Submitted by paulo junior (paulo.jr@fgv.br) on 2010-02-23T16:55:59Z No. of bitstreams: 1 RAFAELA..pdf: 28017 bytes, checksum: 63a982caaec70506aeb44ca11182e61f (MD5) / Approved for entry into archive by paulo junior(paulo.jr@fgv.br) on 2010-02-23T16:56:25Z (GMT) No. of bitstreams: 1 RAFAELA..pdf: 28017 bytes, checksum: 63a982caaec70506aeb44ca11182e61f (MD5) / Made available in DSpace on 2010-02-23T17:09:36Z (GMT). No. of bitstreams: 1 RAFAELA..pdf: 28017 bytes, checksum: 63a982caaec70506aeb44ca11182e61f (MD5) Previous issue date: 2008-12-16 / This study aims to comprehend how the entrance of Petrobras in the retail downstream segment contributes to the company’s current strategy. Since the North American market is the worlds’ biggest gasoline (oil product of high aggregated value) consumer, we come to believe that it would be a relevant market in which the company should expand its business. A sizable market, logistical facilities, interesting margins, as well as portfolio diversification and strategical positioning towards an international recognition as a major oil company are viewed as the main reasons to enter this market. Among the results of this study, it is important to refrain that the North American downstream segment is attractive and, therefore, Petrobras as a regional oil company aiming to become an international oil company should consider the possibility of entering this market. No sufficient barriers to entry were detected regarding predatory behavior as well as sunk costs or vertical integration. Finally, observing the results of the efficient frontier, it is important to say that there is no 'best' portfolio option and, it will be up to the company to decide how much risk is it willing to take and/ or what is the minimal acceptable return. / Esta dissertação objetiva compreender como a entrada da companhia no mercado de retail Norte Americano poderia contribuir com sua estratégia. Acredita-se que sendo o mercado Norte Americano o maior consumidor e também importador mundial de gasolina (derivado de petróleo de alto valor agregado) este seria um mercado relevante para a expansão dos negócios da Petrobras. Dentre as principais razões destacamos: o tamanho deste mercado consumidor, vantagens logísticas, margens atrativas, diversificação do portfólio da companhia e; um posicionamento estratégico no sentido de ser reconhecida internacionalmente. Dentre os resultados desta dissertação pode-se destacar que o mercado de downstream norte americano é atrativo e, assim sendo, a Petrobras, como companhia de petróleo regional objetivando tornar-se uma grande empresa internacional de petróleo, deva estudar a possibilidade de entrar no mercado de retail norte americano. Não foram detectadas barreiras suficientemente fortes no que tange ao comportamento predatório nem custos afundados ou integração vertical que impeça a entrada de novos competidores. Finalmente, ao observar-se os resultados da fronteira eficiente, tem-se que não existe uma 'melhor' opção de carteira e, caberá a companhia definir o quão exposto ao risco deseja estar e, ao mesmo tempo, qual o retorno mínimo aceitável.