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1	Transferência de função no canal de distribuição: o caso dos incentivos de venda no ramo de eletrodomésticos portáteis Arruda, Rodrigo de Camargo 24 April 1995 (has links) Made available in DSpace on 2010-04-20T20:15:28Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 1995-04-24T00:00:00Z / Trata do problema da transferência das funções de marketing de um membro do canal de distribuição a outro, exemplificado através dos incentivos de venda existentes no setor de eletrodomésticos portáteis no Brasil. Aborda as relações entre produtores, distribuidores e vendedores do varejo, mostrando as partes envolvidas no problema. Aponta os benefícios e prejuízos das atuais políticas, e sugere alternativas. Transferência de função Incentivos de venda Vendedores de lojas Administração de empresas Eletrodomésticos - Comercialização Canais de distribuição Vendas Vendas - Promoção Comércio varejista