Made available in DSpace on 2010-04-20T20:47:59Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2003-03-27T00:00:00Z / Como resultado da ênfase na minimização da dependência de fornecedores e na maximização do poder de barganha do contratante, os modelos tradicionais de terceirização têm-se restringido à gestão da estrutura de suprimento da atividade-meio. Esta pesquisa tem por propósito contribuir para a mudança desse paradigma tradicional de decisão de terceirização, descrevendo como os modelos de cooperação no relacionamento contratual podem capitalizar as decisões na atividade dos negócios com eficácia, flexibilidade e adaptabilidade. Esta pesquisa em trinta e sete firmas, engajadas em contratos de terceirização da tecnologia de informação no Brasil, tem por propósito examinar a barreira do relacionamento na transação com ativos específicos e a explicar porque os modelos tradicionais ignoram o processo de relacionamento nas análises de decisão de comprar ou fazer atividades da cadeia de valor. Integrando-se a teoria econômica dos custos de transação com a teoria da organização, a teoria de agência e a teoria jurídica dos contratos, introduziuse nesta pesquisa um modelo de análise e gestão de relacionamento contratual que complementa as abordagens neoclásslcas. / As a result of the increasing emphasis being placed on minimizing dependence on suppliers and maximizing bargaining power of contractors, the traditional framework of outsourcing is bounded to the supplying organization of support activities management. This research paper aims at expanding this traditional paradigm of outsourcing decisions by describing how the cooperation models of contractor- vendor relationship may capitalize business activities decisions with effectiveness, flexibility and adaptability. This research on thirty-seven technology of information outsourcing contracts in Brazil, attempts to examine the barriers of the relationship in specific assets transactions and why traditional models usually ignore the relationship process in their analysis of make-or-buy value channel activities. By integrating criticai issues from the economic transaction cost analysis, the organization theory, the agency theory and contract law; a conceptual framework of relationship contracting analyses has been introduced in this research paper that complements neoclassical approaches. Key words: shifting costs; coordination costs, transaction costs, asset specificity, governance structure, agency problem, commitment, opportunism, economic rents, bargaining power, asymmetric information, implicit tax, opportunity cost, organizational rational open system.