<p>I en allt mer globaliserad värld ökar gränsöverskridande handel och kunskap om främmande</p><p>kulturer blir allt mer betydelsefullt. Sättet att göra affärer skiljer sig världen över och dessa</p><p>skillnader orsakar missförstånd och konflikter. Förståelse för andra kulturers värderingar och</p><p>beteenden i affärssituationer underlättar för skapandet och underhållandet av en affärsrelation.</p><p>Valet av ämne har sin grund i författarnas nyfikenhet och intresse för vad som krävs för att bli</p><p>en framgångsrik internationell affärsman, och i jakten på svaret kom ganska omgående</p><p>insikten om att det inte räcker med kunskap och förståelse för motpartens kultur. Minst lika</p><p>viktigt är vetskapen om den egna kulturen vilket ledde till frågan: Vad präglar svensk kultur</p><p>och vilken inverkan har den på svenskens sätt att göra affärer med utländska affärsmän?</p><p>Författarna har under studiens tid befunnit sig i Singapore och undersökningen har därför sin</p><p>grund i relationer mellan svenskar och singaporianer. Fyra öppna, individuella intervjuer med</p><p>svenskar som har erfarenhet och kunskap om affärsrelationer med utländsk motpart har gjorts</p><p>och presenterar arbetets empiriska del. Till detta används teori, dels information om</p><p>respektive nationalkultur, dels material gällande nationalkulturens olika dimensioner ur redan</p><p>gjorda undersökningar.</p><p>Målet med studien är att förklara hur den svenska nationalkulturen kan hjälpa respektive vara</p><p>ett hinder i relationer med utländska affärsmän och undersökningen visar en rad egenskaper</p><p>som beroende på situation och motkultur har positiv alternativt negativ effekt. Den poängterar</p><p>också vikten av att vara medveten om sin egen kultur och kunna anpassa dess särdrag efter</p><p>motparten och dennes kultur.</p>

I en allt mer globaliserad värld ökar gränsöverskridande handel och kunskap om främmande kulturer blir allt mer betydelsefullt. Sättet att göra affärer skiljer sig världen över och dessa skillnader orsakar missförstånd och konflikter. Förståelse för andra kulturers värderingar och beteenden i affärssituationer underlättar för skapandet och underhållandet av en affärsrelation. Valet av ämne har sin grund i författarnas nyfikenhet och intresse för vad som krävs för att bli en framgångsrik internationell affärsman, och i jakten på svaret kom ganska omgående insikten om att det inte räcker med kunskap och förståelse för motpartens kultur. Minst lika viktigt är vetskapen om den egna kulturen vilket ledde till frågan: Vad präglar svensk kultur och vilken inverkan har den på svenskens sätt att göra affärer med utländska affärsmän? Författarna har under studiens tid befunnit sig i Singapore och undersökningen har därför sin grund i relationer mellan svenskar och singaporianer. Fyra öppna, individuella intervjuer med svenskar som har erfarenhet och kunskap om affärsrelationer med utländsk motpart har gjorts och presenterar arbetets empiriska del. Till detta används teori, dels information om respektive nationalkultur, dels material gällande nationalkulturens olika dimensioner ur redan gjorda undersökningar. Målet med studien är att förklara hur den svenska nationalkulturen kan hjälpa respektive vara ett hinder i relationer med utländska affärsmän och undersökningen visar en rad egenskaper som beroende på situation och motkultur har positiv alternativt negativ effekt. Den poängterar också vikten av att vara medveten om sin egen kultur och kunna anpassa dess särdrag efter motparten och dennes kultur.