šilumos ūkio ir jo rinkos specifika, centralizuoto šilumos tiekimo – kaip viešąjį interesą atitinkančios paslaugos – samprata, šilumos tiekimo sektoriaus rinkos kainų teisinio reguliavimo institucinė struktūra, aptariamos Lietuvos centralizuotai tiekiamos šilumos sektoriaus raida bei jai įtaką darančios pasaulinės energetikos sektoriaus teisinio reguliavimo plėtros tendencijos ir darnios energetikos idėjos, analizuojami nesuderinti Lietuvos energetikos kainodaros principai ir jų įtaka šilumos kainų didėjimui. Darbe atlikta šilumos tiekimo sektoriaus teisinio reglamentavimo bei šio sektoriaus veiklos pelningumo analizė patvirtino iškeltą hipotezę, kad Lietuvos šilumos ūkio kainodaros teisinis reglamentavimas sudaro galimybes šilumos tiekimo įmonėms gauti pajamas, viršijančias valstybės normuojamas būtinąsias pajamas, ir dėl to didesnį pelną vartotojų sąskaita iš šilumos tiekimo vartotojams veiklos. Remiantis šios analizės rezultatais, atlikti siūlymai dėl teisės aktų, reglamentuojančių... [toliau žr. visą tekstą] / The final master paper of the extramural Law and Management studies explores the pricing regulations of the Lithuanian heating sector and its impact on profitability of the sector's enterprises, the price identification state-economic model on the centralized heating supply, the state regulated heating price identification principles and their development, the national and regional price regulation institution competence on centralized heating supply and its related issues, heat sector and its market particularities, centralized heating supply – as the public interest corresponding service – conception, heating supply sector's market price legal regulating structure, the Lithuanian centralized heating supply sector's development, world energy sector's legal regulations development tendencies and sustainable energy ideas, uncoordinated Lithuanian energy pricing principles and their impact on the heating price increase. The analysis on the heat supply sector's legal regulations and its activity profitability produced in this paper has approved the raised hypothesis that the Lithuanian heating sector pricing legal regulations provide possibility to the heating supply companies to gain not always economically based excess profit from the heating supply activity on the account of the heat customers. With reference to the analysis results the proposal on the legal acts regulating changes in the heating sector's activity and pricing improvement have been done.