Made available in DSpace on 2016-03-15T19:26:42Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Valmir Corbacho.pdf: 3244037 bytes, checksum: 7f58526e7438ad2545e43867ba41fa08 (MD5) Previous issue date: 2009-02-10 / Fundo Mackenzie de Pesquisa / This thesis attempts to study and to examine the new ways of relationship based on interorganizational models in the pharmaceutical industry in the State of São Paulo. This segment is a privileged object of study for this purpose due to its needs of high investments in research and development, the dynamic nature of its environment, the complexity and the way it disseminates the knowledge, as well as its no accumulative technology. These features and idiosyncrasies of the pharmaceutical segment allow a wider collaborative relationship, mainly in order to develop new products. The possibility of creating collaborative nets amplifies the vision strictly rational and competitive of these companies. This work supports that these organizational abilities do not belong anymore to these firms. The nets and the arrangements are part of the organizations, but they go too far the boundaries. Therefore, it emerges a new approach for the theory of the organizations. It means an approximation that understands how the new configuration of the organizational environment is. The aim of this work is to verify how the decision s process occurs in the organizations that developed strategic partnerships in the pharmaceutical industry. Thus, it analyses three firms located in the State of São Paulo. To answer this question, the essay selected the cases in which the technology and the dynamic environmental are examples of high complexity. Due to this reason, we applied the methodology of multiple cases. We selected three national firms that established collaborative partnership to the research, development, commercialization and medicaments distribution under the patent of international companies. The final objective is to investigate the circumstances that involve the company s decision when it decides to enter in partnership with other, the intrinsic risks and the benefits, such as the release of an innovative medicine, the technological improvements and the conquest of a new niche of market. We conclude that the decisory process to establish the collaborative partnership is marked by the use of practices that minimize the limited rationality due to the high investments needed to the research and development, besides that it is a high risk to the companies to succeed in this partnership. Another point that must be highlighted: the collaborative partnership, due to the creation of resources to investments in research and development, was supported by interorganizational networks that have the objective of maintaining the market position while innovative efforts were engendered to introduce new medicaments in the sector. / Esta dissertação busca estudar e investigar como é o processo decisório estratégico para estabelecimento de parcerias interorganizacionais na indústria farmacêutica do Estado de São Paulo. O setor é um objeto de pesquisa privilegiado para o tema em razão da necessidade de altos investimentos em Pesquisa & Desenvolvimento (P&D), da natureza dinâmica do ambiente, da complexidade e forma de distribuição do conhecimento e da não-cumulatividade tecnológica. Tais características inerentes ao setor farmacêutico possibilitam um maior relacionamento colaborativo dessas empresas, especialmente para o desenvolvimento de novos produtos. A perspectiva de redes colaborativas amplia a visão estritamente racional e competitiva das corporações. Nesta dissertação, parte-se do pressuposto de que as capacidades organizacionais já não estão mais contidas nas empresas. As redes e arranjos fazem parte das organizações, mas avançam além de suas fronteiras. Com isso, surge uma abordagem diferente para a teoria das organizações, que procura entender como se dá essa nova configuração do ambiente organizacional. A pesquisa foi realizada com base na estratégia de estudo de casos múltiplos. Foram selecionadas três companhias nacionais com sede no estado de São Paulo que estabeleceram parcerias colaborativas para a pesquisa, desenvolvimento, comercialização e distribuição de medicamentos. O objetivo final foi estudar decisões que envolvessem o estabelecimento de parcerias para se verificar as características do processo decisório estratégico em redes de parcerias estratégicas colaborativas. Conclui-se que o processo decisório para o estabelecimento dessas parcerias colaborativas é caracterizado pelo uso de práticas que minimizam a racionalidade limitada em função dos altos investimentos necessários para pesquisa e desenvolvimento, além de ser um alto risco para o sucesso das empresas participantes da rede colaborativa. Outro fator que deve ser destacado, as parcerias colaborativas são em função da criação de recursos para investimentos em pesquisa e desenvolvimento sendo suportada por redes interorganizacionais que tem o objetivo de manter o posicionamento de mercado das empresas enquanto os esforços inovativos são gerados para a introdução de novos medicamentos no setor.