Made available in DSpace on 2015-03-05T18:40:06Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 19 / Nenhuma / A difusão de uma inovação pode assumir um papel central na geração de uma vantagem competitiva. Essa pesquisa buscou analisar o processo de difusão de inovação no setor farmacêutico, através da identificação dos fatores que exercem influência sobre a adoção de um novo medicamento. O produto que foi objeto desse estudo foi um antidepressivo (cloridrato de venlafaxina). Para a realização da pesquisa foi realizada uma survey com médicos que atuam como clínicos gerais em cidades localizadas no Vale do Sinos e na Serra Gaúcha, com uma amostra igual a 108. Os resultados das análises indicam que os médicos que dão maior importância para a existência de comprovação de resultados clínicos satisfatórios foram os que menos adotaram o produto. Além disso, os resultados indicam que os médicos que dão maior importância aos aspectos positivos do princípio ativo foram os que mais o adotaram. Por fim, os resultados mostraram que os médicos que mais valorizam a propaganda dos laboratórios e que mais participam de congressos mé / Diffusion of an innovation can play a central role in the generation of competitive advantage. This research aimed to analyze the process of innovation diffusion in the pharmaceutical sector, by identifying the factors which influence the adoption of a new medicine. An antidepressive product (venlafaxine chloridrate) was the object of the study. A survey was performed with a sample of 108 general clinic physicians who work in cities of Vale do Sinos and of the mountain area of Rio Grande do Sul State, Brazil. The results of the analyses indicate that physicians who give more importance to the existence of proved satisfactory clinical results where the ones who adopted the product to a lower extend. Besides, the results show that physicians who give more importance to positive aspects of the active principle where the ones who adopted the product more. Finally, the results showed that physicians who give more value to the propaganda of laboratories and who attend medical congresses tend to be more innovative.

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