Title: Three Chosen Football Clubs' Marketing Towards Fans Objective: Analysis of the marketing program three football teams and its application towards the fans on the literature, obtained materials and conducted interviews. Methods: Marketing analysis was performed by analysis of internal and external documents and publications relating to the topic, followed by unstructured interviews with fans and semi structured interviews with representatives of clubs SK Slavia Praha and FC Flora Tallinn. A case study was based on the study of sport organizations and institutions and captures descriptions of the relationship and defines the complexity of the problem. This descriptive case study is supported by SWOT analysis. Results: Comparison of marketing programs of examined football clubs and the ways in which these programs are applied. Keywords: Marketing, marketing mix, sports marketing, communication, fans

Šiuolaikinio profesionalaus sporto specifika lemia, kad profesionalių sporto klubų sėkminga veikla, sportiniai pasiekimai yra priklausomi nuo tikslinių auditorijų. Todėl ir sporto klubų komunikacija turi būti atitinkamai formuojama atsižvelgiant į tų tikslinių auditorijų poreikius ir lūkesčius. Sporto marketingo komunikacijos tyrėjai sutinka, kad gerbėjai, svarbi ir gausiausia sporto klubų tikslinė auditorija, galinti tarnauti ir kaip kanalas kitoms tikslinėms auditorijoms pasiekti. Todėl galima daryti prielaidą, jog gerbėjų klubai, sudaryti iš aktyviausiai palaikančių komandą individų, vaidina esminį ir specifinį vaidmenį profesionalių sporto klubų komunikacijos formavime. Šio darbo teorinėje dalyje nagrinėjama sporto marketingo komunikacijos specifika, išskirtinumas lyginant su tradicine marketingo samprata. Nustatomos pagrindinės profesionalių sporto klubų tikslinės auditorijos ir jų svarba minėtiems sporto klubams. Toliau nagrinėjami gerbėjų bazės formavimosi teoriniai modeliai, ypatingą dėmesį skiriant socialinio identiteto ir savęs atitikimo teorijoms. Taip pat išskiriami ir analizuojami atspindėtos šlovės įsisavinimo, atspindėtos nesėkmės atmetimo fenomenai bei spindesio efektas. Nagrinėjamos gerbėjų tipologijos, sudaryta apibendrinta gerbėjų tipų klasifikacijos schema. Teorinė dalis yra pabaigiama profesionalių sporto klubų vykdomos sporto marketingo komunikacijos ir gerbėjų santykio analize. Šio darbo tyrimu siekiama išnagrinėti komunikacinį santykį tarp... [toliau žr. visą tekstą] / Specifics of modern professional sports determine that successful activities of professional sports clubs, achievements are depended on target audiences. So communication of sports clubs also has to be shaped accordingly to mentioned target audiences needs and expectations. Sports marketing communication researchers agree that fans are important and the most numerous target audience and sports clubs, which can also serve as a communication channel to reach the rest target audiences. So presumption can be made, that fan clubs, containing of the most active supporters, acts a fundamental and specific role in formulating professional sports clubs communication. In theoretical part of this work specific of sports marketing communication and its oneness comparing to traditional conception of marketing is analyzed. Also, main target audiences of sports clubs and their importance are determined. Furthermore, fan base formation theoretical models are analyzed, giving special attention to social identity and self congruity theories. Moreover, basking in reflected glory, cutting off reflected failure phenomenon and the halo effect are distinguished and analyzed. Typologies of fans are studied; generalized fan types classification scheme is made. Theoretical part of this study is finished with sports marketing communication and fans relation analysis. This case research purpose is to analyze the communicative relation between professional sports club and fan club. Kaunas “Žalgiris“... [to full text]