El presente trabajo de tesis tiene como propósito conocer aquellos factores que limitan las importaciones de ropa de diseñador para niños desde la Unión Europea hacia Perú, en particular a la ciudad de Lima. En el capítulo dos, se describe el marco teórico que detallan los conceptos y teorías consideradas como una referencia para desarrollar el estudio y una presentación del entorno comercial tomado de fuentes secundarias que permiten entender mejor el ambiente en el que se desarrolla el sector de confecciones del Perú. En el capítulo tres, se presentan tanto la pregunta de investigación, los objetivos como las hipótesis planteadas que luego se procederán a contrastar. En el capítulo cuatro, se explica la metodología de la investigación, el tipo de la investigación, la técnica y el instrumento utilizado, además se identificó la muestra y las categorías empleadas en el estudio. En el capítulo cinco, se realizó el análisis de los datos y los resultados de las entrevistas realizadas a los segmentos de importadores, consumidores, diseñadores, representantes de entidades gubernamentales y especialistas del sector privado. Finalmente en el capítulo seis, se presentaron los hallazgos, las barreras y brechas de la investigación, las conclusiones y las recomendaciones resultado de la presente investigación. / The purpose of this thesis is to know those factors that limit imports of designer clothes for children from the European Union to Peru, in particular to the city of Lima. In chapter two, we describe the theoretical framework that details the concepts and theories considered as a reference to develop the study and a presentation of the commercial environment taken from secondary sources that allow us to better understand the environment in which the clothing sector of the Peru. In chapter three, we present both the research question, the objectives and the hypotheses that will then be tested. In chapter four, the research methodology, the type of research, the technique and the instrument used are explained, the sample and the categories used in the study were also identified. In chapter five, the analysis of the data and the results of the interviews with the segments of importers, consumers, designers, representatives of government entities and specialists from the private sector was carried out. Finally, in chapter six, the findings, barriers and gaps of the investigation, the conclusions and the recommendations resulting from the present investigation were presented. / Tesis

Magíster en Gestión y Dirección de Empresas / Cada vez más empresas están enfocándose hacia objetivos sustentables y están extendiendo estos requerimientos hacia sus proveedores, no sólo porque impacta sus resultados financieros, sino también porque entrega una señal positiva a agentes externos que va más allá del concepto de responsabilidad social empresarial, esta señal se convierte en una transmisión de valor compartido, y más importante aún en tiempos volátiles revela una administración consciente, sólida y en control, además de aumentar su competitividad. El presente trabajo de Tesis, aborda la definición de un modelo de negocio sustentable, para el establecimiento en Nicaragua, de una empresa productora y comercializadora de ropa para bebés elaborada con telas orgánicas. Dada esta situación, se propone desarrollar un modelo de negocio, que satisface la necesidad de una opción de vestimenta para bebes, que no solo los proteja de factores externos, sino que además evite el desencadenamiento de alergias provocadas por los materiales sintéticos y químicos que se encuentran en las telas tradicionales. Con Pure Organic Baby, se ofrece una línea diferenciada, para un segmento que valora, la alta calidad, hermosos diseños, y la frescura, en prendas de vestir que protegen la salud de los bebés, sin comprometer su bienestar futuro respetando el medioambiente, y contribuyendo a que el país se desarrolle como exportador de bienes con valor agregado, lo anterior con miras a la escalabilidad del modelo de negocio. Este proyecto de Tesis tiene como base 2 pilares fundamentales orientados al desarrollo de un plan de operaciones y un plan comercial, ambos bajo el concepto de sustentabilidad, incluyendo para la parte del plan comercial, el concepto de Green Marketing. El análisis financiero del proyecto presenta un VAN para un horizonte de 5 años, dando como resultado $92.827,23, con un período de recuperación de la inversión de 2,91 años, y una TIR del 89,49% que supera el WACC estimado de 16,3%, lo que indica que este proyecto es de riesgo moderadamente alto, principalmente cuando se comprueba mediante el análisis de sensibilidad que ante pequeños cambios en el factor volumen de ventas, se generan altas variaciones en el VAN. Ante esto se generaron estrategias de mitigación de riesgo, y recomendaciones para asegurar el cumplimiento de los objetivos propuestos.

Seminario para optar al título de Ingeniero Comercial, Mención Administración / Rapax es una empresa manufacturera textil para ropa outdoor de niños de entre 1 y 5 años de edad, apuntando a familias que busquen contacto con la naturaleza, juegos al aire libre con sus hijos y que además les atraiga un producto destinado para ello. Las principales características de la empresa son ofrecer al mercado ropa para infantes de alta calidad, resistencia al uso en el exterior, comodidad, exclusividad y estilo. Se refiere a calidad, telas con protección UV, respirables, impermeables, engomadas, reflectantes, además con terminaciones y costuras finas con hilo cadena, cierres engomados y personalizados, elásticos de mayor durabilidad, ojales y terminaciones resistentes y personalizadas. La idea de necesidad u oportunidad de negocio proviene de una necesidad no cubierta por la competencia con productos distintos a lo tradicional y con una funcionalidad más amplia que el común de la ropa de niño/bebé. Una característica innovadora es que se tratará a los niños como aventureros, dándole herramientas textiles para recorrer el mundo, con diseños llamativos en cuanto a colores, estampados y diseños de prendas. Esto nos lleva a la ventaja competitiva de Rapax, exclusividad en diseños, colores, estampados y alta calidad en las prendas. Se trabajará una imagen que relacione al niño con la naturaleza, sus sueños y esperanzas a través de un concepto de vida simple al aire libre, pero con un diseño más sofisticado. Luego del análisis de demanda, proyecciones de venta, determinación de costos y fijación de precios, se obtiene que los índices económicos que ofrece el proyecto son tentadores para comenzar en esta travesía de innovación en el mundo textil dirigido a los más pequeños de la casa. El análisis del valor actual neto supera las expectativas con una tasa de descuento alta (20%) dado el riesgo del proyecto, lo que hace que sea atractivo para los inversionistas.

En el siguiente plan de negocios tiene como objetivo la realización de un Marketplace cuya finalidad es ofrecer una opción de canal de venta para la comercialización y promoción de los productos infantiles de las diferentes marcas que serán nuestros clientes directos a nivel nacional. Seremos una plataforma virtual donde ofrecemos ser una vitrina para las marcas donde no tan solo impulsaremos sus ventas, además de ello ofrecer promociones e impulso de los diversos productos que pueda ofrecer cada marca. Para la evaluación de la creación de esta empresa realizamos un estudio de mercado, donde apreciamos el incremento de la venta online en Latinoamérica en el 2020, sin dejar de mencionar que en el Perú se evidencia los cambios de hábitos de compra por la pandemia e hizo que las empresas se adapten las nuevas alternativas de venta. El valor agregado que brindaremos es buscar minimizar los tiempos de búsquedas de prendas de vestir y diversos artículos infantiles para los padres de familia, mediante nuestro Marketplace buscamos tener una sola plataforma de diversas marcas de productos infantiles sin necesidad de ingresar a cada a tienda. / In the following business plan, the aim is to create a Marketplace that aims to offer a channel of sale option for the marketing and promotion of children's products of the different brands that will be our direct customers at the national level. We will be a virtual platform where we offer to be a showcase for brands where we will not only drive their sales, but also offer promotions and momentum for the various products each brand can offer. For the evaluation of the creation of this company we carried out a market study, where we appreciated the increase of the online sale in Latin America in 2020, Not to mention that in Peru, changes in purchasing habits are evident due to the pandemic and made the companies adapt the new sales alternatives. The added value we will provide is to seek to minimize the time of searches for clothing and various children's items for parents, through our Marketplace we seek to have a single platform of various brands of children's products without having to enter every store. / Trabajo de investigación