Angesichts derzeitiger, gezielter Preissteigerungen im deutschen Buchmarkt, befindet sich die Branche auf direktem Weg in eine Bestseller-Nachfragekonzentration. Publikumsverlage und Handel rechtfertigen höhere Preise durch externe Bedingungen und Kunden, welche ihrerseits finanziell eingeschränkter sind, orientieren sich zunehmend an Faktoren, die Unsicherheiten im Buchkaufentscheidungsprozess reduzieren. Imitative Verhaltensweisen in Form von eigenen oder konsensgeleiteten Referenzpunkten dienen dabei dem Zweck, mangelnde Qualitätsinformationen zu kompensieren. Zentrale Orientierungspunkte sind, gemäß den bisherigen Erkenntnissen der Bestsellerforschung, Autorenmarken und visuelle Stimuli, die eine Imitation z.B. über einen Bandwagon-Effekt auslösen. Solche Stimuli werden auch durch SPIEGEL-Bestseller-Coversiegel repräsentiert. Obwohl Preiselastizitäten einen Aufschluss über das Nachfrageverhalten liefern können, ist dieses Themenfeld für den deutschen Buchmarkt bisher noch wenig erforscht. Durch eine empirische Studie von 334 Top20-SPIEGEL-Print-Bestsellern der Hauptwarengruppe Belletristik, bietet diese Arbeit einen entsprechenden Beitrag auf dem Gebiet der Buch-Preiselastizitäten. Entgegen der weitverbreiteten Hypothese, dass sich die Marktnachfrage im deutschen Buchmarkt preiselastisch verhält, kann, anhand von statistischen Regressionsanalysen, keine nennenswerte Preissensibilität unter Bestseller-Buchkäufern beobachtet werden. Dies deutet auf eine anomale preisunelastische Marktnachfrage mit Preisspielräumen für Publikumsverlage hin. Zudem werden Indikatoren für psychologische Preisfärbungspotenziale von Autorenmarken und SPIEGEL-Bestseller-Coversiegeln aufgezeigt. Wenngleich diese Ergebnisse jegliche Bedenken zur Kundenakzeptanz von Preissteigerungen für die untersuchten Titel ausräumen, bleibt bei der Preisstrategieempfehlung für Publikumsverlage zu bedenken, dass über alle Printformate flächendeckend höhere Preise den Zugang zu Literatur faktisch reduzieren.:Abstract Abkürzungsverzeichnis Abbildungsverzeichnis Tabellenverzeichnis 1 Einleitung 1.1 Forschungsfragen und -ziele 1.2 Aufbau der Arbeit 2 Erfahrungsgut im Kulturmarkt 2.1 Hauptwarengruppe Belletristik 2.2 Begriffsdefinition Bestseller 3 Theoretische Grundlagen 3.1 Kaufentscheidungsheuristiken 3.1.1 Limitiert: Prospect Theorie und Theorie des geplanten Verhaltens 3.1.2 Limitiert-Impulsiv: Stimulus-Organismus-Reaktions-Modell 3.1.3 Habituell: Konditionierung und Halo-Effekte 3.2 SPIEGEL-Bestsellerlisten und Meinungsführerschaft 3.2.1 Informationsasymmetrie und Informationsparadoxon 3.2.2 Mundpropaganda, Diffusionsmodell, Bandwagon-Effekt 3.2.3 Verhaltenskonformität und Herdenverhalten 3.3 Autorenmarke und Markenführerschaft 3.3.1 Preferential Attachment 3.3.2 Netzwerkexternalitäten 3.3.3 Schwellenwertmodell 3.4 Preispsychologie 3.4.1 Preisstrategien und Preisimages 3.4.2 Preiskonditionierung 3.4.3 Preisfärbungseffekte 4 Preiselastizität 4.1 Kostenbasierte Preissetzung 4.2 Hedonische Preistheorie 4.3 Aktueller Forschungsstand 4.4 Forschungslücke 5 Methodisches Konzept 5.1 Stichprobe 5.2 Datenerhebung 5.3 Operationalisierung und Datenaufbereitung 5.3.1 Indexbildung 5.3.2 Regressionsanalyse 6 Forschungsergebnisse 7 Diskussion 7.1 Hedonische Preisregressionsimplikationen 7.2 Kausalität der Preiselastizitäten 7.3 Preisfärbungspotenziale 7.4 Preisstrategieempfehlung 8 Fazit Nachwort Literaturverzeichnis Eidesstattliche Erklärung Anhang

Vor dem Hintergrund der Transformation der Energiewirtschaft wird in der Arbeit untersucht, wie eine prämienbasierte Nachfragesteuerung im Bereich der Haushaltskunden ausgestaltet werden kann, welche sowohl einen Beitrag zur Gewährleistung der Versorgungssicherheit leistet als auch für die beteiligten Akteure wirtschaftlich attraktiv ist. Zur Beantwortung der Fragestellung werden im theoretischen Teil der Arbeit die relevanten Aspekte der Stromwirtschaft, die Grundlagen der Nachfragesteuerung, die Preiselastizität der Nachfrage, die bestehenden Verfahren zur Initiierung von Lastveränderungen sowie Ansätze zur Ermittlung des Werts von der Versorgung mit elektrischer Leistung systematisch beschrieben. Aufbauend auf diesen theoretischen Grundlagen werden anschließend die konzeptionellen Anforderungen für die Ausgestaltung der Nachfragesteuerung erarbeitet, d. h. die Rahmenbedingungen analysiert, darauf aufbauend die Spezifikation für den Einsatz der Nachfragesteuerung vorgenommen und Vorgaben für die Produktgestaltung gemacht.

Vor dem Hintergrund der Transformation der Energiewirtschaft wird in der Arbeit untersucht, wie eine prämienbasierte Nachfragesteuerung im Bereich der Haushaltskunden ausgestaltet werden kann, welche sowohl einen Beitrag zur Gewährleistung der Versorgungssicherheit leistet als auch für die beteiligten Akteure wirtschaftlich attraktiv ist. Zur Beantwortung der Fragestellung werden im theoretischen Teil der Arbeit die relevanten Aspekte der Stromwirtschaft, die Grundlagen der Nachfragesteuerung, die Preiselastizität der Nachfrage, die bestehenden Verfahren zur Initiierung von Lastveränderungen sowie Ansätze zur Ermittlung des Werts von der Versorgung mit elektrischer Leistung systematisch beschrieben. Aufbauend auf diesen theoretischen Grundlagen werden anschließend die konzeptionellen Anforderungen für die Ausgestaltung der Nachfragesteuerung erarbeitet, d. h. die Rahmenbedingungen analysiert, darauf aufbauend die Spezifikation für den Einsatz der Nachfragesteuerung vorgenommen und Vorgaben für die Produktgestaltung gemacht.

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