TESIS PARA OPTAR AL GRADO DE MAGÍSTER EN ADMINISTRACIÓN / Álvarez Garrido, Esteban Israel [Parte I], Sandoval Pérez, Alejandro Antonio [Parte II] / Hoy, existen 19,904 pacientes renales crónicos en Chile, con una tasa de crecimiento del 4% anual los últimos diez años. Los servicios de centro de hemodiálisis han crecido exponencialmente en Chile, llegando a ser, los centros privados el 91% de los centros de hemodiálisis del país. La enfermedad renal crónica se encuentra incluida en el plan Auge, el gobierno paga parcial o completamente cada servicio de hemodiálisis prestado, como garantía el gobierno tiene un decreto que norma el funcionamiento y servicios que se deben prestar, pero no así la calidad. Todo lo anterior, es la base para nuestro plan de negocio, que es crear un centro de hemodiálisis que llamaremos SANAHOME, el cual, se enfocara en la atención integral y de calidad, que genere un diferencial en los centros de hemodiálisis actuales, siendo la optimización del tiempo de cada paciente el eje de valor de nuestra propuesta. Para esto, se creara un centro de hemodiálisis que prestara servicios adicionales como: podología, masajes, ejercicios, cafetería, capacitación y diálisis nocturna. Los servicios descritos nacen del estudio de mercado realizado, en el cual, se evaluaron distintas alternativas y la disposición a pagar de los pacientes definió los servicios con mayor potencial. La región metropolitana concentra el 40% de los pacientes del país, y estos se dividen en cinco centros metropolitanos. SANAHOME se posicionara en la comuna de Providencia, que pertenece al centro de salud metropolitano oriente que atiende el 18% de pacientes de la región metropolitana. Providencia es una de las comunas con mayor afluencia de trabajadores en el país, cuenta con 7 centros de diálisis y una demanda insatisfecha de 337 pacientes (valor estadístico). Adicionalmente se considera asociarse con LaboCenter, que construye en este minuto un edificio en Providencia, el cual, cuenta con espacio físico disponible para las instalaciones de SANAHOME. Se considera evaluar el plan a 10 años, iniciando el centro con 6 módulos de atención que permitirá atender 36 pacientes mensualmente, con los servicios nocturnos y el crecimiento pactado se considera que el quinto año, se llegara a la capacidad máxima de 144 pacientes mensuales. El proyecto se financiara 100% por el aporte de los inversionista, se requiere una inversión inicial de $295.749.634 CLP, considerando una tasa de descuento del proyecto del 19.43%, su VAN $614.312.120 y una TIR de 42.95%.

Tesis para optar al grado de Magíster en Administración (MBA) / No disponible a texto completo / En la actualidad, en nuestro país se observa un progresivo aumento de los pacientes que presentan insuficiencia renal crónica, generando un aumento en la demanda por el tratamiento necesario para compensar dicha deficiencia. Por otra parte, pese a lo señalado en el párrafo previo, la oferta de los centros necesarios para dializar a los pacientes referidos no ha presentado una tasa de crecimiento como la descrita. Considerando diversos argumentos, se ha definido la comuna de Maipú como el centro de nuestras operaciones, para la implementación y puesta en marcha de un centro de hemodiálisis. En tal sentido, al estudiar la disponibilidad de este tipo de centros en la zona y el promedio de máquinas por centro, permiten concluir que existe una razón de 9 pacientes por máquina al día, revelando el déficit existente en la zona (toda vez que una máquina sólo puede atender a 3 enfermos al día). Por otra parte, el precio de los tratamientos de hemodiálisis está dado por el sistema de salud imperante en nuestro país, correspondiente a $476.840 mensuales, cifra que se presenta como el arancel que el Fondo Nacional de Salud (Fonasa) cubre para este tipo de prestaciones médicas. En otro sentido, el directorio que conformará la administración superior de nuestro centro estará conformado por los señores Luis Sueyras P. (Ingeniero Civil Industrial, Subdirector Administrativo del Hospital Dipreca), Gregorio Arroyo (Ingeniero Comercial, Analista Financiero del Banco del Desarrollo) y Fernando Wenzel (Ingeniero Civil Industrial, Gerente de Administración y Finanzas de Somela S.A.), además del Dr. Víctor Vargas, Internista, miembro del grupo fundador del primer centro de diálisis de Chile del hospital Barros Luco Trudeau. Asimismo, la administración estará conformada por la Señora Paz Hernández, Psicóloga Clínica, con amplia experiencia en el tratamiento de enfermos de alta complejidad, y por la Señora María Eugenia Villarreal, Psicóloga Clínica, Magíster en Psicología comunitaria. En relación a la evaluación financiera del negocio estudiado, los flujos proyectados revelan la necesidad de contar con una inversión inicial de MM$118 aprox., la que permitirá la generación de un VAN por MM$118, a un plazo de 5 años, con una tasa de descuento del 20,5%, una TIR del 58%, un Periodo de Recuperación de la Inversión de 18 meses y un Break Even de 1 mes. Frente a las cifras expuestas previamente, cabe tener en consideración que el proyecto descrito se caracteriza por tener un alto componente de gastos fijos, por lo que uno de los principales riesgos identificados está dado por la capacidad de mantener la tasa de ocupación estimada. Sin embargo, al respecto, una de las fortalezas de nuestro negocio está dada por la factibilidad de constituirnos como un receptor directo de los pacientes derivados por la Dirección de Previsión de Carabineros de Chile – DIPRECA -, acuerdo ya establecido, por lo cual el contrato a suscribir esta en período de confección.