一九九六年一月廿日，尼克森在他的總統就職演說中，即已宣稱：「在經 歷一段衝突敵對的時期之後，我們正進入一個談判的紀元。」而台海兩岸 在目前日益頻繁交流的互動關係下，基於雙方逐漸發展出的共識和整個國 際後冷戰大環境，「談判」必然是雙方樂於作為採取處理事務的方式。但 中共長期以馬列主義為宗師，其「國家」目標、思維邏輯和行為方式，自 然與一般民主國家作風顯有不同。因此，必事先剖析中共一貫的談判，才 能在談判過程中，掌握有利的主導地位。香港與台灣是完全不同的政治實 體，中共對待雙方的政策也不盡相同，但對中共而言，能經由和平談判手 段達到實現中國領土統一的目標，乃其最高利益和價值所在。因此，筆者 以中共與英國談判香港領土主權問題為研究主題，從香港問題的由來，我 國、中共及英國的處理態度，以至中（共）英雙方的談判接觸，完成簽訂 一九八四年《聯合聲明》的過程為止，從中整理論析中共的談判本質、一 般作風及在香港問題個案上的談判策 以期對中共的談判行為有一深入的 了解。如果我方與中共進行相關談判工作之前，能先仔細研究中共與英國 談判香港前途的經驗，相信將有助於我方的因應作為。本文內容十萬字， 註釋及圖表約二萬字，共分為七章。第一章導言。第二章為中共談判的概 說。第三章敘述香港問題的由來。第四章探討論析影響中共處理香港問題 的四大因素。第五章是中共與英國談判香港問題的經過，迄完成《聯合聲 明》為止。第六章係運用「結構法」和「歷史研究法」，研析中共的談判 策略，為本文重點所在。第七章結論。筆者在研究過程中，對中共唯物辯 証法的談判策略和統戰手法、堅持「國家」主權的強硬立埸、「一國兩制 」的策略性政治理論、高恣態「你有求於我」的談判身段，均留下深刻印 象。台海兩岸多次事務性談判以來，中共頑固的主權觀念和另有企圖的談 判動機，阻礙了雙方更進一步的交流，這些事實經驗都可在中共與英國談 判香港問題過程中，找到例證。談判技術策略是中立的，每個人都可使用 。在兩岸談判中，雖有優弱勢之分，但如能多加一些「誠信」和「互動」 的共識，相信談判的結果，是能達到「雙贏」的期望，對整個中華民族前 途是有益的。