Chile cuenta actualmente con una de las redes de oficinas comerciales externas más extensas de la región, con 55 de ellas desplegadas en 45 países, todas ellas dependientes de la Oficina de Promoción de Exportaciones PROCHILE, y cuyo rol es el de prestar apoyo a las empresas chilenas exportadoras, o bien que deseen comenzar a exportar, hacia aquellos mercados donde se encuentran establecidas. Pero, ¿cuán ventajosa es realmente esta condición para la competitividad y el crecimiento de las exportaciones chilenas?, ¿cuánto contribuyen o inciden en el crecimiento y diversificación de las exportaciones?. Las respuestas a estas preguntas son ciertamente difíciles de hallar en términos absolutos, pero no por ello debemos dejar de intentar explorar la posibilidad de considerar a los servicios provistos por las OFICOM (como se les designa en PROCHILE a estas Oficinas) como una más de las muchas variables que explican los resultados comerciales de los exportadores que hacen uso de estos instrumentos. Este Estudio pretende llevar a cabo un primer intento en este sentido, por medio de consultarles a los exportadores por el grado de influencia que ellos asignan al apoyo percibido desde PROCHILE y su red de Oficinas en el resultado de sus negocios internacionales, vale decir, consultándoles por el grado de Efectividad que ellos perciben en estos servicios.

Logística industrial y cadena de abastecimiento. 3. Regímenes de importación- exportación

A través de los cinco capítulos del presente estudio de pre-factibilidad, se demuestra la factibilidad técnica, legal, económica y financiera de la implementación de una fábrica de molido de raíz de barbasco para su exportación al mercado de los EE.UU. En primer lugar, en el estudio estratégico se analizaron los factores macro y micro ambientales; se definieron la misión, visión y un análisis FODA que delimitó una estrategia genérica de diferenciación, industrializando el producto, promocionando su uso por sus características biodegradables y repotenciándola como alternativa a la hoja de coca. En segundo lugar, en el estudio de mercado se determinó los mercados de mayor consumo del producto y se evaluó para determinar el mercado meta siendo finalmente el estadounidense; se proyectó la demanda y oferta anuales, siendo definida la demanda insatisfecha; empleando un porcentaje de cobertura sobre ésta última se determinó la demanda del proyecto. Finalmente se determinó la calidad y precio de acuerdo a nuestros competidores a nivel internacional. En tercer lugar, en el estudio técnico se efectuó un análisis de macrolocalización y microlocalización para determinar la ubicación óptima para la fábrica de molido; se calculó la extensión necesaria del terreno tomando en cuenta la infraestructura. Luego se fijaron la distribución de las áreas, la dinámica de las operaciones y se determinó la maquinaria y equipamiento a utilizar. En cuarto lugar, en el estudio legal y organizacional se estableció el tipo de sociedad, la estructura organizacional incluyendo los perfiles y requerimientos del personal, además de las normas tributarias vinculadas a la empresa. En quinto lugar, en el estudio económico y financiero se planteó la inversión total y se seleccionó el financiamiento. Definimos luego los presupuestos de ingresos y egresos, se procedió a estructurar los estados financieros y se analizaron los principales indicadores económicos y financieros, efectuándose un análisis de sensibilidad que incluye dos escenarios, optimista y pesimista, para variaciones en los factores críticos validándose la viabilidad económica y financiera del proyecto. / Tesis

Trabajo de suficiencia profesional / La presente tesis tiene como objetivo evaluar la viabilidad técnica, legal, económica, financiera y estratégica, mediante un estudio de pre-factibilidad En el análisis estratégico se presenta un estudio de las principales variables del macro y micro entorno mediante el uso de las 5 fuerzas de Porter, al usar estas variables se desarrolla cualitativamente y cuantitativamente un análisis FODA para el proyecto, con el objetivo de plantear las mejores estrategias. Como último punto se definirán la visión, misión, objetivos y estrategias genéricas del proyecto. En relación al estudio de mercado, se muestra los pasos realizados para determinar el mercado objetivo, y de esta manera delimitar nuestro segmento para abordar características y tendencias. Se menciona el estudio de la oferta de nuestro producto, así como el comportamiento de su demanda en los últimos años. Se utiliza fuentes como SUNAT, AREX Lambayeque, ADEX, Trade map entre otras. En el estudio Técnico se muestra la justificación de la localización de la planta, que en este caso es la provincia de Mórrope, departamento de Lambayeque. Se detalla el proceso productivo, las maquinarias a utilizar, como la cadena de suministros de la materia prima. En cuanto al estudio legal y organizacional se identifica los pasos para la constitución de la empresa, el respectivo organigrama, el MOF, y los beneficios laborales a los cuales se acogerán los colaboradores. En el estudio Económico y Financiero se define la inversión, el financiamiento del proyecto, los presupuestos de costos, con ello el punto de equilibrio y principales estados financieros. La inversión requerida asciende a S/.893, 082., se obtuvo un VANE de S/.1 191,462 una TIRE de 59% y una TIRF de 93%, que respaldan la rentabilidad del proyecto.

Determina si la Marca País ha tenido influencia en las exportaciones de palta a Estados Unidos. Utiliza un diseño exploratorio documental y fenomenológico; al realizar un estudio analítico de la información histórica de la Marca País, del mercado nacional e internacional, de la exportación de palta, la imagen país y el caso Marca País Chile. Realiza entrevistas a profundidad y cuestionarios a empresas exportadoras de palta. Como resultado de la investigación se encuentra que la Marca País no es significativa en el incremento de las exportaciones de palta a Estados unidos, se evidencia la falta de información acerca de estrategias, metas y lineamientos para el desarrollo de la Marca País, como marca paraguas e incentivo a las exportaciones. Resalta la necesidad de un trabajo conjunto entre las organizaciones estatales de promoción de exportaciones y las organizaciones que intervienen en la exportación de palta. Se evidencian limitaciones para el uso de la Marca País. Se resalta el potencial de la Marca País basada en una buena gestión para el fortalecimiento de las exportaciones tomando como referencia el caso Chile y plantea alternativas de mejora para que la Marca País sea una herramienta útil en la apertura de mercados internacionales y promoción de exportaciones.

Memoria para optar al Título Profesional de Médico Veterinario / El objetivo de este estudio fue describir el proceso de exportación de lana ovina chilena, realizando un análisis de la situación nacional de producción y exportación de lana ovina. Para ello, se hizo una descripción de los principales países que intervienen en el mercado internacional de las fibras de lana, exponiendo los aspectos más relevantes que han caracterizados a sus industrias laneras. A través de una acuciosa revisión bibliográfica, se ha podido apreciar que el mercado internacional de las fibras de lana presenta una oferta concentrada en sólo 5 países: Australia, Nueva Zelanda, Argentina, Sudáfrica y Uruguay, donde se ha visto reducida la producción de lana y existencias ovinas en los últimos años, lo que se ha traducido en la disminución de los flujos transados a nivel mundial. Por el lado de la demanda, se han destacado tradicionalmente como grandes importadores Japón, Italia, Francia, Reino Unido, Alemania y Estados Unidos. Sin embargo, todos ellos se han visto fuertemente afectados por la recesión mundial de los últimos años y las alzas en el precio del petróleo, por lo que han debido reducir su consumo de lana. A pesar de esto, han surgido nuevos y atractivos compradores de lana, como China, India, Rusia y países de Europa del Este, cuyo crecimiento económico ha sido sostenido en los últimos años. Chile, por su parte, es un exportador neto de lana, por lo que esta industria cumple un rol estratégico al ser una fuente generadora de divisas para el país. Sin embargo, en el contexto mundial, la intervención de Chile resulta insignificante dentro del mercado de esta fibra. Se debe destacar la imperiosa necesidad de mejorar la calidad y presentación de los productos ofrecidos, con el objetivo de captar clientes más exigentes, dispuestos a pagar mayores precios y ser capaces de enfrentar la agresiva competencia, entre los países exportadores. Finalmente, al analizar las perspectivas de exportación de este rubro, se puede estimar que el futuro inmediato es muy promisorio, debido a los mecanismos de integración económica que ha establecido recientemente nuestro país. No obstante, es preciso tener presente que se debe responder de modo adecuado ante las oportunidades que la globalización va generando, aprovechando situaciones favorables de los mercados y destacando las bondades inherentes de los productos que el sector lanero está en condiciones de ofrecer

xiv, 206 h. : il. ; 30 cm / El Perú desde siempre ha sido un país minero, cuya producción se exporta mayoritariamente en calidad de concentrados usando la infraestructura de los operadores logísticos mineros. En el presente documento se identificaron a las principales empresas dedicadas al servicio de exportación de concentrados de minerales, se estudió su situación actual y perspectivas futuras; posteriormente se definió la Visión, Misión, y Valores al horizonte 2025 y luego con la información recabada se elaboró el Planeamiento Estratégico de la Industria de la Logística de Exportación de Concentrados de Minerales en el Perú, el cual se gestó sobre la base del Modelo Secuencial de Administración Estratégica de D’Alessio (2013), y es el resultado de un exhaustivo análisis de los factores externos e internos que influyen sobre la industria, que permitió identificar sus principales oportunidades, amenazas, fortalezas, y debilidades para usarlas como insumos principales para la elaboración de las matrices del modelo que han servido para establecer las estrategias principales con las que se lograrán los objetivos a largo plazo y sus correspondientes objetivos a corto plazo, alcanzando de este modo la Visión y cumpliendo con la Misión previamente definidas. La industria de la Logística de Exportación de Concentrados de Minerales es atractiva y competitiva, con fuertes barreras de entrada (i.e., alta inversión y alto conocimiento del negocio), donde los clientes tienen un bajo poder de negociación, los sustitutos (i.e., refinerías locales) representan una amenaza menor y con rivalidad baja entre competidores dada la distribución geográfica y las aventuras conjuntas emprendidas. En este contexto, el Sector ha crecido sostenidamente, incluso por encima del crecimiento económico del PBI del país / Peru always has been a mining country and these minerals are exported, mainly, as concentrates using the infrastructure of mining logistics operators. In this report the major companies engaged in the exportation of these products have been identified; their current situation and future prospects were studied, and the vision, mission and values are being defined for the decisions facing the 2025. The information acquired was used to develop the Strategic Planning of the Industry of Logistics of Mineral Concentrates Exportation in Peru based on D'Alessio’s Strategic Management sequential model (2013). The thorough analysis of the external and internal factors affecting the industry, allowed to identify the main opportunities, threats, strengths and weaknesses which were used as main inputs for the development of the matrices of the model that have served to establish the main strategies to achieve the long term and short term objectives, thus achieving the vision and complying with the predefined mission. The Industry of Logistics of Mineral Concentrates Exportation is an attractive and competitive industry with high entry barriers (large investment and know-how of the business) for new competitors, where customers have low bargaining power, the substitutes (local refineries) represent a small threaten with low competition between competitors given the geographical distribution and joint adventures undertaken. In this context, the sector has experienced a sustained growth, even above the economic growth of the country's GDP. / Tesis

La presente tesis tiene como objetivo evaluar la viabilidad técnica, legal, económica, financiera y estratégica, mediante un estudio de pre-factibilidad En el análisis estratégico se presenta un estudio de las principales variables del macro y micro entorno mediante el uso de las 5 fuerzas de Porter, al usar estas variables se desarrolla cualitativamente y cuantitativamente un análisis FODA para el proyecto, con el objetivo de plantear las mejores estrategias. Como último punto se definirán la visión, misión, objetivos y estrategias genéricas del proyecto. En relación al estudio de mercado, se muestra los pasos realizados para determinar el mercado objetivo, y de esta manera delimitar nuestro segmento para abordar características y tendencias. Se menciona el estudio de la oferta de nuestro producto, así como el comportamiento de su demanda en los últimos años. Se utiliza fuentes como SUNAT, AREX Lambayeque, ADEX, Trade map entre otras. En el estudio Técnico se muestra la justificación de la localización de la planta, que en este caso es la provincia de Mórrope, departamento de Lambayeque. Se detalla el proceso productivo, las maquinarias a utilizar, como la cadena de suministros de la materia prima. En cuanto al estudio legal y organizacional se identifica los pasos para la constitución de la empresa, el respectivo organigrama, el MOF, y los beneficios laborales a los cuales se acogerán los colaboradores. En el estudio Económico y Financiero se define la inversión, el financiamiento del proyecto, los presupuestos de costos, con ello el punto de equilibrio y principales estados financieros. La inversión requerida asciende a S/.893, 082., se obtuvo un VANE de S/.1 191,462 una TIRE de 59% y una TIRF de 93%, que respaldan la rentabilidad del proyecto. / Tesis

El presente trabajo de investigación tiene como propósito principal abordar uno de los principales problemas que tiene nuestro país, que es la deficiente utilización de las tierras de cultivo en la costa norte y lo beneficioso que sería direccionar dichas tierras de cultivo hacia la agroexportación. El Perú cuenta con una ventaja comparativa envidiable, que es la disponibilidad de tierras de cultivo en la costa, con un excelente clima, relativamente cerca de puertos y aeropuertos, que facilitarían el embarque de los productos agropecuarios en general y frutícolas en particular. Es por ello, que la presente tesis trata de conocer el potencial de la agroexportación no tradicional frutícola de nuestro país y el potencial de algunos productos agropecuarios no tradicionales estrellas (por su potencial generador de divisas y empleo) como lo es el espárrago actualmente y como lo podría ser la uva de mesa. / The present work of investigation, has like main intention, to approach one of the main problems that our country has, that is the deficient use of territories of culture in the north coast, and the beneficial thing that would be to direct these earth towards the agro-export. Peru counts on an enviable comparative advantage that is the territories availability of culture in the coast with an excellent climate, relatively near ports and airports that would facilitate the boarding of farming products in particular and generally fruit. It is for that reason that the present thesis deals with to know the potential the fruit nontraditional agro-export our country and the potential some farming products nontraditional stars (by its generating potential of currencies and use) as it is it the asparagus at the moment, and as it could be the table grape.

Magíster en Gestión para la Globalización / Como líder en la producción de tuberías plásticas en Chile, Vinilit S.A. desea evaluar una posible expansión de su línea de productos de tuberías de HDPE para la minería. En particular, la línea de productos para la minería, comprende tuberías de polietileno de alta densidad o HDPE, con diámetros que van desde 20 a 1200 mm de diámetro. El objetivo principal de esta Tesis, es determinar el mercado más apropiado para dicha expansión dentro de Sudamérica, junto con la mejor estrategia de entrada al mercado seleccionado. Para esto, se consideraron tanto los factores internos de la industria, como aquellos de nivel nacional y regional que puedan afectar el resultado de la iniciativa. Con este fin, lo primero fue seleccionar el país objetivo, evaluando variables macroeconómicas y características individuales de países de la región. Se concluye que Perú es la mejor alternativa por su menor inestabilidad, mayor tamaño de industria minera y no presencia de empresas pertenecientes al mismo consorcio de Vinilit comercializando estos productos. Luego, dada la naturaleza internacional del negocio, se realizó un análisis de los escenarios político, económico y social del país seleccionado, para determinar los efectos de estos en la inversión. En este sentido, la inestabilidad y baja transparencia del país, hacen necesario contar con apoyo de una empresa local. Tras la evaluación financiera del proyecto, se pudo apreciar que el costo de producción es el factor más crítico para la iniciativa, ya que esto, junto con la alta agresividad de la industria, hacen presente el riesgo de episodios de guerra de precios. Entonces, se hace muy importante diferenciar horizontalmente el producto dentro de sus competidores como un producto de alta calidad. Por otra parte, debido a la alta inversión requerida para el proyecto, se recomienda realizarla en dos etapas. Vale destacar, que la primera puede continuar sin necesidad de implementar la segunda, aunque con menores retornos esperados. Lo anterior, reduce el riesgo del proyecto, ya que se puede decidir si invertir en la segunda etapa a la vista de los resultados de la primera. Finalmente, en vista de los antecedentes estudiados, se puede concluir que el mercado se encuentra en expansión y que la inestabilidad de Perú es tal, que puede ser manejada por un socio local. Considerando además, flujos positivos y un plan de inversión divisible en dos etapas independientes, se recomienda proceder con la iniciativa.