En psychologie sociale de la santé, l’analyse des dimensions psychologiques et sociales en jeu dans la construction des risques sanitaires constitue un enjeu à la fois théorique et pragmatique. En articulant le cadre théorique des représentations sociales (Apostolidis, 2006) et celui de la Terror Management Theory (TMT, Solomon, Greenberg, & Pyszczynski, 1991), la recherche proposée vise à étudier les liens entre l’induction d’un état d’anxiété et la mobilisation de raisonnements symboliques face au risque du sida. Quatre expériences ont été réalisées (N = 520, 221 hommes et 299 femmes, mâge = 21,1). Elles consistaient à rendre saillante l'idée de mortalité (versus un thème neutre) chez les sujets, puis à leur faire lire un scénario de relation sexuelle socialement normé (avec ou sans délai), et enfin, à leur demander d'évaluer la valence sentimentale de la relation décrite et le risque du sida lui étant associé. Les résultats montrent que le risque perçu varie en fonction de la valence sentimentale attribuée, qui elle-même varie en fonction du facteur délai. Ce fonctionnement sociocognitif est par ailleurs modulé par le sexe des participants, et par l'induction expérimentale : d'une manière générale, le délai est davantage valorisé par les femmes et par les sujets de la condition « mortalité », sauf en cas de convictions religieuses ou spirituelles. Les principaux résultats corroborent ainsi ceux de la littérature consacrée à la TMT. Nous les discuterons dans la perspective théorique des représentations sociales et nous poserons leur implication par rapport à la prévention du risque du sida. / In social psychology of health, the analysis of psychological and social dimensions involved in health risks construction represents a major both theoretical and pragmatic issue. The current research proposes to articulate the social representations approach (Apostolidis, 2006) and the Terror Management Theory (Solomon, Greenberg, & Pyszczynski, 1991) in order to study the links between an induced state anxiety and the mobilization of symbolic reasoning concerning HIV risk perception. In our four experiments (N = 520, 221 men and 299 women, age mean = 21.1), after death thoughts (versus a neutral theme) were made salient, participants were asked to read a socially normed sexual relationship script (with or without “delay”), and then were asked to evaluate the sentimental valence of the relationship described and the HIV risks associated with it. Results showed that perceived risks depend on the sentimental valence attributed, which itself depends on the “delay” factor. This sociocognitive functioning is also modulated by gender, and by experimental inductions : in general, waiting before having sexual intercourse is more valued by women and by mortality salience condition participants, except when they have religious or spiritual beliefs. Our main results thus support those derived from TMT. These findings are discussed in a social representations perspective, and their practical implications are examined in relation to HIV risk preventive actions.

Cette recherche s’intéresse à l’efficacité des registres communicationnels actuels dans une perspective de mobilisation des consommateurs dans la sobriété carbone. Afin d’examiner l’efficacité de ces registres, quatre études ont été menées, i.e. une « méthode-Q » et trois expérimentations. Les deux premières études visent à explorer le rôle des représentations visuelles (i.e. images) et linguistiques (i.e. contenus sémantiques) utilisées pour désigner le changement climatique dans la transmission des préoccupations, des perceptions et des intentions envers la décarbonisation. La troisième étude cherche à expliquer l’effet de l’exploitation de la saillance de mortalité dans ces registres (i.e., anxiogènes vs. informatives) sur les choix de consommation pro-environnementaux (vs. pro-matérialistes). La dernière étude cherche à confirmer qu’une saillance de mortalité, quel que soit son origine (e.g. le changement climatique ou les attaques terroristes) est générateur en majorité des choix de consommation pro-matérialistes (vs. pro-environnementaux). En s’appuyant sur les résultats des ces études, nous mettons en lumière, tout d’abord, la nécessité de modifier ces registres afin de réduire leurs effets négatifs et/ou contreproductifs. Ensuite, la nécessité d’adopter une stratégie de segmentation de la communication selon la vision culturelle du monde dominante des individus pour les engager dans une lutte effective contre le changement climatique. / This research focuses on the effectiveness of climate change communications in order to engage the consumer behaviour in carbon sobriety. To examine this effectiveness, four studies were carried out, i.e., a “Q-method” research and three experiments. The first two studies aim to explore the role of visual representation of climate change and semantic expressions, used to describe this phenomenon in conveying perceptions and attitudes towards decarbonisation. The third study aims to explain the impact of the type of communication (anxiety induced vs. informative) on consumption choices (pro-materialistic vs. pro-environmental). The last study seeks to confirm that mortality salience, whatever its origin is (e.g., climate change or terrorist attacks), generates mostly pro-materialistic consumption choices (vs. pro-environmental). Based on the results of these studies, we highlight, firstly, the necessity to modify these registers in order to reduce their negative and/or counterproductive effects. Secondly, the necessity to adopt a segmentation strategy of communication according to the cultural worldviews of individuals to engage them in an effective fight against the climate changes.