Titel: Träpellets: en växande affärsmöjlighet Produktion av träpellets i Brasilien för export till Europa Nivå:        D-uppsats i ämnet företagsekonomi Författare:             Susanna Tosterud Handledare:                      Jonas Kågström Datum:                           2012 – Juni Syfte:                                                    Syftet med denna studie är att undersöka de ekonomiska förutsättningarna som finns att tillverka pellets i Brasilien för export till Europa. Metod:       Studien har använt en kvalitativ metodansats där datainsamlingen för empiriavsnittet består främst av semistrukturerade öppna intervjufrågor, som skickades till respondenterna via mejl. Sedan skedde kontakt via telefonsamtal för att säkerställa att informationen var korrekt uppfattad. Respondenternas svar redovisas i empirikapitlet och har analyserats och bearbetats med hjälp av två teorier inom marknadsföring, nämligen marknadsföringsmix (de 4 P: na) och SWOT-analys. Resultat & slutsats:                               Resultatet visar att i nuläget är det inte lönsamt att exportera pellets från Brasilien till Europa. Priserna för pellets på den europeiska marknaden är för låga, en höjning med cirka USD 50/ton är nödvändig för en godtagbar lönsamhet. Den brasilianska pelletsproduktionen behöver vidareutvecklas med avseende på kostnadseffektivitet och kvalitetskrav. Detta för att vara konkurrenskraftig på den europeiska marknaden. Förslag till vidare forskning:            Den empiriska delen av studien har baserats enbart på kvalitativa intervjuer. Det vore intressant att följa upp studien med en kvantitativ ansats för att öka trovärdigheten i svaren. Endast två marknadsföringsteorier har använts i studien och det vore betydelsefullt att ta med en PESTLE analys (politiska, ekonomiska, sociologiska, tekniska, juridiska och miljöaspekter). Uppsatsens bidrag:                               Det diskuteras mycket kring klimatfrågor och de olika alternativ som finns för att ersätta fossila bränslen. Studien bidrar till en ökad förståelse av de förutsättningar som krävs för en lönsam pelletsexport från Brasilien till Europa. Nyckelord:                                         Pelletsmarknad, Brasilien, export, marknadsundersökning och bioenergi. / Title:                      Wood pellets: A growing business opportunity Production of Brazilian wood pellets for export to Europe Level: Final assignment for Master in Business Administration Author:                  Susanna Tosterud Supervisor:                Jonas Kågström Date:                      2012 - June Aim:                                The purpose of this study is to examine the existing economic conditions to produce pellets in Brazil for export to Europe. Method:             The study used a qualitative method where data collection for the empirical section consists mainly of semi-structured open interview questions that were sent to the respondents via e-mail. Then they were contacted by phone to make sure that the information had been correctly perceived. The respondent’s answers are reported in the empirical chapter and have been analyzed and processed with the help of two marketing theories: the marketing mix (the 4 Ps) and SWOT analysis. Result & Conclusions:                        The result shows that at present time it is not profitable to export pellets from Brazil to Europe. Prices for pellets in the European market are too low, an increase of approximately USD 50/ton is necessary for an acceptable profit. The Brazilian pellet production needs to be further developed with regards to cost and quality requirements. This is needed in order to become competitive in the European market. Suggestions for future research:      The empirical part of the study was based solely on qualitative interviews. It would be interesting to follow-up this study with a quantitative approach to improve reliability in the answers. Only two marketing theories have been used in this study and it would be important to also make a PESTLE analysis (political, economic, sociological, technological, legal and environmental aspects). Contribution of the thesis:       There are many discussions about climate change and the various options available to replace fossil fuels. This study contributes to a better understanding of the prerequisites for profitable pellet production in Brazil based on exports to Europe. Key words:                                  Pellet market, Brazil, exports, market research and bioenergy.