This dissertation describes and analyzes the perceived performance of Sino-foreign joint ventures. The dissertation is based on an in-depth qualitative longitudinal real time case study of the joint venture known as Jinan Hua Wo Truck Corporation (Hua Wo), between Volvo Trucks and China National Heavy Duty Truck Group Co. Ltd. in China. The purpose of the dissertation is to contribute to the understanding of Sino-foreign perceived performance by suggesting an elaborated model, which captures situated and dynamic features. Perceived performance is defined as the joint venture executives’ assessment of strategic goal achievement and overall satisfaction. Findings from the study of the Hua Wo joint venture indicate that what determines perceived performance is the outcome of activities initiated in order to achieve or to facilitate goals. The dissertation presents an analytical model of Sino-foreign joint venture perceived performance which comprises the four concepts: goals, stakeholder relations, political influence and control. The conclusion of the dissertation is that in order to understand what decides perceived performance, it is necessary to assess system size, in other words, the number of stakeholders able to influence goal achievement, and also the intended duration of the activities. It is proposed that the configuration of the suggested model of perceived performance will be dependent upon these two dimensions. For activities taking place in a restricted system over a restricted time period, perceived performance depends primarily on the goals of the activity. The perceived performance of activities of a restricted system carried out over an extended period of time is more influenced by control. On the other hand activities carried out in an extended system over a restricted period of time are mainly determined by stakeholder relations for perceived performance, whereas activities which take place in an extended system for an extended time period are vulnerable to political influence. / Den här avhandlingen beskriver och analyserar uppfattat utfall i Sino-utländska samriskföretag. Avhandlingen är baserad på en longitudinell kvalitativ realtidsstudie av samriskföretaget Jinan Hua Wo Truck Corporation (i dagligt tal benämnt Hua Wo) vilket ägs av Volvo Lastvagnar och China National Heavy Duty Truck Group Co. Ltd. Avhandlingens syfte är att bidra till förståelsen av uppfattat utfall i Sino-utländska samriskföretag, genom att utveckla en modell vilken tar hänsyn till situationsbaserade och dynamiska karaktäristika. Med uppfattat utfall menas i avhandlingen samriskföretagets intressenters bedömning av strategisk måluppfyllelse och generell tillfredställelse med samriskföretaget. Resultaten från fallstudien av Hua Wo indikerar att det är utfallet av aktiviteter som initierats för att uppnå mål eller möjliggöra måluppfyllelse som avgör det uppfattade utfallet. Avhandlingen presenterar vidare en modell för att analysera uppfattat utfall i Sino-utländska samriskföretag vilken kombinerar de fyra koncepten mål, intressentrelationer, politiskt inflytande och kontroll. Slutsatsen i avhandlingen är att för att förstå vad som avgör uppfattat utfall i Sino-utländska samriskföretag så bör systemstorleken (antalet intressenter som kan påverka ett samriskföretags måluppfyllelse) och tidsramen utvärderas. Vidare argumenterar avhandlingen för att det är systemstorleken och tidsramen som avgör konfigurationen av analysmodellen för uppfattat utfall. Vad gäller de aktiviteter som genomförs i ett system med få intressenter under en kort tid, så är målen i sig viktigast, medan kontroll är viktigare för aktiviteter som sker i ett system med få intressenter under en längre tid. Aktiviteter som genomförs i ett system med många intressenter under kort tid blir beroende av intressentrelationerna, medan aktiviteter som sker i ett system med många intressenter över en lång tidsperiod istället blir sårbara för politisk intervention.

Water has been classified as an increasingly stress resource, according to the last World Water Development Report. Concerns about clean drinking water and water sanitation are also focal points of the Sustainable Development Goals (SDGs). Moreover, small and medium-sized enterprises (SME), as well as start-ups, are interested in water management innovation and reaching countries with difficult access. This project is motivated by a desire to identify and classify the challenges of reaching water-stressed regions or people living at the bottom of the pyramid (BOP) that are facing water scarcity as well as the aim to recognize approaches of how partnerships - strategic alliances, joint ventures, co-opetition, and buyer-supplier relationship - address some of those challenges. The importance of partnerships, their specific motives, and the assets and activities interchanged in each experience, have been examined through different interviews. By focusing attention on the relation between challenges, partnerships, and business model levels, this paper suggests that partnerships are essential to reach emerging markets, but not all of them are valuable at the earlier stages of a start-up. In addition, according to the challenges that are expected to address, a particular type of partnership should be established, which implies different adaptations in the business model. Therefore, the contribution of this study is to provide orientation to small companies on how to use partnerships based on the challenges to overcome reaching regions with water scarcity. / Vatten har klassificerats som en resurs som allt mer drabbas av vattenstress enligt senaste rapporten från World Water Development. Bekymmer om rent dricksvatten och vattenrening hamnar i fokus i de Globala målen för hållbar utveckling (SDG). Dessutom fokuserar små till medelstora företag och startups är intresserade av innovation inom vatten management och att nå länder där tillgång till vatten är svår. Detta projekt motiveras av en vilja att identifiera och klassificera utmaningarna av att nå vattenstressade regioner och människorna som lever i botten av pyramiden (BOP) som drabbas av vattenbrist och att hitta de metoder som med samarbetspartners, strategiska samarbeten, samriskföretag och leverantörssamarbeten kan hjälpa med dessa utmaningar. Betydelsen av samarbeten, deras specifika mål och tillgångar och aktiviteter som spridits i form av utbyte för varje händelse har examinerats genom olika intervjuer. Genom att fokusera på sammanhanget mellan utmaningarna, samarbeten och olika nivåer av affärsmodeller föreslår denna studie att samarbeten är grundläggande för att kunna nå utvecklingsområden, men inte alla är viktiga i de tidigare skeden i en startup. Dessutom enligt de utmaningar som uppkommer, en speciell typ av samarbete ska etableras som innebär olika anpassningar av affärsmodellen. Därför bidrar denna studie till att ge små företag riktlinjer på hur man använder sammarbetspartnerskap baserat på utmaningarna för att nå de regioner som har vattenbrist.