Made available in DSpace on 2016-12-12T20:32:02Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Dissertacao Lilian Silvestre Laranjeira.pdf: 1522984 bytes, checksum: de7cff7c87be250a6f078e832ac44c25 (MD5) Previous issue date: 2007-05-18 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / The international expansion for several Brazilian companies is surrounded by challenges, inclusively endogenous, that obstruct their more pro-active attitude in the complex and unstable environment where the globalized organizations operate. Notwithstanding, beginning with the comprehension of the internationalization process, based on the stage models, a firm can provide subsidies to predict and plan its internationalization, in addition, influence other companies. From that, the current dissertation presents the outcomes of research with the general objective being to comprehend the internationalization process of Mormaii Indústria e Comércio, Importação e Exportação de Artigos Esportivos Ltda. between the years 1987 and 2005. This research relies on a qualitative and interpretative study case. Primary data was collected via semi-structured interviews with managers from the organization in Brazil, with the director of the partner company in Germany, with managers of three competitor companies at the international fair ISPO Winter 2006 and with the CEO of a winter sports company in Austria. The auxiliary data came from a documental scientific basis, from the company itself and from the digital media. The data obtained was analyzed in terms of content and significance in order to achieve the categories of explanation. The research results revealed that the internationalization process of this organization has been developed according to the Uppsala Model. There were three consolidated stages of internationalization identified as adopted by the organization. The first two stages were considered emergent while the last stage was a systematic and deliberated process of international expansion activities. / A expansão internacional para muitas empresas brasileiras é cercada de desafios, inclusive endógenos, impedindo uma atitude mais pró-ativa das mesmas frente ao meio complexo e instável em que operam as organizações globalizadas. No entanto, a partir da compreensão do processo de internacionalização com base nos modelos de estágios, a empresa pode gerar subsídios para a previsão e planejamento de sua internacionalização e influenciar demais empresas. Diante disso, a presente dissertação apresenta os resultados de uma pesquisa que teve como objetivo geral compreender o processo de internacionalização da Mormaii Indústria e Comércio, Importação e Exportação de Artigos Esportivos Ltda. entre os anos 1987 e 2005. A pesquisa apóia-se na técnica do estudo de caso, de natureza qualitativa e interpretativa. Os dados primários foram coletados por meio de entrevistas semi-estruturadas com os dirigentes da organização no Brasil, com o dirigente da empresa parceira na Alemanha, com os dirigentes de três empresas concorrentes presentes na feira Internacional ISPO Winter 2006 e com o CEO de uma empresa de esportes de inverno na Áustria. Já os dados secundários foram provenientes de base documental científica, da própria empresa e da mídia digital. Após coletados, os dados foram analisados quanto ao seu conteúdo e significado, visando identificar as categorias de apreciação. Os resultados revelaram que o processo de internacionalização da organização se deu de acordo com o modelo de Uppsala. Foram identificados três estágios consolidados de internacionalização vivenciados pela organização. As duas primeiras foram emergentes enquanto que a última fase ocorreu a partir de um processo sistemático e deliberado de atividades de expansão internacional.