在資訊充分流通的世界潮流下，根據行政院文化部統計，截至2010年止，台灣進口出版品總金額達31.5億新台幣。書籍種類眾多，亦分別由多家本土廠商或出版社代理進口並經營台灣市場之銷售。基於出版品著作權法規定，進口出版品之代理商對於產品內容的調整空間有限，因此代理之業務經營需考量原廠所能提供的資源與能力，加上代理商對本身的資源與能力的評估，從中發掘代理商可發揮的價值，進而規劃有效的行銷策略，形成本研究之架構。
有鑑於台灣進口教材代理產業正處於變動的時期，包括教材的型態與代理合作模式都在轉變當中。本研究以獨家代理英語教材為例，探討代理業務之長期經營策略。文獻探討之主要理論根據為資源基礎理論和行銷管理理論，從理論架構分析中，考量代理業務之核心資源與關鍵因素，進而導出相關之策略方向。
本研究之方法採個別深度訪談法，根據文獻探討及研究架構擬出訪談大綱進行訪談，分別採訪個案國外原廠主管與進口代理商主管。訪談結束後將內容彙整並進行與研究相關之分析與驗證，得出結論為：
1 進口教材資源與本土教學資源需求具有差異性；
2 進口教材之經營應做市場區隔並聚焦經營目標市場；
3 不同的目標市場應採取不同的行銷策略與組合；
4 進口代理商與原廠穩定的品牌共營關係，是長期經營的關鍵因素。
對進口代理商提出之建議，作為長期經營之參考：
1. 深耕目標市場，建立長期顧客關係管理；
2. 加強處理與國外原廠之溝通機制；
3. 規劃數位產品行銷之商業模式；
4. 累積代理營運經驗，發展長期經營優勢。
| Identifer | oai:union.ndltd.org:CHENGCHI/G0101932102 |
| Creators | 張慈玫 |
| Publisher | 國立政治大學 |
| Source Sets | National Chengchi University Libraries |
| Language | 中文 |
| Detected Language | Unknown |
| Type | text |
| Rights | Copyright © nccu library on behalf of the copyright holders |
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