Submitted by Andrea Virginio Machado (andrea.machado@fgv.br) on 2008-09-18T16:34:59Z No. of bitstreams: 1 013202008_Dissertacao_Joaquim_Castro_2.pdf: 244558 bytes, checksum: 448af9a5717e95270f6accf12f3b05dd (MD5) / Approved for entry into archive by Antoanne Pontes(antoanne.pontes@fgv.br) on 2008-09-18T16:36:06Z (GMT) No. of bitstreams: 1 013202008_Dissertacao_Joaquim_Castro_2.pdf: 244558 bytes, checksum: 448af9a5717e95270f6accf12f3b05dd (MD5) / Made available in DSpace on 2008-09-18T16:36:06Z (GMT). No. of bitstreams: 1 013202008_Dissertacao_Joaquim_Castro_2.pdf: 244558 bytes, checksum: 448af9a5717e95270f6accf12f3b05dd (MD5) / Essa dissertação apresenta uma análise experimental do modelo de holdout apresentado em Menezes e Pitchford (2004), no qual o aumento na complementeri- dade entre os bens dos vendedores implica maior probabilidade de ocorrência de holdout, ou atraso do vendedor, na negociação entre os vendedores e um com- prador. O comportamento observado no laboratório corrobora essa previsão do modelo teórico. Observou-se, ainda, que os jogadores com maiores ganhos no ex- perimento atrasaram menos a entrada na negociação.