Submitted by Gabriel Segalis (gabisegalis@hotmail.com) on 2012-05-18T16:20:48Z No. of bitstreams: 2 012005011 Pretextual definitivo A.pdf: 76824 bytes, checksum: 1e41b140606a3d5a9651f1f8c1be26c1 (MD5) 012005012 Definitiva.pdf: 1124168 bytes, checksum: 524d55075e6250a88b96422d9fb4d3a6 (MD5) / Approved for entry into archive by Janete de Oliveira Feitosa (janete.feitosa@fgv.br) on 2012-05-18T18:09:24Z (GMT) No. of bitstreams: 2 012005011 Pretextual definitivo A.pdf: 76824 bytes, checksum: 1e41b140606a3d5a9651f1f8c1be26c1 (MD5) 012005012 Definitiva.pdf: 1124168 bytes, checksum: 524d55075e6250a88b96422d9fb4d3a6 (MD5) / Approved for entry into archive by Marcia Bacha (marcia.bacha@fgv.br) on 2012-05-21T21:07:12Z (GMT) No. of bitstreams: 2 012005011 Pretextual definitivo A.pdf: 76824 bytes, checksum: 1e41b140606a3d5a9651f1f8c1be26c1 (MD5) 012005012 Definitiva.pdf: 1124168 bytes, checksum: 524d55075e6250a88b96422d9fb4d3a6 (MD5) / Made available in DSpace on 2012-05-21T21:07:39Z (GMT). No. of bitstreams: 2 012005011 Pretextual definitivo A.pdf: 76824 bytes, checksum: 1e41b140606a3d5a9651f1f8c1be26c1 (MD5) 012005012 Definitiva.pdf: 1124168 bytes, checksum: 524d55075e6250a88b96422d9fb4d3a6 (MD5) Previous issue date: 2012-04-27 / This essay aims to verify how the activities developed by Pipeway Engenharia Limitada2 - a service supplier on the oil, gas and energy sector/industry – match the theoretical concepts of the New International Venture Paradigm – NIV (RENNIE,1993; MCDOUGALL et. Al.,1994), during its process of internationalization. The approach assumes significative relevance to the author, since the comprehension of the internationalization process on the Company, which is considered a small business, allows their professional activities to be developed with better comprehension of needs, demands and solutions required for the /small businesses’/company’s internationalization. In order to achieve that purpose, the author has made use of a Single Case Study. This choice may be defined by two reasons: Firstly, it is worth pointing out that , in Brazil, there is not a significant quantity of companies which have similar characteristics with the studied company; Secondly, this method is usually applied when it comes to solving questions such as 'how' and 'why', that is, when the aim is to comprehend individual phenomena. Moreover, it has been necessary to develop a brief study - based on documental and bibliographic analysis – not only to understand the supplier industry evolution on the international market, but also to determine the development and importance of this case as a business development affluence, innovation and support factor.Considering that the analyzed company’s main field is the oil and gas sector, a study based on a national and international scope has been made in order to comprehend this economic sector. Also, apart from other international segments, companies which develop their activities in this area usually face opened and globalized markets, and these characteristics impact significantly on Pipeway. The junction of the first and second analysis has allowed the evaluation of not only the competitive degree, but also other refferences that a company has to follow so as to be considered a New International Venture. Later on – based on case study methodological precepts, data obtained by research and information from interviews with the company´s senior management- a historiographical report of the company´s internationalization process has been elaborated. This work has emphasized events and facts which allow us to prove the adherence or not to the NIV paradigm´s assumptions. Hence, the author has investigated the company´s international evolution according to analysis criteria, which are directly related to NIV paradigm.Actually, this study allowed the statement bound to the conclusion in an empirical manner that Pipeway´s internationalization process responds to NIV´s paradigm in a complete way. One example that may be pointed out is the beginning of internationalization and proven relation between trade income and total revenue. Additionally, some suggestion have been presented for the sake of future research development, enhancement of government programs which support the internationalization process of Small Businesses , as well the author´s professional performance. / O objetivo desta dissertação é verificar a aderência de atividades desenvolvidas por uma empresa prestadora de serviços de base tecnológica, atuante na área de petróleo, gás e energia, a Pipeway Engenharia Limitada , aos conceitos teóricos do Paradigma Novas Empresas Internacionais - NEI (RENNIE,1993; MCDOUGALL et. Al., 1994) durante seu processo de internacionalização. Trata-se de um estudo que assume, para o autor, uma relevância significativa, já que a compreensão do processo de internacionalização da empresa analisada, considerada de porte pequeno, permitirá que suas atividades profissionais venham a ser desenvolvidas com melhor compreensão das necessidades, exigências e soluções que esse tipo de empresa requer para a sua internacionalização. Para atingir o objetivo proposto, a metodologia utilizada foi o estudo de caso único em função, assim definido, por um lado, pelo fato de não existir no Brasil uma quantidade importante de empresas com características semelhantes à estudada e, por outro, por ser um método que se aplica, quando se deseja ter respostas a questões, tais como: 'como' e 'por que', permitindo a compreensão de fenômenos individuais. Para compreender melhor a evolução do setor de serviços nos mercados internacionais foi necessário fazer um estudo sucinto, baseado em análises documental e bibliográfica, para determinar a evolução e importância do mesmo como fator gerador de riqueza, inovação e sustentação do desenvolvimento empresarial. Considerando que a empresa analisada foca seu trabalho no segmento de petróleo e gás, para melhor compreensão desse segmento econômico, foi realizada análise tanto de âmbito nacional como internacional, de sua atual conformação e situação, pois, diferentemente de outros segmentos internacionais, as empresas que neles desenvolvem suas atividades se deparam com mercados mais abertos e globalizados e essas características têm impacto significativo na empresa analisada. A junção da primeira com a segunda análise permitiu avaliar o grau de competitividade e demais parâmetros a que a empresa estudada teve que atender para ser considerada ou não um Novo Empreendimento Internacional. Posteriormente, com os preceitos metodológicos de estudo de caso, acrescidos dos dados obtidos na pesquisa documental e entrevistas com a alta gerência da empresa, foi efetuado um relato historiográfico da evolução do processo de internacionalização da empresa, destacando os eventos e fatos que possibilitaram verificar a aderência, ou não, aos pressupostos do paradigma NEI. Por fim, foi investigada a evolução internacional da empresa à luz dos critérios de análise, diretamente relacionados com princípios do Paradigma NEI, o que permitiu no capitulo seguinte, vinculado às conclusões em forma empírica, que o processo de internacionalização da Pipeway responde na sua totalidade às características do Paradigma NEI. Um exemplo é a data de início da internacionalização e relação entre as receitas de exportação e faturamento total. Também são apresentadas sugestões para o desenvolvimento de pesquisas futuras, aprimoramento dos programas governamentais de apoio ao processo de internacionalização de Pequenas Empresas e desempenho profissional do autor da dissertação.