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Previous issue date: 2016-03-14 / The political market is one in which buyers and suppliers negotiate public policies in the similar way to what happens in economic markets: using political strategies. Are notable advances the literature to discuss the effectiveness of these strategies and their relationship to the performance of companies that use them. However, the development of the structure and attractiveness of the political market is still incipient, especially, to explain if the political strategies have the same nature as the market strategies: they represent the company's position in the political market (CAVES; Porter, 1977; Porter, 1980b; HILLMAN; Keim, 1995; HILLMAN; HITT, 1999; BONARDI; HILLMAN; KEIM, 2005). Thus, the objective of this study is to analyze the nature of the actions taken by companies in order to find out if these actions are configured as actual strategies. For this, we used an experimental methodology that modeled the light of game theory, tested determining causal relationships positioning companies in political markets. These relationships were based on the concepts of mobility barriers and isolation mechanisms and were observed in relation to the boss of the political issue and organizational routines. The variables were tested in two different experimental treatments in which subjects were students of the Management degree course, which randomly composed the experimental groups. The results of the experimental sessions showed the existence of positioning of the companies in relation to political strategies according to two variables tested: companies do not change the political strategy in the presence of established organizational routines nor do when there is political issue salience. These findings allow us to advance the discussion of the structure and attractiveness of political markets since proved that even in markets with outcome not differentiated as public policy, companies seek to model and protect unique strategies in the search for better performance. / O mercado político é aquele no qual demandantes e fornecedores negociam políticas públicas de forma semelhante ao que ocorre em mercados econômicos, ou seja, utilizando-se de estratégias políticas. São notáveis os avanços da literatura em discutir a eficiência destas estratégias e sua relação com o desempenho das empresas que as utilizam. No entanto, o desenvolvimento da estrutura e atratividade dos mercados políticos ainda é insipiente, principalmente no sentido de explicar se as estratégias políticas possuem a mesma natureza que as estratégias de mercado, ou seja, se representam o posicionamento da empresa no mercado político (CAVES; PORTER, 1977; PORTER, 1980b; HILLMAN; KEIM, 1995; HILLMAN; HITT, 1999; BONARDI; HILLMAN; KEIM, 2005). Desta forma, o objetivo deste trabalho é analisar a natureza das ações realizadas pelas empresas com a finalidade de descobrir se estas ações se configuram como estratégias propriamente ditas. Para isso, utilizou-se de uma metodologia experimental que, modelada à luz da teoria dos jogos, testou relações causais determinantes do posicionamento de empresas em mercados políticos. Estas relações basearam-se nos conceitos de barreiras de mobilidade e mecanismos de isolamento e foram observadas em relação à saliência da political issue e rotinas organizacionais. As variáveis foram testadas em dois tratamentos experimentais distintos nos quais os sujeitos foram alunos do curso de graduação de Administração, que aleatoriamente compuseram os grupos experimentais. Os resultados das sessões experimentais evidenciaram a existência de posicionamento das empresas em relação às estratégias políticas de acordo com as duas variáveis testadas: as empresas não mudam a estratégia política na presença de rotinas organizacionais estabelecidas e tampouco o fazem quando há saliência da political issue. Estes achados permitem avançar a discussão da estrutura e atratividade dos mercados políticos uma vez que comprovam que mesmo em mercados com outcome não diferenciado como as políticas públicas, as empresas buscam modelar e proteger estratégias únicas na busca pela melhor performance.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:IBICT/oai:bibliotecadigital.fgv.br:10438/16221 |
| Date | 14 March 2016 |
| Creators | Toledo, Ana Graziele Lourenço |
| Contributors | Bulgacov, Sergio, Arvate, Paulo Roberto, Marcon, Rosilene, Xavier, Wlamir Gonçalves, Escolas::EAESP, Bandeira-de-Mello, Rodrigo |
| Source Sets | IBICT Brazilian ETDs |
| Language | Portuguese |
| Detected Language | English |
| Type | info:eu-repo/semantics/publishedVersion, info:eu-repo/semantics/doctoralThesis |
| Source | reponame:Repositório Institucional do FGV, instname:Fundação Getulio Vargas, instacron:FGV |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess |
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