[pt] Este estudo identifica os atributos capazes de promover a
fidelização de Clientes à operadoras de telefonia celular,
com o objetivo de subsidiar profissionais do setor de
telecomunicações no desenvolvimento de ofertas para seus
atuais e futuros Clientes. Através da teoria da análise
conjunta busca-se identificar conjuntos de atributos
desejáveis e relevantes para a escolha de uma operadora de
telefonia celular. A escolha dos atributos e níveis
resultou de uma pesquisa qualitativa (entrevistas
informais) com executivos de operadoras de telefonia
celular e com cerca de 10 usuários. Em seguida, foi
escolhido manualmente, a composição de estímulos (cartões)
a serem aplicados aos entrevistados. Realizou-se, então, a
coleta de dados por meio de questionários, os quais foram
entregues pessoalmente aos entrevistados. Na última etapa,
após a análise dos atributos e utilidades dos níveis
propostos na pesquisa de campo, verificou-se que os
atributos, design do aparelho, Qualidade de cobertura e
Custo mensal apresentaram percepção e importância relativa
elevada frente aos entrevistados. Propiciando que o
objetivo geral de se identificarem as características
relevantes para a escolha e fidelização de uma operadora de
telefonia celular fosse alcançado. / [en] This research identifies the atributes to promote customer
loyalty for mobile operators, in order to help them in
retain its actual and future customers. It accomplishes its
goal through the conjoint analysis theory. The attributes
and levels choice resulted from interviews made with
mobile operators executives and mobile users. The conjoint
stimuli were defined following the basic principle of
fractional factorial design. The partial utilities of the
attributes levels show that equipment design, coverage
quality and monthly cost presented a high perception and
relative importance, which in turn, are recommended for
customer loyalty.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:puc-rio.br/oai:MAXWELL.puc-rio.br:5125 |
| Date | 02 July 2004 |
| Creators | RODRIGO CAVALIERI DE SOUZA |
| Contributors | PAULO CESAR DE MENDONCA MOTTA |
| Publisher | MAXWELL |
| Source Sets | PUC Rio |
| Language | Portuguese |
| Detected Language | Portuguese |
| Type | TEXTO |
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