Thesis (Ph.D.)--University of Adelaide, Dept. of Commerce, 2002. / Bibliography: leaves 231-291.

Thesis (M.S.)--University of Memphis, 2002. / Includes bibliographical references (leaves 69-76).

Med anledning av bristande forskning om sponsorrelationers utveckling, är studiens syfte att öka förståelsen för vilka relationskomponenter som är avgörande för sponsorrelationens olika livscykelfaser. Studien syftar specifikt till att undersöka evenemangssponsring. För att uppnå studiens syfte genomfördes två fallstudier om en pågående sponsorrelation mellan Arla och Tjejmilen, samt en avslutad sponsorrelation mellan Arla och Vasaloppet. En representant från respektive organisation intervjuades. Materialet analyserades utifrån det teoretiska ramverket, vilket utgjordes av en livscykelmodell. Formationsfasens avgörande komponent var relationsspecifika investeringar, den möjliggjorde utveckling av tillit. Operationaliseringsfasen karaktäriserades av kunskapsdelning samt kompletterande resurser, eftersom parterna upprätthöll sina ansträngningar utvecklades relationerna till resultatfasen. De hängivna kontaktpersonerna var en viktig faktor för funktionen av samtliga relationskomponenter och att sponsorrelationen kunde utvecklas. Till skillnad från tidigare forskning tyder resultaten på att sponsorrelationens parter var övertygade om att resurserna och kunskaperna var kompatibla redan innan formationsfasen hade inletts. Därmed identifierades en begynnelsefas som inträffar innan sponsorrelationens formationsfas. / Owing to insufficient research on the development of sponsorship, the purpose of the study is to increase the understanding of which relational components are crucial in the different life cycle stages of sponsorship relationships. The study investigates event sponsorship. Two case studies were conducted: an ongoing sponsorship relationship between Arla and Tjejmilen and a finished between Arla and Vasaloppet. Interviews were held with the representatives. The analysis was based on a life cycle model. Specific relational investments were crucial in the formation stage. The operationalization stage was characterized by knowledge-sharing and complementary resources. As parties sustained their efforts, relations developed into the outcome stage. The devoted contact persons were important for the function of all relationship components. The parties of the sponsorship relationship were convinced that their resources and knowledges were compatible before the formation stage. Thus, an initial stage was identified, which occurs before the formation stage.