MOTYVACIJOS VEIKSNIO KAITA PIRKIMO PROCESE. Magistro darbas. Magistro darbe, remiantis Lietuvos ir užsienio autorių moksliniais darbais, analizuojamas vartotojų motyvacijos objektas vartotojų elgsenos moksle, susisteminami vartotojų motyvacijos modeliavimo konceptai, atskleidžiami vartotojų motyvai, kurie daro įtaką vartotojo sprendimams pirkimo procese. Šiuolaikinių vartotojų elgesys pakankamai sunkiai prognozuojamas, todėl yra būtina suvokti vartotojų elgseną ir, ją perpratus, sugebėti numatyti tolesnius vartotojų veiksmus ir juos įtakoti. Darbe sudarytas hipotetinis modelis, kuris leidžia nustatyti vartotojo motyvacijos veiksnius ir jų kaitą pirkimo procese ir empirinių tyrimų seka (ekspertų interviu ir anketine vartotojų apklausa) patvirtinti iškeltas prielaidas. Darbo objektas – motyvacijos veiksnys. Darbo dalykas – motyvacijos veiksnio kitimas pirkimo procese. Pagrindinis šio darbo tikslas – išanalizuoti ir empiriniu tyrimu pagrįsti motyvus, lemiančius vartotojo pirkimo sprendimus, ir jų kitimą pirkimo procese. Tikslui pasiekti iškelti uždaviniai: 1.Išnagrinėti vartotojų elgsenos mokslo teorinius aspektus. 2.Išanalizuoti motyvacijos teorijas ir pagrindinius konceptus. 3.Aptarti motyvacijos svarbą vartotojų elgsenai. 4.Apibrėžti postmodernaus vartotojo motyvus, lemiančius vartotojo sprendimą pirkti, motyvus, atsirandančius pirkimo ir popirkiminiame procesuose, ir jais remiantis sukurti modelį vartotojo motyvacijai pirkimo procese tirti. 5.Nustatyti ir įvertinti vartotojo... [toliau žr. visą tekstą] / THE VARIATION OF MOTIVATION FACTORS IN THE PROCESS OF BUYING. Master‘s work. The purpose of this Master‘s work, on the ground of analysis of scholarly sources, is to analyze the object of consumer motivation in the studies of consumer behavior, structure motivation models and detect motivation factors that influence consumer in the process of making the decision to buy. The paper presents a hypothetical model, which allows identifying the factors of consumer motivation and their variation in the process of buying. The object of the paper: The variation of motivation factors. The mai goal is to analyze the object of consumer motivation and detect the variation motivation factors in consumer decision making. The following tasks were set for the purpose of the paper: 1.to examine the theoretical aspects of Consumer Behaviour; 2.to analyse the main concepts of Motivation theories; 3.to research the influence of Motivation factors in Consumer behaviour; 4.to describe the main Motivation factors of the postmodern consumer when making a decision to buy; 5.to identify the variation of Consumer Motivation factors in the process of buying. The work structure: there are 88 pages, 12 tables, 48 pictures in this work.