1 |
Kundresa : Integration mellan företagsägda kontaktpunkter / Customer Journey : Company owned touchpoint integrationVesterlund, Julia January 2017 (has links)
Företag tenderar att leverera meningsfulla kundupplevelser genom användning av kundresor. En kundresa föreställer ett händelseförlopp som innefattar kundens hela livscykel, från förköpsfas till efterköpsfas. Inom kundresor utgör företagsägda kontaktpunkter en central del, eftersom det är via dessa som företag och kunder utbyter information sinsemellan genom hela kundresan. Rätt information är A och O för att företag ska kunna kommunicera med de rätta kunderna, vid rätt tidpunkt och med relevant budskap, oavsett vilken kontaktpunkt som kunden än väljer. Rätt information förutsätter tillgång till relevanta och kvalitetsrika data samt kräver adekvata åtgärder för att möjliggöra ett entydigt och komplett informationsflöde. Detta är lättare sagt än gjort. Faktum är att det i dagsläget saknas tydliga riktlinjer för hur företag bör integrera kontaktpunkter för att säkerställa ett avbrottfritt informationsutbyte. Inom tidigare forskning saknas studier av faktiska fall. Därför har denna studie genomförts som en fallstudie med syfte att undersöka hur en enskild verksamhet inom biltillverkningsindustrin, integrerar egna kontaktpunkter. Studiens resultat tyder på att det finns negativa faktorer som försvårar informationsutbyte och samtidigt utgör ett hot mot positiva faktorer som innefattar verksamhetens kärnprocesser för att effektivisera informationsutbyte. För att upprätthålla ett effektivt informationsutbyte och för att skydda verksamheten mot negativa faktorer, bör positiva faktorer vara synkroniserade. Lösningen förutsätter en gemensam IT-arkitektur, som innefattar system och verktyg som är lämpade för kundinteraktion samt som kan sammankopplas med verksamhetens kärnprocesser. / Companies tend to deliver meaningful customer experiences by using customer journeys. A customer journey represents a sequence of events that include the customer's entire purchase cycle, from pre-purchase phase to post-purchase phase. In these journeys, company owned touchpoints constitute a key part, as it is through these touchpoints that companies and customers share information with one another throughout the entire customer journey. Accurate information is imperative for the companies to communicate with the right customer, at the right time and with a relevant message, regardless of which touchpoint the customer chooses. Accurate information requires access to relevant and high quality data, as well as adequate measures to enable unambiguous and complete flow of information. In fact, this is easier said than done. There are currently no clear guidelines on how companies should integrate touchpoints to ensure an uninterrupted information sharing. In previous research, there is a lack of studies conducted on factual cases. Therefore, this study has been conducted as a case study, which aim is to study an automobile company’s approach to integrate its touchpoints. The result of this study indicates that there are negative factors that hamper the information sharing, and at the same time pose a threat to positive factors that include core business processes to streamline information sharing. To maintain an effective information sharing, and to protect the business against negative factors, positive factors should be synchronized. This solution requires a corporate IT architecture, which includes suitable systems and tools for customer interaction, and which can be linked to the core processes of the business.
|
Page generated in 0.0875 seconds