Darbo tikslas – išanalizuoti tarpkultūrines derybas teoriniu aspektu, suvokti, kokia sėkmingų derybų esmė ir kaip derėtis su skirtingų kultūrų atstovais, atlikti tyrimą ir pateikti siūlymus. Darbą sudaro trys pagrindinės dalys. Pirmoje dalyje apžvelgiama mokslinė literatūra tarpkultūrinių derybų sampratos aspektais. Analizuojama, kokią įtaką tarptautiniam verslui turi įvairių kultūrų skirtumai. Antroje darbo dalyje pristatoma tiriamos įmonės, AB „Audimas“ charakteristika, pateikiami tyrimo, kuriuo buvo siekiama įvertinti darbuotojų kompetenciją tarpkultūrinėse derybose, duomenys, jų analizė ir vertinimas. Trečioje dalyje pateikiama AB „Audimas“ darbuotojų tarpkultūrinių derybinių įgūdžių tobulinimo programa . Programą sudaro keturių krypčių modeliai. / The aim of this paper is to analyze the theoretical aspects of intercultural negotiations, to understand what the essence of successful negotiations are and how to negotiate with different cultures, to investigate and make proposals This paper consists of three different parts. The first part reviews the scientific literature on the concept of cross-cultural negotiation aspects. It analyzes the impact of international business varieties in different cultures. The second part presents the companies JSC Audimas characteristic, studies which was designed to assess staff competence in intercultural negotiations, data analysis and evaluation. The third section presents JSC Audimas employees intercultural negotiation skills development program. The program consists of a four-way models.