MOTYVACIJOS VEIKSNIO KAITA PIRKIMO PROCESE. Magistro darbas. Magistro darbe, remiantis Lietuvos ir užsienio autorių moksliniais darbais, analizuojamas vartotojų motyvacijos objektas vartotojų elgsenos moksle, susisteminami vartotojų motyvacijos modeliavimo konceptai, atskleidžiami vartotojų motyvai, kurie daro įtaką vartotojo sprendimams pirkimo procese. Šiuolaikinių vartotojų elgesys pakankamai sunkiai prognozuojamas, todėl yra būtina suvokti vartotojų elgseną ir, ją perpratus, sugebėti numatyti tolesnius vartotojų veiksmus ir juos įtakoti. Darbe sudarytas hipotetinis modelis, kuris leidžia nustatyti vartotojo motyvacijos veiksnius ir jų kaitą pirkimo procese ir empirinių tyrimų seka (ekspertų interviu ir anketine vartotojų apklausa) patvirtinti iškeltas prielaidas. Darbo objektas – motyvacijos veiksnys. Darbo dalykas – motyvacijos veiksnio kitimas pirkimo procese. Pagrindinis šio darbo tikslas – išanalizuoti ir empiriniu tyrimu pagrįsti motyvus, lemiančius vartotojo pirkimo sprendimus, ir jų kitimą pirkimo procese. Tikslui pasiekti iškelti uždaviniai: 1.Išnagrinėti vartotojų elgsenos mokslo teorinius aspektus. 2.Išanalizuoti motyvacijos teorijas ir pagrindinius konceptus. 3.Aptarti motyvacijos svarbą vartotojų elgsenai. 4.Apibrėžti postmodernaus vartotojo motyvus, lemiančius vartotojo sprendimą pirkti, motyvus, atsirandančius pirkimo ir popirkiminiame procesuose, ir jais remiantis sukurti modelį vartotojo motyvacijai pirkimo procese tirti. 5.Nustatyti ir įvertinti vartotojo... [toliau žr. visą tekstą] / THE VARIATION OF MOTIVATION FACTORS IN THE PROCESS OF BUYING. Master‘s work. The purpose of this Master‘s work, on the ground of analysis of scholarly sources, is to analyze the object of consumer motivation in the studies of consumer behavior, structure motivation models and detect motivation factors that influence consumer in the process of making the decision to buy. The paper presents a hypothetical model, which allows identifying the factors of consumer motivation and their variation in the process of buying. The object of the paper: The variation of motivation factors. The mai goal is to analyze the object of consumer motivation and detect the variation motivation factors in consumer decision making. The following tasks were set for the purpose of the paper: 1.to examine the theoretical aspects of Consumer Behaviour; 2.to analyse the main concepts of Motivation theories; 3.to research the influence of Motivation factors in Consumer behaviour; 4.to describe the main Motivation factors of the postmodern consumer when making a decision to buy; 5.to identify the variation of Consumer Motivation factors in the process of buying. The work structure: there are 88 pages, 12 tables, 48 pictures in this work.

Šiame magistro darbe tyrinėjamos augalų pavadinimų žodinės asociacijos lietuvių ir baltarusių kalbomis, kurios kyla perskaičius tam tikrų augalų pavadinimus. Asociaciniame eksperimente dalyvavo 102 informantai: 52 lietuvių ir 50 baltarusių tautybės. Jiems buvo pateiktas 20 augalų pavadinimų sąrašas: ąžuolas, eglė, liepa, rožė, tulpė, kaštonas, klevas, beržas, šermukšnis, žibutė, erškėtrožė, tuopa, obelis, kriaušė, pušis, nendrė, gvazdikas, lelija, gluosnis, ramunė. Magistro darbo tikslas – aprašyti, kokias asociacijas sukelia apibrėžtos teminės grupės žodžiai-stimulai, t.y. augalų pavadinimai, ir nagrinėti žodines asociacijas psicholingvistiniu ir etnolingvistiniu aspektais. Žodinės asociacijos nagrinėjamos pagal tokius parametrus: asociacijų turinį, asociacijų santykį su žodžiu-stimulu, asociacijų dažnumo charakteristiką, asociacijų loginį ir gramatinį kriterijų. Tyrimui pasirinkti tokie metodai: anketavimas, lyginamasis ir aprašomasis. Atlikus analizę, paaiškėjo, kad abiejų tautybių informantų atsakymuose vyrauja daiktavardinės asociacijos, žodžiai-stimulai ir asociatai daugiausia susiję paradigminiais santykiais. Pastebėta, kad augalų pavadinimai dažniausiai sukelia vienažodes asociacijas. Ne visos asociacijos buvo logiškai motyvuotos ir pagrįstos, tačiau tokias asociacijas dažniausiai vartojo abiejų tautų mokyklinio amžiaus vaikai. Nustatyta, kad vyrų mąstysena ir kalba yra konkretesnė, moterų – abstraktesnė, susijusi su jausmine sritimi, asmenine gyvenimiška patirtimi... [toliau žr. visą tekstą] / This study for an AM deals with verbal association of names of plants, which are evoked when tie names of certain are read. One hundred two people took part in this associative experiment: 52 Lithuanian and 50 Belarusian nationality. They were given a list of 20 plants: ąžuolas, eglė, liepa, rožė, tulpė, kaštonas, klevas, beržas, šermukšnis, žibutė, erškėtrožė, tuopa, obelis, kriaušė, pušis, nendrė, gvazdikas, lelija, gluosnis, ramunė. The objective of the study is to compare the differences in the use of language, which arise from social and psychic factors. The verbal association are studied by the following parameters: the contents of the association, the relationship of association with the word-stimulant, the character of the frequency of associations, and the logic and grammatical criterion of the associations. The following methods were chosen for the study: questioning, comparison and description. The study demonstrated that in the answers off two nationality of informants nouns prevail, and the words-stimulants and the association are mostly connected with paradigmatic relations. It was noticed that the plant names most often trigger one-word associations. Not all associations have been substantiated in a logical and reasonable, but such associations in both nations used mostly school-age children. It was found that the male way of thinking and language is more specific for women - more abstract, concerned with the sensual sphere of personal life experience... [to full text]