La thèse se concentre sur la question des choix stratégiques dans les jeux d'entrée (choix de capacité de production par la firme en place ou l'entrant, et choix de structure financière par l'entrant). Le chapitre 1 est fondé sur l'analyse de Gelman-Salop (1983). Lorsque la firme en place anticipe l'entrée, on démontre qu'il n'y a pas de surcapacité à l'équilibre. Dans une première extension, après entrée, les firmes s'entendent sur leurs niveaux de production respectifs. Les firmes surinvestissent alors en capacité afin d'affaiblir la position de l'adversaire dans la négociation. Dans une seconde extension, en présence d'asymétrie d'information sur les coûts de production, un entrant efficace peut être conduit à surinvestir en capacité pour se signaler aux investisseurs. Le chapitre 2 caractérise la décision optimale en capacité d'une firme en place dans le cas d'une demande croissante. Stratégiquement, une surcapacité peut dans ce cas avoir un objectif double: d'une part de retarder (voire de barrer) l'entrée, et d'autre part d'induire une entrée moins agressive en capacité. Nous montrons que ces objectifs ne sont pas conciliables. Le chapitre 3 propose une théorie de l'endettement stratégique par l'entrant. La firme en place et l'entrant peuvent négocier la sortie de ce dernier, par exemple par le biais d'un rachat. En s'endettant, l'entrant s'engage crédiblement à une concurrence agressive (effet de la responsabilité limitée) en cas d'échec de la négociation, améliorant ainsi sa position durant celle-ci. Le chapitre 4 propose une solution au problème de concurrence à la Cournot sous contraintes de capacité, dans un cadre multi-firmes, multi-usines et multi-marchés.

L'analyse des situations d'interactions stratégiques, telle qu'elle s'est développée ces trente dernières années en économie industrielle sur la base de modèles théoriques mobilisant la théorie des jeux, peut-elle être utilisée dans les firmes pour l'aide à l'analyse stratégique ? L'objectif de cette thèse est d'explorer cette question dans le secteur spécifique des industries de biens "de commodité". Le chapitre 1 est un essai traitant de l'impact de l'incertitude de la demande sur des stratégies de préemption . Le chapitre 2 s'attache à la prise en compte des contraintes de capacité de production dans l'équilibre de Cournot-Nash. Le chapitre 3 propose un équilibre de négociation fondé sur des menaces de guerre de prix en demande inélastique. Le chapitre 4 présente un jeu expérimental proposant des limitations aux stratégies d'accommodation.