Chaque jour, nos comportements sont influencés par les normes sociales qui nous entourent. En agissant selon les normes sociales, l’individu agit en conformité avec les comportements les plus consensuels et ainsi reçoit de l’approbation de son groupe. Malgré le fait que les normes sociales sont au coeur de nombreuses recherches, les processus cognitifs qui mènent un individu à agir selon elles sont encore inconnus. Les processus cognitifs expliquant le comportement sont, par ailleurs, expliqués dans la littérature sur les comportements motivés par l’atteinte de buts qui stipule que les stratégies cognitives seraient nécessaires afin d’émettre un comportement. Dans ce travail, nous proposons que les stratégies soient les processus cognitifs qui mènent un individu à agir selon une norme sociale. Deux études ont été menées et les résultats de ces deux études démontrent que les individus agissent selon une norme sociale parce qu’ils peuvent générer les stratégies nécessaires pour y arriver. Les implications théoriques et méthodologiques sont discutées. / Each day our behaviours are influenced by the social norms that surround us. When behaving according to social norms, the individual acts in accordance with the most consensual behaviours and thus receives approval from his/her group members. Notwithstanding the fact that social norms are at the centre of much research, the cognitive processes that lead an individual to act according to them are still unknown. However, the cognitive processes explaining behaviour are present in the literature on goal directed behaviour which states that cognitive strategies are needed achieve a behaviour. In this paper, we propose that strategies are the cognitive processes that lead an individual to act in accordance with a social norm. Two studies were conducted and the results of both studies show that individuals act according to social norms because they can generate the necessary strategies to reach the normative behaviour. The theoretical and methodological implications are discussed.

Chaque jour, nos comportements sont influencés par les normes sociales qui nous entourent. En agissant selon les normes sociales, l’individu agit en conformité avec les comportements les plus consensuels et ainsi reçoit de l’approbation de son groupe. Malgré le fait que les normes sociales sont au coeur de nombreuses recherches, les processus cognitifs qui mènent un individu à agir selon elles sont encore inconnus. Les processus cognitifs expliquant le comportement sont, par ailleurs, expliqués dans la littérature sur les comportements motivés par l’atteinte de buts qui stipule que les stratégies cognitives seraient nécessaires afin d’émettre un comportement. Dans ce travail, nous proposons que les stratégies soient les processus cognitifs qui mènent un individu à agir selon une norme sociale. Deux études ont été menées et les résultats de ces deux études démontrent que les individus agissent selon une norme sociale parce qu’ils peuvent générer les stratégies nécessaires pour y arriver. Les implications théoriques et méthodologiques sont discutées. / Each day our behaviours are influenced by the social norms that surround us. When behaving according to social norms, the individual acts in accordance with the most consensual behaviours and thus receives approval from his/her group members. Notwithstanding the fact that social norms are at the centre of much research, the cognitive processes that lead an individual to act according to them are still unknown. However, the cognitive processes explaining behaviour are present in the literature on goal directed behaviour which states that cognitive strategies are needed achieve a behaviour. In this paper, we propose that strategies are the cognitive processes that lead an individual to act in accordance with a social norm. Two studies were conducted and the results of both studies show that individuals act according to social norms because they can generate the necessary strategies to reach the normative behaviour. The theoretical and methodological implications are discussed.

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