在產業鏈中,材料經銷代理商有著不可取代的地位。工業品材料製造商除了直接與大型客戶往來外,必須透過經銷代理商與中小型客戶接觸並銷售,以涵蓋最大的市場面。然而,只提供金流、物流及資訊流價值的經銷代理商會突然發現,在全球化浪潮中,其生存的空間因為客戶的大型集中化而縮小。其因資訊壟斷所產生的中介價值,因為網路資訊的普及化而不再如從前的重要。因此,工業品材料經銷代理商之發展與獲利的空間逐漸的受到了壓縮。
本研究藉由A公司個案,討論了台灣工業用水處理產業的現況,經由SWOT及五力分析後,敍述了材料經銷代理商所遇到的困境,並提出了所可能採行的策略方案。經由確認重要的評估因子,並分析各方案的可能財務績效,使用理想解類似度偏好順序評估法對這些策略方案進行分析,並確認各方案優先順序。最後,再以五力分析再次檢視採行最佳方案後,A公司是否改善了對供應商及顧客的議價能力。
Identifer | oai:union.ndltd.org:CHENGCHI/G0093932538 |
Creators | 林繼暉 |
Publisher | 國立政治大學 |
Source Sets | National Chengchi University Libraries |
Language | 中文 |
Detected Language | Unknown |
Type | text |
Rights | Copyright © nccu library on behalf of the copyright holders |
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