Los cambios en la estrategia de inserción internacional seguida tanto por Estados Unidos (EEUU) como por la Unión Europea (UE), en lo que refiere al tipo de instrumento comercial propuesto en las negociaciones con los países de América Latina (AL), han afectado el desarrollo de la política comercial del Mercado Común del Sur (MERCOSUR) y la estrategia de inserción internacional seguida por los integrantes del proceso de integración. Concomitantemente, el bloque no ha cumplido con sus objetivos originarios, hecho que afectó el sentido de pertenencia de los miembros (en especial en el caso de los dos más pequeños) con el proceso de integración. Esta realidad afecta la motivación para seguir dando cumplimiento a las obligaciones impuestas por la conformación de la unión aduanera, que entre otras exigencias impone que las negociaciones comerciales sean llevadas a cabo en conjunto.

This thesis deals with the integration of firms into export markets when trade barriers decrease. It consists in three chapters.The first chapter focuses on how cross-industry differences in factor intensities and within-industry differences in firm productivity shape the response of the extensive (the decision to export) and the intensive (the exported volumes) margin of export. The context of the analysis is the entry of Turkey into the European Customs Union in 1996. Results suggest that the extensive margin reacted more in labor-intensive sectors.In the second chapter we use a gravity approach to analyze how the decrease in tariffs promoted during the '90s by the Uruguay Round multilateral agreement affected trade margins for French firms. We find that the tariffs significantly affect trade only through the extensive margin. The third chapter describes the dynamic of firms' export to different countries and uncovers eleven new stylized facts on firm-level trade. / Esta tesis trata de la integración de las impresas en los mercados internacionales cuando las barreras al comercio bajan. El primer capitulo analiza como las diferencias de la intensidad de los factores entre las industrias y de la productividad de las impresas en cada industria determinan la respuesta del margen extenso (la decisión de exportar) y intensivo (los volúmenes exportados) de cada impresa. El contexto de este análisis es la entrada de la Turquía en la Unión Aduanera Europea en el 1996. Los resultados indican que el margen extenso reacciona más en los sectores más intensivos en mano de obra.En el segundo capitulo utilizamos una ecuación gravitacional para analizar como el decrecimiento de las tarifas obtenida en los '90s gracias al "Uruguay Round" ha afectado los márgenes del comercio de las impresas Francesas. Descubrimos que las tarifas afectan de una manera significativa solo el margen extenso.El tercero capitulo describe la dinámica del exporte de las impresas en distintos Piases y revela once nuevos hechos estilizados sobre el comercio de las empresas.