Made available in DSpace on 2016-04-28T18:22:14Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Marisa de Mitri Ruiz Omaki.pdf: 514146 bytes, checksum: d667f247920e221a4a1cdfed0698e9f3 (MD5) Previous issue date: 2010-10-21 / The creative potential of advertising as a type of genre that calls forth imaginary situations intended to persuade has been dealt with by many authors (CARTER; NASH, 1990, COOK, 1992, 1994, SEMINO, 1997, apud DOWNING, 2003). This is partly due to the fact that current advertising is less interested in listing objective properties of objects than linking the product to another entity, effect or person, making a fusion that ends up involving a featureless product in desirable properties . By the way, Downing (2003) talks about making a textual world in advertising, world in which the choices of the linguistic system give different interpretations of reality, that is, they present different views of the world. The objective of my research is, thus, examining persuasion in advertising, through checking the resources used to make the textual world. Therefore, I resort to Fowler´s Critical Linguistics (Fowler 1991) and to Fairclough´s Critical Discourse Analysis (Fairclough 1992), which indicate that Functional Systemic Linguistics is the adequate methodology for this type of analysis / O potencial criativo da propaganda como um tipo de gênero que desempenha a evocação de situações imaginárias com finalidades persuasivas tem sido tratado por muitos autores (CARTER; NASH, 1990; COOK, 1992, 1994; SEMINO, 1997, apud DOWNING, 2003). E isso se deve, em parte, segundo Cook (1992, p. 105), ao fato de a propaganda atual estar menos interessada em alistar propriedades objetivas dos objetos do que em ligar o produto a alguma outra entidade, efeito ou pessoa, criando uma fusão, que acaba envolvendo com propriedades desejáveis um produto descaracterizado . A propósito, Downing (2003) fala em criação de 'mundo textual' na propaganda, no qual, as escolhas no sistema linguístico dão origem a diferentes interpretações da realidade, ou seja, criam diferentes visões de mundo. O objetivo do meu estudo é, assim, o exame da persuasão na propaganda, por meio da verificação dos recursos utilizados para a criação do mundo textual. Analisarei duas propagandas de telefonia celular veiculas no segundo semestre de 2009: (a) uma propaganda da empresa VIVO veiculada em folders encontrados em shoppings, nas lojas da VIVO e (b) uma propaganda da empresa OI veiculada na revista OI Bazar encontrada em shoppings, nas lojas da OI. Para tanto, recorro à Linguística Crítica, de Fowler (1991) e à análise do discurso crítica, de Fairclough (1992), que indicam a metodologia da Linguística Sistêmico-Funcional (LSF) (HALLIDAY, 1994) como adequada para esse tipo de análise. Na LSF, o enfoque recai sobre o sistema da Avaliatividade, uma ampliação da metafunção interpessoal

Made available in DSpace on 2016-04-28T18:22:41Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Rafael Henrique de Lima.pdf: 308464 bytes, checksum: 9fd2595437a5e736d33ffe96e8815e99 (MD5) Previous issue date: 2013-07-01 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior / The subject of this Master's thesis is a critical analysis of how a persuasion toke place during a preaching speech done by Edir Macedo, in June 28th, 2012. There are always many possible ways of representing the same event or situation, but one specific representation gives a specific meaning to things, situations and events. Linguistic analysis of a preaching is an emerging field both in analysis of the speech and qualitative sociolinguistics, and it focus in linguistic codification into ritualistic practices, both in poorly controlled situations and Catholic genres, which are highly institutionalized, including homilies and other sermons given by legitimate religious (i.e. bishops and priests). Incidentally, the persuasive powers of religious speeches in general, and those given by evangelicals, particularly, are impressive and intriguing at the same time. However, how can they, through analogies and Bible passages, convince people to take the step that erases the space between the mental behavior of praying and the physical act of tithing? There are contained, not only empathetic and charismatic powers of the speaker, but also a lack of self-defense of their followers of describing what is true about their doctrine. Here is the item that my concern resides, since, as a Portuguese teacher, I m aware about the importance of a critical positioning from my students, towards available advertisements, speeches and promises that are apparently consistent, but actually are plenty of fallacies and faulty reasoning. This research is supported by Systemic Functional Grammar, whose principles are found in Critical Linguistics and the implicit and explicit Appraisal System, that responds widely in the creation of textual worlds for the persuasive force in the speech. The analysis shows that the preaching, attempting to persuade the faithful of Universal Church of the Kingdom of God, was supported by the representation of the tithing meaning, attached by the need of building a Temple, whose idealization would had come from the Lord himself. This speaking was legitimized by Edir Macedo for using of all kinds of legitimization as possible: i.e. emotion, hypothetical future, rationalization, voicing, altruism. These aspects, on the other side, bolster the argumentation that comes along the text that is leaned on frame the audience the ideological thing that permeates the speech - with the obvious purpose of manipulation. The analysis shows that resources, such as 'smuggling' information, implicit Appraisal, fallacy, and particularly, charisma and the ability of the speaker contribute decisively to the creation of a textual world that support the persuasion of his speech / O objetivo desta dissertação de mestrado é o exame crítico da persuasão que perpassa um discurso de pregação, de Edir Macedo, pronunciado em 28/06/2012. Há sempre muitas maneiras possíveis de representar um evento ou uma situação, mas uma representação específica dá a objetos, situações e eventos ambíguos, um significado específico. A análise linguística do discurso religioso é um campo recente na análise do discurso e na sociolinguística qualitativa, e focalizam a codificação linguística de práticas ritualísticas, tanto em interações pouco controladas quanto em gêneros católicos altamente institucionalizados: entre eles, homílias e sermões pregados por agentes religiosos legítimos (i.e. bispos e padres). A propósito, a força persuasiva do discurso religioso em geral, e de pastores evangélicos em especial, é impressionante e intrigante ao mesmo tempo. Contudo, como conseguem eles, por meio de analogias e citações de passagens bíblicas, convencer as pessoas a dar o passo que apaga o espaço que separa o fato mental da oração e a oferta concreta de dízimos? Há aí, além da força empática e carismática do pregador, a pouca defesa de que seus seguidores dispõem para avaliar a verdade de sua doutrinação. É nesse item que incide a minha preocupação, já que, como professor de Língua Portuguesa, percebo a importância da necessidade do posicionamento crítico em meus alunos, em relação a propagandas, discursos e promessas, aparentemente coerentes, mas plenos de falácias e raciocínios falhos. A pesquisa apoia-se na Gramática Sistêmico-Funcional, em cujo bojo encontram-se a Linguística Crítica e o sistema de Avaliatividade, explícita e implícita, que responde em grande parte pela criação de "mundos textuais" a favor da força persuasiva de um discurso. A análise mostrou que a pregação, na tentativa de persuadir os fiéis da IURD, apoiou-se na representação do significado do dízimo, ligando-o à necessidade de erguer um Templo, cuja idealização teria partido do próprio Senhor. Essa representação é legitimizada por Edir Macedo por meio do apoio em todos os tipos de legitimização possíveis: emoção, futuro hipotético, racionalização, vozeamento, altruísmo. Esses tipos, por outro lado, amparam uma argumentação que percorre todo o texto, e que conta com o enquadre mental dos ouvintes - a ideologia que permeia o discurso - com o fim evidente de manipulação. A análise mostra que recursos como o contrabando de informação, Avaliatividade implícita, falácia, e principalmente o carisma e a habilidade do pregador contribuem decisivamente para a criação de um mundo textual que apoia a persuasão de seu discurso