在所有的行銷變數中，價格是攸關公司是否獲利，從而決定企業成敗最直接的因素。經濟學中的價格理論一直佔著很重要的地位，而在其理論中卻有太多的假設，以致與現實市場情況脫節。且對於廠商實際上應如何訂價也很少提及，導致企業在訂價時，有許多技術性的問題無法克服，因此便無從運用這些理論。以下所列者為本研究所探討的幾個重要的課題。
(1)建立『致實用』的訂價理論架構
(2)建立需求曲線的衡量方法過去經濟學家藉『序列效用理論』或『計數效用理論』，建立了需求曲線。但這些理論都建立在一些不合理的假設下。且這些方法對企業來說也過於抽象，運用上也欠缺競爭因素的考慮。導致企業訂價時，無法合理估計出價量的關係，更無從利用需求曲線來決定最佳的訂價。本研究透過『貝氏整合法』，經『人機整合』的方式，整合了各專家的先驗訊息與市場調查的樣本訊息，以期提高需求曲線的賴度，並作為企業訂價時預估銷售量的基礎。
(3)落實各種訂價方法在實務上的運用就像經濟理論一樣，過去學者所建立的一些訂價方法，就學術觀點固然有其價值，但在實務的運用上卻往往缺乏技術面的考量，以至未能為企業界廣為採用。本研究對各訂價方法研擬運用的步驟，並將以個案公司實務運用之。
(4)提出整合導向的訂價觀點影響廠商訂價的因素相當複雜，必須統合競爭、成本與需求面的考慮，以訂出最適的價格。因此，本研究以過去文獻中所提者為基礎，再輔以一些技術上的克服，落實經濟理論中有關整合導向的訂價方法。本研究並首創以權益報酬率為觀點的整合導向訂價法，藉著整合訂價與各功能部門的互動，使產品能為公司創造最大的價值。
(5)提出權益報酬率觀點之訂價的理由過去企業實務上的訂價，甚至各文獻所提到的訂價方法，大都限於行銷部門的觀點，尋求銷售額或利潤的極大化。但經本研究分析，利潤極大化未必會使公司整體獲利。在『股份有限公司』盛行的今日，股東價值的提升才是公司經營的最終目標。一味的尋求利潤或銷售量的極大，可能會造成生產與財務部門無法充分的與訂價策略配合，導致權益報酬率下降。
| Identifer | oai:union.ndltd.org:CHENGCHI/B2002004071 |
| Creators | 邵茂龍, Shaw, Maw-Long |
| Publisher | 國立政治大學 |
| Source Sets | National Chengchi University Libraries |
| Language | 中文 |
| Detected Language | Unknown |
| Type | text |
| Rights | Copyright © nccu library on behalf of the copyright holders |
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