Elektroninė komercija yra viena labiausiai besiplečiančių verslo šakų, pasižyminti plačiomis, pasaulinį mastą apimančiomis, pasirinkimo galimybėmis, didele konkurencija ir milžiniškais vartotojų lūkesčiais, kuriuos turi pateisinti el. komercijos srityje dirbančios įmonės, besistengiančios pasiūlyti kokybiškų prekių ir pritraukti kuo daugiau vartotojų. Vienas iš būdų tai padaryti yra pardavimo skatinimas, turintis nemažai tiek tradicinių, tiek specifinių, tiek tik virtualiai erdvei būdingų priemonių. Šio magistro darbo tikslas - išanalizavus elektroninės komercijos ir pardavimo skatinimo ypatumus virtualioje aplinkoje bei atlikus pardavimo skatinimo el. parduotuvėje atraskgrozi.lt analizę, pateikti produktų pardavimo skatinimo pasiūlymų, skirtų el. komercijai. Magistro darbas yra sudarytas iš trijų dalių: pirmojoje dalyje atliekama pardavimo skatinimo analizė elektroniniame versle, kurios metu analizuojamas pardavimo skatinimas, jo ypatumai el. komercijoje, pateikiamos tradicinės ir specifinės pardavimo skatinimo priemonės ir trumpai aptariami vartotojų elgsenos ypatumai el. komercijoje. Tuomet, antrojoje darbo dalyje, atliekama pardavimo skatinimo analizė, kurios metu pristatoma nagrinėjama atraskgrozi.lt interneto svetainė, pateikiama Lietuvos kosmetikos ir parfumerijos rinkos ir vartotojo profilio apžvalga, atliekamas kokybinis pardavimo skatinimo tyrimas ir apibendrinami jo rezultatai. Trečioje dalyje, remiantis tyrimo metu atskleista informacija, pateikiami pardavimo... [toliau žr. visą tekstą] / E-commerce is one of the most expanding business fields, which is characterized as the kind of business which includes the possibility of world-wide selections, intense competition and enormous consumers’ expectations that companies, which work in this business field, have to overtake and surpass. They try to offer high quality products and attract as many consumers as possible. One of the ways to achieve this goal is the sales promotion, which contains a large number of traditional and specific, suited only to the e-commerce field, measures. The purpose of this diploma paper is analyze e-business benefits for consumers, sales promotion features, execute a qualitative analysis of the experts, working in the e-commerce field and to present the list of products’ sales promotion propositions for e-commerce. The diploma paper consists of three parts. The first part is an analysis of sales promotion in the e-business, including the sales promotion features in e-commerce, the list of both traditional and specific for e-commerce sales promotion measures and a short briefing of the consumer behavior in e-commerce. Then, the second part of the paper, is talking about the situation analysis of the sales promotion and the atraskgrozi.lt internet website, which is the case of this paper, is presented. The second part also includes the reviews of Lithuanian cosmetics and perfumery market and consumer profile. After that, the qualitative research takes place and the results are... [to full text]