L'internationalisation des entreprises est un phénomène irréversible et la globalisation économique n'est qu'une des facettes d'un phénomène de mondialisation qui touche désormais l'ensemble des activités humaines. Cette globalisation de l'économie offre aux entreprises des opportunités d'implantation et d'acquisition de parts de marchés étrangers mais semble poser des défis importants à relever à toute entreprise désireuse de s'internationaliser. En effet, l'observation des performances des entreprises exportatrices de la filière fruits et légumes d'un pays comme le Burkina Faso montre une baisse continue de la compétitivité sur le marché international depuis plusieurs années. Face à ce constat, nous nous interrogeons sur les raisons profondes de cette situation : la perte de compétitivité peut-elle s'expliquer par l'organisation et le mode de fonctionnement de la filière face aux conditions actuelles d'accès au marché ? Pour répondre à cette question, notre démarche a consisté à mobiliser la théorie de l'économie industrielle et la théorie du marketing relationnel qui ont permis de formuler 12 propositions de recherche. Ces propositions ont été soumises à l'épreuve des faits sur la base des résultats des traitements et de l'analyse des données collectées auprès d'un échantillon de 23 acteurs. Deux méthodes d'analyse ont été mobilisées pour le traitement et l'analyse des données : l'analyse thématique et l'analyse automatique de contenu à l'aide du logiciel ALCESTE. Les résultats convergents de ces deux méthodes d'analyse ont permis de conclure que la perte de compétitivité s'explique d'une part l'organisation et le mode de fonctionnement de la filière face aux conditions actuelles d'accès au marché mais surtout de facteurs liés à son environnement externe, notamment les conditions de base du pays d'origine, d'autre part. La thèse formule des recommandations d'ordre managériales et ouvre des perspectives pour des recherches futures.

Dans le cadre de ce mémoire, nous nous sommes intéressée au vocabulaire utilisé par la presse francophone, à savoir française et québécoise, lorsqu'elle traite d'un fait d'actualité internationale. L'objectif de la présente étude exploratoire est de vérifier si l'information diffusée par la presse écrite quotidienne au Québec, concernant le dossier nucléaire iranien, est différente de celle diffusée par la presse écrite quotidienne française. Cette vérification a été faite à partir d'un corpus de textes publiés par deux quotidiens québécois, La Presse et Le Devoir, et deux quotidiens français, Le Monde et Le Figaro. Le but de notre recherche était de procéder à l'analyse du vocabulaire employé par ces quatre quotidiens lorsqu'ils diffusent l'information touchant le dossier nucléaire iranien. Nous nous sommes intéressée à la sélection et à la distribution des mots-clés composant le discours de ces quotidiens diffusés au Québec et en France. Nous avions posé l'hypothèse suivante : l'information internationale diffusée au public québécois est différente de celle diffusée en France, et cette différence est perceptible par le vocabulaire employé. Pour considérer cette question de recherche, nous avons constitué un corpus composé de tous les articles publiés par deux quotidiens français, Le Figaro et Le Monde, et par deux quotidiens québécois, La Presse et Le Devoir traitant du dossier nucléaire iranien, entre le 14 et le 31 janvier 2006. Ces articles ont été soumis à une analyse statistique textuelle effectuée à l'aide du logiciel Alceste. Le vocabulaire employé pour la diffusion des informations touchant le dossier nucléaire iranien s'est avéré différent dans les quotidiens français et québécois. Ces différences sont effectivement perceptibles par le degré d'importance donnée aux mots constituant ce vocabulaire et par leur distribution dans les textes de chaque quotidien étudié. Notre étude se distingue des démarches d'analyse dans lesquelles la subjectivité du chercheur n'est pas suffisamment contrôlée aux endroits névralgiques du processus de recherche. Grâce à l'analyse statistique des données textuelles appliquée à notre corpus, nous sommes en mesure d'appuyer notre interprétation des textes sur des données factuelles. L'étude de la distribution des formes (mots) dans les textes nous a permis de retracer puis de décrire les différentes tendances inscrites dans un corpus traitant d'un même fait d'actualité. En d'autres termes, cette étude de la distribution des formes nous a permis de mettre en évidence des sous thèmes, des dimensions, des pôles du discours, des tendances préférentielles dans le traitement de la même information. Ainsi, Le Figaro s'est intéressé davantage au volet économique et militaire du dossier iranien; La Presse, à la proposition russe d'enrichir l'uranium iranien sur son propre sol et à l'aspect technique et scientifique de la technologie nucléaire; Le Devoir, aux efforts diplomatiques et à la technologie nucléaire, et enfin, Le Monde, qui s'est particulièrement intéressé au discours de Chirac et à l'inflexion de la doctrine de dissuasion française, a pu rendre compte de toutes les facettes du sujet. Notre hypothèse se confirme donc : l'information, concernant le dossier nucléaire iranien, diffusée au public québécois est différente de celle diffusée en France, et cette différence est perceptible par le vocabulaire employé.

L’internationalisation des entreprises est un phénomène irréversible et la globalisation économique n’est qu’une des facettes d’un phénomène de mondialisation qui touche désormais l’ensemble des activités humaines. Cette globalisation de l’économie offre aux entreprises des opportunités d’implantation et d’acquisition de parts de marchés étrangers mais semble poser des défis importants à relever à toute entreprise désireuse de s’internationaliser. En effet, l’observation des performances des entreprises exportatrices de la filière fruits et légumes d’un pays comme le Burkina Faso montre une baisse continue de la compétitivité sur le marché international depuis plusieurs années. Face à ce constat, nous nous interrogeons sur les raisons profondes de cette situation : la perte de compétitivité peut-elle s’expliquer par l’organisation et le mode de fonctionnement de la filière face aux conditions actuelles d’accès au marché ? Pour répondre à cette question, notre démarche a consisté à mobiliser la théorie de l’économie industrielle et la théorie du marketing relationnel qui ont permis de formuler 12 propositions de recherche. Ces propositions ont été soumises à l’épreuve des faits sur la base des résultats des traitements et de l’analyse des données collectées auprès d’un échantillon de 23 acteurs. Deux méthodes d’analyse ont été mobilisées pour le traitement et l’analyse des données : l’analyse thématique et l’analyse automatique de contenu à l’aide du logiciel ALCESTE. Les résultats convergents de ces deux méthodes d’analyse ont permis de conclure que la perte de compétitivité s’explique d’une part l’organisation et le mode de fonctionnement de la filière face aux conditions actuelles d’accès au marché mais surtout de facteurs liés à son environnement externe, notamment les conditions de base du pays d’origine, d’autre part. La thèse formule des recommandations d’ordre managériales et ouvre des perspectives pour des recherches futures. / Firm’s internationalisation is an irreversible phenomena and the economic globalisation is a figure of world phenomena of all human activities concern. This globalisation gives an opportunity to firms which desire to acquire a market part in foreign markets. But this situation is also an important challenge for those firms which want to get a part in the international market. Indeed, we noticed that export firms of Burkina fruits and vegetables field had a bad performance since several years. Then, we need to understand the main raisons of this situation. So our question is: doses competitiveness loss can be explained by the field organisation and working according to the market conditions access? To answer to this question, industrial and relational marketing theories are mobilized. With these theories 12 research propositions are formulated and tested. A primary data are collected with a sample of 23 actors. These data was submitted to two different data analysis methodology: the thematic analysis and ALCESTE analysis. The convergent results of these two analysis methodology premised us to conclude that the field competitiveness loss is partly due to field organisation and working and to a large extent of the basic conditions of origin country. In conclusion we propose recommendations for firm’s competitive improvement and some directions for further research.

Cette thèse porte sur l’engagement psychologique optimal (Brault-Labbé et al., 2008, 2009, 2010), des adultes en formation continue au Burkina Faso. Il s’agit d’identifier les contributions des facteurs de motivations de formation (Fenouillet et al., 2015), de motivations de carrière (London, 1983), de soutiens sociaux perçus (Zimet et al.,1988), de soutiens organisationnels perçus (Eisenberger et al, 1986) et de perception d’autonomie (Vallerand et al., 1997), dans l’engagement psychologique en formation.La première étude qualitative est conduite à partir du verbatim de vingt-sept (27) entretiens semi-directif et un traitement automatique de contenu à l’aide du logiciel Alceste. L’hypothèse portant sur l’existence de « mondes lexicaux » différenciés relatifs à l’engagement psychologique et aux variables explicatives de cette recherche est invalidée. L’engagement psychologique optimal est unidimensionnel dans cette recherche, contrairement au modèle original tridimensionnel (Brault-Labbé et al., 2008, 2009, 2010).La deuxième étude quantitative s’appuie sur cinq des sept étapes de la méthodologie d’adaptation transculturelle des échelles préconisées par Vallerand (1989). Une première étape d’analyse exploratoire a permis l’épuration des six outils. La deuxième étape d’analyse confirmatoire s’appuie sur les données de trois-cent-soixante-onze (371) questionnaires. Les résultats confirment l’existence de corrélations positives et significatives entre l’engagement psychologique optimal en formation et les variables explicatives. Ce sont les motivations de carrière, les soutiens sociaux perçus, et la perception d'autonomie qui rendent compte de l’engagement psychologique unidimensionnel. Ce résultat indique, contrairement au modèle original tridimensionnel (Brault-Labbé et al., 2008, 2009, 2010), que l’engagement psychologique optimal est un construit unidimensionnel avec un contenu affectif, cognitif et comportemental.Mots-clés : Burkina-Faso, engagement psychologique, logiciel Alceste, motivations de carrière, perception d'autonomie, soutien social perçu. / This doctoral thesis base on the three-dimensional model of the optimal psychology commitment (Brault-Labbé et al., 2008, 2009, 2010), applied to adults in continuing education in Burkina Faso. It aims to explore the influence of training motivation (Fenouillet et al., 2015), carrer motivation (London, 1983), perceived social supports (Zimet et al.,1988), perceived organizational supports (Eisenberger et al., 1986), and the perception of autonomy (Vallerand et al., 1997).The first qualitative study is based on data from twenty-seven (27) semi-structured interviews whose corpus is subjected to automatic content processing using the Alceste software. The interview focused on the existence of differentiated classes of "lexical universes" relating to the psychological commitment and to the explanatory variables of this research. The hypothesis supporting the existence of differentiated lexical contents is invalidated. In this research, unlike the original three-dimensional model (Brault-Labbé et al., 2008, 2009, 2010), the construct of optimal psychological commitment is one-dimensional.The second quantitative study is conducted, in the final phase, using data from three hundred and seventy-one (371) questionnaires from the six scales of this research. Exploratory and confirmatory analyzes supported by cross-cultural adaptation of the tools were carried out according to five of the seven recommended steps of Vallerand (1989).The question was what training and career motivations motivate adults in their psychological commitment to training on the one hand? and on the other hand, what perceptions do they have of social and organizational supports, as well as their perception of autonomy in this commitment?The results confirm, on the one hand, the hypothesis of the existence of positive and significant correlations between the optimal psychological commitment to training and the explanatory variables. Likewise, it is the career motivations, perceived social supports, and the perception of autonomy that account for one-dimensional psychological commitment.This result shows, contrary to the original three-dimensional model (Brault-Labbé et al., 2008, 2009, 2010), that optimal psychological commitment is a one-dimensional construct with affective, cognitive and behavioural content.Keywords: Burkina Faso, psychological commitment, Alceste software, career motivations, training motivations, perception of autonomy, perceived support.