本研究是以個案研究法,選擇雷射印表機科技性工業產品,實際研究廠商在市場漸次成形後,實際採行之行銷策略與戰術作為,再以之與在產品生命週期導入及成長階段進入市場之行銷策略理論,做一比對,輔以工業行銷的觀念,期望得到理論與實務印證的結論。
因此,首先本研究介紹雷射印表機,以深入了解該產品之特性。其次,分別探討工業行銷,產品生命期及市場地位對行銷策略之影響,俾便做為與實務印證的理論基礎。
然後,分別探討個案廠商攻佔市場的行銷策略,與繼續滲透市場以鞏固市場地位的行銷策略,並試著了解雷射印表機的消費行為及特性;基於該產品與桌上排版系統有逐漸合併銷售之趨勢,本研究亦將一併探討之。再將上述個案與理論相併印證,找出較佳之策略,提供相關廠商參考,以促使產業升級,競爭趨於良性。
最後,拿理論與個案做一比對,以獲得最後的結論。
研究結果發現:
.在產品策略方面,應提供最需功能組合之產品,並配合桌上排版系統銷售,加強系統性銷售觀念。
.在價格策略方面,可考慮產品功能之多寡及品質形象定價。
.在通路策略方面,儘量與有經驗之系統銷售商合作,採取選擇性銷售網。
.在推廣策略方面,應提供適當費用,審慎選擇媒體,或加多利用產品公共報導以建立產品知名度及形象。
Identifer | oai:union.ndltd.org:CHENGCHI/B2002004288 |
Creators | 郭明輝, Guo, Ming-Hui |
Publisher | 國立政治大學 |
Source Sets | National Chengchi University Libraries |
Language | 中文 |
Detected Language | Unknown |
Type | text |
Rights | Copyright © nccu library on behalf of the copyright holders |
Page generated in 0.0014 seconds