一九九六年一月廿日，尼克森在他的總統就職演說中，即已宣稱：「在經
歷一段衝突敵對的時期之後，我們正進入一個談判的紀元。」而台海兩岸
在目前日益頻繁交流的互動關係下，基於雙方逐漸發展出的共識和整個國
際後冷戰大環境，「談判」必然是雙方樂於作為採取處理事務的方式。但
中共長期以馬列主義為宗師，其「國家」目標、思維邏輯和行為方式，自
然與一般民主國家作風顯有不同。因此，必事先剖析中共一貫的談判，才
能在談判過程中，掌握有利的主導地位。香港與台灣是完全不同的政治實
體，中共對待雙方的政策也不盡相同，但對中共而言，能經由和平談判手
段達到實現中國領土統一的目標，乃其最高利益和價值所在。因此，筆者
以中共與英國談判香港領土主權問題為研究主題，從香港問題的由來，我
國、中共及英國的處理態度，以至中（共）英雙方的談判接觸，完成簽訂
一九八四年《聯合聲明》的過程為止，從中整理論析中共的談判本質、一
般作風及在香港問題個案上的談判策 以期對中共的談判行為有一深入的
了解。如果我方與中共進行相關談判工作之前，能先仔細研究中共與英國
談判香港前途的經驗，相信將有助於我方的因應作為。本文內容十萬字，
註釋及圖表約二萬字，共分為七章。第一章導言。第二章為中共談判的概
說。第三章敘述香港問題的由來。第四章探討論析影響中共處理香港問題
的四大因素。第五章是中共與英國談判香港問題的經過，迄完成《聯合聲
明》為止。第六章係運用「結構法」和「歷史研究法」，研析中共的談判
策略，為本文重點所在。第七章結論。筆者在研究過程中，對中共唯物辯
証法的談判策略和統戰手法、堅持「國家」主權的強硬立埸、「一國兩制
」的策略性政治理論、高恣態「你有求於我」的談判身段，均留下深刻印
象。台海兩岸多次事務性談判以來，中共頑固的主權觀念和另有企圖的談
判動機，阻礙了雙方更進一步的交流，這些事實經驗都可在中共與英國談
判香港問題過程中，找到例證。談判技術策略是中立的，每個人都可使用
。在兩岸談判中，雖有優弱勢之分，但如能多加一些「誠信」和「互動」
的共識，相信談判的結果，是能達到「雙贏」的期望，對整個中華民族前
途是有益的。
| Identifer | oai:union.ndltd.org:CHENGCHI/B2002003707 |
| Creators | 薛寶樹, Shai, Bao Shue |
| Publisher | 國立政治大學 |
| Source Sets | National Chengchi University Libraries |
| Language | 中文 |
| Detected Language | Unknown |
| Type | text |
| Rights | Copyright © nccu library on behalf of the copyright holders |
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