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台灣科學中藥製藥廠競爭策略之研究 以天明製藥股份有限公司為例

中草藥在世界各地華人居住地都有長久的使用歷史,應用範圍非常廣泛,中草藥使用最多的地區當屬中國大陸,歐洲對植物藥用量大,使用歷史也悠久,其次為美國及亞洲其他各國,台灣市場則屬於特殊的小型市場。台灣製藥廠的中藥製藥水準優於大陸,相較於世界各國植物藥製造水準,也不遜色,主要因為台灣衛生主管機關對製藥廠管制非常嚴謹,促使業者提升製造及管理能力。國內具規模之科學中藥廠大多歷史悠久,屬於中小型企業的經營型態,截至2013年止,並無科學中藥公司發展成為上市櫃公司,本研究希望藉由科學中藥產業相互競爭的市場現況,分析買方交易成本的成因及降低的方法,作為中醫藥業廠商市場推廣的參考,並指引該產業對於買方成本降低所應努力的方向。
科學中藥劑型具有調劑方便、保存容易的特性,適宜作為原料藥或西藥的輔助用藥,未來發展空間大,也是傳統中藥科學化的先驅,具有產業的代表性。運用「策略行銷分析-4C架構」,分析個案公司在每個成長階段,在買者的外顯單位效益成本、買者資訊搜尋成本、買者道德危機成本及買者專屬陷入成本四個構面,運用何種策略方法,建構有效的核心行銷能力,因而得以一一突破經營困境,並且逐步佔有科學中藥市場。
經過對個案公司發展階段的策略行銷分析,印證個案公司每一個擴張的策略行動,都有效的解決了一部分行銷困境,即是降低了某部分的交易成本,也為個案公司下一階段的發展奠下基礎。該個案執行的策略行動先後順序為:向上游整合降低生產成本、藉由診療軟體的行銷打開知名度、投資興建具生產規模的大廠、併購他廠增加產品項目提供客戶一次購足的服務。所解決的行銷困境,大致符合了策略行銷4C分析的排列次序,個案公司對於行銷策略的思維,是為了突破科學中藥產業市場競爭所需,卻與「策略行銷分析-4C」架構相契合,堪為此架構的運用實例。個案公司在中藥產業,把握市場的發展趨勢,在現有的行銷策略布局中,藉由4C的策略行銷分析,找出不足之處,而有效改善之,形成良性循環,達到建構品牌效益的目的,進一步在產品的開發或使用上有所創新,與產業競爭對手拉開差距。

Identiferoai:union.ndltd.org:CHENGCHI/G0101932076
Creators張仲良
Publisher國立政治大學
Source SetsNational Chengchi University Libraries
Language中文
Detected LanguageUnknown
Typetext
RightsCopyright © nccu library on behalf of the copyright holders

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