2013年台灣工業總產值為5,020億美元，總出口值3,032億美元；其中電機電子業產值為2,536億美元，出口值為1,430億美元，佔工業總產值50.98%及出口總值47.2%；產值預估到2020年將達3,200億美金，是支撐整體國家經濟成長動能之主要產業，由此可看出ICT產業之重要性。近年來台灣強調產業升級轉型以應付日趨艱苦的國際挑戰，檢視幾個無法突破關鍵環節的因素，大家都有共識台灣缺少廣大市場腹地，而且，台灣ODM /OEM產品已在國際發光，卻隱形(hidden)在其他品牌光環之下，缺少自有品牌。宏碁股份有限公司施振榮董事長認為台灣不缺人才，只缺舞台，而舞台越大，產業的創價才會越高。據專家測算，國際上展覽業的產業帶動係數大約為1:9，即展覽場館的收人如果是1，相關的產業收入則為9。島型國家如台灣係以外貿為導向之經濟型態，參加國際展覽會是國際行銷相當重要的策略，如果能建構好台灣辦的臺北國際專業展覽平台，提供國際買主來台採購交易，不僅可以節省企業時間，該會展活動除能夠創造巨大的經濟效益，而且還可以帶動交通、旅遊、餐飲、住宿、通信、廣告等相關產業的發展，將可確實掌握互聯資訊，是深具效益的拉式行銷，因此，如此重要的商務活動，ICT產業在會展行銷的策略是值得探討的。然以台灣為例部分專業展會是由所屬行業別產業公協會結合外貿協會資源優勢互補辦理會展，除了解並可深耕產業外，將可運用產業資源全年度無縫隙協助產業迎合趨勢技術升級，並可策動駐外單位資源邀請買主即需求機構來台交流媒合掌握商機。 本研究過程中將以已邁入第41屆的台北國際電子產業科技做為ICT產業會展行銷策略的平台，希冀藉由會展中規劃主題以展演推動2013隱形冠軍推動計畫/2014台灣電子資通訊相關產業展覽推動計畫/2015優勢產業-智慧電子展覽推動計畫，希冀藉由推動，將ICT產業會展行銷策略計畫，結合此國際專業展期間，建置產業主題館（區）、規劃與建置產業地圖，以整體規劃方式呈現該產業完整供應鏈、國際競爭優勢及未來發展等，透過參與式、互動式、體驗式及國際化等推動策略，撕開品牌包裝下的面紗，讓世界認識台灣ICT產業的堅強實力，並讓參觀民眾及國際買主可親身互動體驗，深度推廣臺灣產業優勢並促成商機 / In 2013, industrial output of Taiwan was 50.2 billion US dollars, and 3,032 million US dollars the total export value. Wherein the output value of the electrical and electronic industry was 2,536 billion US dollars, and $ 143 billion the export value, accounts for up to 50.98% the total industrial output value and 47.2% of the total exports. In 2020, the estimated value will be reached 320 billion US dollars; it will support the main industry of the whole country's economic growth momentum, which has appered the importance of the ICT industry. In recent years, Taiwan has been emphasing industrial upgrading and transformation to cope the difficulties increasly by international challenges, by viewing a few key factors unable to break through; we all have a consensus on the lack of broad masses hinterland of the Taiwan market. ODM / OEM products of Taiwan have been well known worldwidely, but among other reputated brands, it has been hidden and laked of its own brand, ACER’s Chairman Stan Shih believed that talent is adequate in Taiwan, but they don’t have good oppunities and chances to perform, otherwise, the more performace, the higher industry value will be created. According to experts estimated, in international exhibition industry, the industrial driven coefficients is about 1: 9, this is, if the exhibition venues income is 1, and the related industrial revenue will be 9, economy of Taiwan is based on foreign trade-oriented economic patterns, so participate in international exhibitions is a very important international marketing strategy. If we could build a well platform organized by the Taipei international professional exhibition to provide international buyers to come to Taiwan procurement transactions, we can not only save time for compromise, but also to promote the development of transportation, tourism, catering, accommodation, communications, advertising and other related industries. In addition, the exhibition activities create huge economic benefits and exactly grasp Internet information. It is an important business activity of the effective pull strategy, as to such an important business activity, the marketing strategy of the ICT industry exhibition will be worth to explore. However, make Taiwan as an example, most of professional exhibition industry are held by each industry associations and combined with complementary advantage of TAITRA resources to handle exhibition. In addition to understand and cultivate industries, the use of industrial resources of the whole year can seamlessly assist industry to catch up the trend of technological upgrading, and instigate resource of overseas units, and invite buyers, this is, demanding mechanisms to have matchmaking for further business opportunities. During the research process, the upcoming 41st Taipei International Electronics Industry Technology Exhibition will be used as a platform for the ICT industry exhibition marketing strategy. By planning theme to visiblize hidden champions in year 2013, promote Taiwan electronic information and communication related industry exhibition in 2014, and give impetus to advantage industry - Intellectual electronic exhibition promoting plan in 2015. Hopefully, by promoting the ICT industry exhibition marketing strategy, combining industrial museum (area) and industrial map which will be built up during the international professional exhibition in order to appear the overall planning of the completely supply chain industy, international competitive advantages and future development. Besides, as enhanced the strength for the world to recognize the ICT industry of Taiwan by promoting policies through participatory, interactive, experiential and internationalization, uncover hidden champions, and let the visiting public and international buyers can personally have interactive experience, take advantage and contribute to promotion of industrial business of Taiwan

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自從開放有線電視以來，電視頻道數暴增，無線電視台淹沒於眾多頻道中，以往的獨佔優勢不在，且與其他有線頻道的替代性高，造成電視圈的高度競爭。此時，以往不重視行銷的無線電視台亟需重新檢討行銷策略並重視行銷策略。 在四家無線電視台中，以民視最為特殊，它是民國86年6月11日才開播的新生兒，在各方的不看好聲中，它雖曾面臨過失敗及危機，但是目前它的成長可說是無線，電視台中最迅速的。而戲劇節目的感染力強又容易培養觀眾的收視習慣，是民視切入市場的主力產品，所以研究民視戲劇節目的行銷策略，不僅可瞭解一個新媒體的茁壯之因，亦可從中歸納出未來無線電視台應該努力的方向，供經營者參考。 本論文從行銷策略中的區隔(Segmentation)、目標市場(Target Audience)及定位(Posiion)切入。分析民視戲劇節目的行銷策略及行銷組合策略。 在區隔策略方面，由於電視台所面對的觀眾不再是「大眾」，而是「分眾」，而且民視加入時，台灣電視頻道數目眾多，在這種內憂外患的情況下，民視比一般電視台具有「區隔」的概念。民視戲劇以 「心理區隔變項」為區隔變數，也就是先以人口金字塔下端，15%習慣以台語為思考的觀眾為主要訴求對象。 在目標市場策略方面，目標市場可以不只一個，要依重要性依序開發，根據區隔變數及公司能力與效益評估後，民視決定朝戲劇發展，因此，民視初期的目標市場觀眾為居住在城鎮、鄉村，做台語思考的婦女觀眾，此時的策略是以台語發音的連續劇吸引該目標觀眾。 第二階段，再將目標觀眾拓展至金字塔中層60%的雙語觀眾，此時的策略為優質的台語戲劇及年輕的國語一線演員。 在定位策略方面，民視的頻道定位為「本土化」，達到此定位的方法包括； 1、政治資本的轉換：民進黨給人的感覺是比較本土的，而民視的創辦者及部份股東都是民進黨籍人士，所以民視給人的感覺也比較本土。 2、頻道名稱的選擇：中文名稱「民間全民」及英文名稱「Formosa」，都給人本土感覺。 3、節目的呈現方式：民視的節目選擇較貼近本土，如連續劇的取材都是在台灣時空背景下發生的故事、語言都使用台語、背景音樂都使用台灣民謠等等，此為民視節目的定位，民視用的策略乃是以節目的定位來加強頻道的定位。 在行銷組合方面，民視戲劇的產品策略可分為節目本身策略及節目編排策略，節目本身策略主要是確保節目的品質；而節目編排策略則是民視戲劇最具特色的策略，其包括： 1、集中三條戲劇線：採用「帶狀策略」與「區段策略」。 2、以19:30的戲劇現與三台晚間新聞對打：採用「反向策略。 3、增加21:20的戲劇線：採用「反向策略」。 4、延長八點檔連續劇時間：採用「橋樑策略」。 5、重播：參考有線電視策略。 6、週六晚上播出戲劇與三台綜藝對打；測用「反向策略」。 民視戲劇的促銷策略是綜合多種促銷手法，共同推銷產品，如廣告、消費者促銷、公共報導、國內外行銷等等，十分具有創意及彈性。 總結來說，民視極具行銷觀念，且已摸索出一套行銷的模式，使得民視的戲劇節目收視率居高不下，是這兩年來戲劇節目收視率平均第一的電視台，而且它所實施的各種行銷策略及行銷組合策略，都廣為他台所效法，帶領起一股重視行銷的風氣！

本研究對台灣之自創品牌廠商進行實證研究，主要目的在探討：1.影響廠商在地主國制訂行銷策略之環境因素；2.生產策略及研發策略對產品品質之影響；3.廠商之國際行銷策略及產品品質對國際品牌形象提昇之影響程度。 在對自創品牌協會會員以及台灣精品標誌獲獎廠商發放問卷，從事統計分析後，本研究先探討地主國環境與台灣之差異、廠商對環境因素之重視程度、廠商自身條件對國際行銷策略之影響；以及生產、研發策略對產品品質之影響。進而探討不同的國際行銷組合是否影響地主國之品牌形象提昇程度。而本研究之主要發現如下： 1.總和地主國環境因素同時考慮時，對國際產品策略、國際促銷策略之影響達顯著水準，為顯著正相關；對國際定價策略、國際促銷策略之影響未達顯著水準。 2.生產策略以及研發策略對產品品質有顯著影響，迴歸值為正相關。 3.國際行銷策略與產品品質搭配下，顯著影響國際品牌形象之提昇程度。 尤其是好的產品品質；在已開發國家較低廉，而在開發中國家較高的產品定價；廠商自有之直接配銷通路，皆有助於明顯提昇廠商之品牌形象。 因此依據研究結果，建議廠商可提昇產品品質及其滿足消費者需求之程度、根據市場上競爭狀態及經濟發展階段定價、對配銷通路掌握較大之控制力，此舉將有助於提昇廠商之品牌形象。

台灣地區近年來人口結構朝向高齡化發展，對於老年人口所需要之醫療手術產品需求增加，其中醫療器材產品在這類商品中占有重要之地位，在市場持續擴大之下，各醫療器材廠商也因而產生必要之因應策略。本文採用個案研究法，以台灣地區某家製造人工關節墊片的美商跨國企業為對象，描述其台灣分公司所進行之產品導入活動，並探討遇到之行銷問題以及其解決之道，協助重新檢視與擬定行銷策略，使該產品在台灣市場取得持續領先的地位、擴大競爭優勢並增加市場佔有率，同時在過程中進行策略與行銷面探索。本研究深度訪談產品經理H先生及相關人士，了解他在決策方面的考量以及執行過程，並重新檢視H經理所面臨的問題點，整理歸納後發展相關因應對策與結論，做為爾後類似活動或相關人員的參考依據。本研究中的新產品導入行銷活動項目包括：1﹒產業面的資訊掌握與分析。2﹒新舊產品及競爭產品市場概況與比較。3﹒新產品使用需求與市場評估。4﹒擬定本產品導入發展策略、全國行銷策略與執行方案。5﹒制訂全年度推廣計劃及業務量預估。6﹒導入狀況追蹤，市場反應總結與檢討。

隨著電子商務的興起，網路購物不僅成為風潮，更成為女性購物的重要管道，當然也隱含許多的商機與利潤。因此，從事銷售女性商品的電子商務業者日趨增多。然而，由於電子商務的銷售，一向先由網路圖片了解商品後方才下訂單送貨。(Brian: 由於網路購物的方式, 消費者僅能藉由檢視產品圖片來下單訂貨) 所以，價格往往成為消費者首要考量，至於質感、款式、花色、耐用性等品質面因素，反而成為次項。因有退換貨保障機制。雖然，可經由鑑賞期內的退貨而反映質感滿意與否的問題。但是，一些需經較多時日才能體驗的問題，如功能性、耐用性等問題，卻無法呈現。 面對猶如過江之鯽的電子商務商家，如何從中吸引消費者的目光，進而發展品牌忠誠度，以建立長期性購買習性，已非僅是以價格競爭即可達到。因此，如何在電子商務市場的消費者心中建立功能與形象的品牌定位，可以常常於有所需時主動拜訪該品牌網站，或常常造訪該網站進而形成拉的行銷力量，即有賴電子商務行銷策略之訂定與創新經營。然而，如何有效訂定之，其不僅影響公司於電子商務的產品、推廣、價錢、公關等規劃與執行之行銷模式，亦將對現有公司整體行銷規劃與執行產生衝擊。行銷策略是引導公司整體的產品、推廣、價格與通路4p的方向規劃與執行。行銷策略規劃後的執行，則必須與公司各部門搭配，不能忽略公司整體營運層面的議題，可與現行模式做修改，建立短、中、長期的創新執行方向、方法、標準。網站經營是日新月異，非常有挑暫性及競爭性的行業別。 其實個案公司所代理商品之品牌，乃具有其故事意涵。但是，內部人員無法掌握該意涵所形成的價值性，即無法傳達購買此品牌所帶來的意義與貢獻，則不易感動消費者，亦無法促成消費的進行。 此論文則是如何從中挖掘女性商品業者訂定電子商務行銷策略之問題並進而克服之，以奠定商品品牌的價值性。

從汽車的發明到工業發達的現在，發展至今已有百年歷史，歷經全球經濟的景氣波動，仍是扮演著帶動眾多產業的火車頭角色，全球各家都想爭汽車市場這塊大餅。從汽車第一個品牌福特開始，各國各家產牌陸陸續續在全世界亮相。歐洲有賓士BENZ、寶馬BMW、福斯VW、雷諾Renault、標誌Peugeot等，美洲有通用GM、克萊斯勒Chrysler、福特FORD等，亞洲也有豐田TOYOTA、日產NISSAN、本田HONDA、鈴木SUZUKI、現代Hyundai等，都是在全球各地區風靡的汽車品牌。 在台灣，2013年汽車市場的發展，將持續湧現新車換車潮，不僅可讓市場持續有行銷議題，也將開啟新一輪的新車銷售競爭。對於消費者而言，產品力的提升與更豐富多元的新車推出，將會是吸引新購車或換購車的正面誘因。而汽車公司如何確切的掌握行銷策略將是成敗的關鍵。 汽車購買行為在消費心理的研究中，屬於高涉入的消費行為。一輛汽車的售價從台幣數十萬至數百萬，甚至上千萬之間，消費者在選購一部車輛時，從引起他的興趣到最終購車決定過程中的AIETA模式，都是汽車公司在消費者對於品牌與產品成本的關鍵點，因此如何以各式各樣的活動來滿足消費者的需求或透過行銷策略來吸引消費者，都是汽車公司生死存亡關鍵之所在。 而近年來福斯汽車在全球的成長，台灣也不例外，2010年起連年銷售破萬台。而同時，鈴木汽車在台灣的經營，2009年停止國產化後，2011年由日本總公司收回代理以純進口車方式銷售之後，銷售數字一路下滑。這兩個案之間有否可相互探討與學習之處，是本研究重點。 本研究所做之結論與建議，乃是經由個案公司相關從業人員，個案公司產品使用者之面談紀錄，以及網路資料，汽車專業媒體報導，國內相關產經機構研究資料，學術研究論文等所匯集整理，對本研究中之個案公司所做之結論與建議，僅純為學術探討之用。若對於個案公司未來之發展有所助益，將會是本研究最大之收穫。

在目前競爭激烈的金融環境中，個別金融事業要能脫穎而出最重要的就是有良好的金融產品與行銷策略，而要設計出切合消費者需求的行銷手法，唯有靠組織內部良好的運作，因此，各家金融機構為了跟上時代的變遷，在近幾年無不努力推動內部組織變革與行銷策略之創新。 本文首先分析國內銀行產業環境之現況，再就針對上海商業儲蓄銀行之發展沿革做一詳細介紹，並且以上海商業儲蓄銀行為分析對象，對其所面臨的產業變化該如何因應，全體的組織架構如何重新調整以及組織變革後對其行銷策略之影響加以研究探討。 最後，作者以訪談的方式，分別訪問了上海商業儲蓄銀行與彰化商業銀行之員工，以探討兩家銀行內部員工對於各自銀行的組織變革與行銷策略改變之看法，以比較兩家銀行在組織變革與行銷策略上的優劣得失。 期望此篇論文之研究，能對金融同業人員有些許貢獻，進而引發同業對於現今金融環境之改善與發展，有更深入的思考。

根據萊坊(Knight Frank)『2016年財富報告』 中指出，亞洲地區為過去十年及未來十年全球超高淨值人士人數增長最快的地區。在2015-2025年的預測中，台灣為超高凈值人士成長排名第17名，成長率為48%。可見台灣高資產客戶的財富累積實力在全球具有相當地位。也因此，台灣成為各國金融機構積極佈局之地，不僅各家私人銀行虎視眈眈，商業銀行的財富管理、證券與壽險業無不端出最高規格爭取客戶認同。而個案公司因集團組織調整之故，於2012年裁撤台灣投信的直銷團隊並關閉零售業務，將約新台幣360億的基金規模推出門外，同業譁然。 而個案公司的母集團作此決定其來有自，其一來自2012年因涉及協助墨西哥毒梟洗錢被美國財政部罰以19億美元並於以緩起訴處分，美國財政部要求H集團全球分支單位，需在防制洗錢及防範金融犯罪的控管上嚴格執行相關規定，五年內符合其要求才得以解除緩起訴。H集團因此全球調整旗下組織，將集團內唯一有直銷與零售業務的單位於以裁撤，全球組織得以一致化。以致在全球政策執行上更能有效達成目標與評估相關執行結果。 其二，在全球法遵意識高漲下，防範洗錢與資恐的相關法令訂定愈趨嚴謹，一旦違反相關法令，罰則金額遠高於業務拓展所得，這也是母集團為何要限縮台灣投信子公司個別客戶的風險曝露，並嚴控法令遵循成本，試圖轉嫁至集團銀行通路的權宜之計。 而個案公司因法遵議題而在行銷策略上有所轉彎，表面上在業務發展受到諸多限制而有所停滯，但長期看來卻得到體質調整並強化優勢減弱威脅的策略發展。

本研究是以個案研究法，選擇雷射印表機科技性工業產品，實際研究廠商在市場漸次成形後，實際採行之行銷策略與戰術作為，再以之與在產品生命週期導入及成長階段進入市場之行銷策略理論，做一比對，輔以工業行銷的觀念，期望得到理論與實務印證的結論。 因此，首先本研究介紹雷射印表機，以深入了解該產品之特性。其次，分別探討工業行銷，產品生命期及市場地位對行銷策略之影響，俾便做為與實務印證的理論基礎。 然後，分別探討個案廠商攻佔市場的行銷策略，與繼續滲透市場以鞏固市場地位的行銷策略，並試著了解雷射印表機的消費行為及特性；基於該產品與桌上排版系統有逐漸合併銷售之趨勢，本研究亦將一併探討之。再將上述個案與理論相併印證，找出較佳之策略，提供相關廠商參考，以促使產業升級，競爭趨於良性。 最後，拿理論與個案做一比對，以獲得最後的結論。 研究結果發現： ．在產品策略方面，應提供最需功能組合之產品，並配合桌上排版系統銷售，加強系統性銷售觀念。 ．在價格策略方面，可考慮產品功能之多寡及品質形象定價。 ．在通路策略方面，儘量與有經驗之系統銷售商合作，採取選擇性銷售網。 ．在推廣策略方面，應提供適當費用，審慎選擇媒體，或加多利用產品公共報導以建立產品知名度及形象。