Made available in DSpace on 2016-07-27T14:20:23Z (GMT). No. of bitstreams: 1 KARITAS TELUIRA MELO SILVA.pdf: 1500485 bytes, checksum: 17f2a521ba68d645cbb60c5e45692afc (MD5) Previous issue date: 2013-11-27 / In order to explain the behavior of a job search from the application of a theory of consumer behavior - Behavioral Perspective Model- BPM and choice, this study aimed at reviewing fundamental concepts of Personnel Management that over time has suffered adaptations in tis theoretical content due to the flexibility that the world has presented and from the organizational theories of the Experimental Analysis of behavior (Skinner,1957), Choice and behavioral Perspective Model is a theoretical proposal by Foxall (1990) which puts consumer behavior in intersection with consumer informative background and utilitarian variables. It was attempted to apply this model to the job search, which is an emerging issue in the country due to the increased demand for qualified professionals versus the requirement of professionals in choosing a workplace that offers better conditions, professionals looking for employment will be understood as the consumer of this service, while employment and the variables involved in it. The used methodology consisted of an analysis of these behaviors through an experimental procedure performed on investigative scale format split in three phases, applied to 300 participants, where attributes such as knowledge and quality of the interested organization were assessed during the job search, attributes of importance for professionals seeking employment and evaluation of weights assigned to these attributes. The results were analyzed using the software Statistical Package For Social Sciences 12.0, which provided expertise and medium quality (MCQ) and the attributes of interest. The data presented showed appreciation for workers both for employees and for the unemployed, on attributes that promote jobs that offer better conditions. While the unemployed look for a company that values them, those who are already employed expect their company to give them internally providing them with opportunities for growth and internal development. / Com o objetivo de explicar o comportamento de procura por emprego a partir da aplicação de uma teoria de comportamento do consumidor Behavioral Perspective Model-BPM e escolha, este estudo propôs revisar conceitos fundamentais da Gestão de Pessoas que ao longo do tempo tem sofrido adaptação em seu conteúdo teórico em função da flexibilidade que o mundo organizacional tem apresentado e das teorias da Análise Experimental do Comportamento (Skinner, 1957), Escolha e Behavioral Perspective Model que é uma proposta teórica apresentada por Foxall (1990) que coloca o comportamento do consumidor em interseção com o cenário de consumo e variáveis informativas e utilitárias. Tentou-se aplicar este modelo à procura por emprego que é um tema emergente no país em função do aumento da demanda de profissionais qualificados versus a exigência desses profissionais na escolha de um local de trabalho que ofereça cada vez melhores condições, o profissional em busca do emprego será entendido enquanto o consumidor deste serviço o emprego e as variáveis nele envolvidas. A metodologia empregada consistiu em uma análise desses comportamentos através de um procedimento experimental desenvolvido em formato de escala investigativa dividida em três fases, aplicada a 300 participantes onde foram avaliados atributos de conhecimento e qualidade da organização de interesse durante a procura por emprego, atributos de importância para o profissional em busca de emprego e avaliação de pesos atribuídos a esses atributos. Os resultados foram analisados por meio do programa Statistical Package For Social Sciences 12.0, que proporcionou médias de conhecimento e qualidade (MCQ) e dos atributos de interesse. Os dados demonstraram a valorização apresentada pelos trabalhadores tanto para os empregados quanto para os desempregados em atributos que favoreçam empregos que ofereçam melhores condições. Enquanto os desempregados buscam uma empresa que os valorize, os que já estão empregados esperam que sua empresa possa valorizá-los internamente, proporcionando a eles oportunidades de crescimento e desenvolvimento interno.