La investigación tiene como finalidad analizar el modelo de negocio de la gestión del
patrocinio deportivo ejecutado por Toque Fino durante los años 2017 y 2018. Este objetivo surge
por un interés en exponer un nuevo enfoque de la gestión del patrocinio deportivo tras identificar
la brecha que existe entre las marcas y los deportistas. Por un lado las marcas no tienen confianza
ni garantía del retorno que el deporte pueda tener en su inversión, y por otro lado, los deportistas
no cuentan con los recursos necesarios ni el respaldo económico para dedicarse exclusivamente a
su disciplina deportiva.
Cabe resaltar que la confluencia de intereses de ambos actores puede ser la base de una
relación ganar – ganar, pero la falta de acceso no logra concretarla. En este contexto surgen las
agencias de representación deportiva, quienes se encargan de conectar a estos dos clientes para
que puedan satisfacer sus necesidades y lograr sus objetivos.
Una de éstas es la agencia de marketing deportivo Toque Fino, que con más de diez años
en el mercado y una unidad de negocio, llamada Élite, se dedica de forma exclusiva a la
representación de imagen de deportistas. Además de indagar en su modo de gestionar estas
representaciones, el equipo de investigación busca explorar el asidero de la hipótesis propuesta
de que la gestión de patrocinio deportivo se desarrolla bajo un modelo de negocio, cuyo objetivo
a saber es generar acceso entre los actores involucrados para cubrir sus necesidades. Guarda
relación con el modelo de negocio denominado matchmaking que consiste básicamente en crear
valor al conectar a dos o más grupos de clientes para que se vean beneficiados de la relación.
A tal efecto se desarrolló una estrategia metodológica para conocer el modelo de negocio
bajo el cual Toque Fino desarrolla su gestión de patrocinios deportivos. En base a los resultados
obtenidos, se evidencia que la gestión de patrocinio deportivo no cumple en su totalidad con las
fases descritas en la literatura debido a que existe un tercer actor involucrado, además de presentar
dimensiones que guardan relación con los nuevos modelos de negocio, específicamente el
matchmaking. La presente tesis es un primer avance sobre los nuevos modelos de negocios que
pueden ser empleados en la gestión del patrocinio deportivo y abre una serie de aspectos como
la interacción de la empresa con sus grupos de interés y la creación de valor a través del mismo,
como puntos de agenda de generación de conocimiento en el campo de las ciencias de la gestión.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:PUCP/oai:tesis.pucp.edu.pe:20.500.12404/15262 |
| Date | 25 October 2019 |
| Creators | Ccatamayo Junco, Oscar Enrique, Huamán Castellanos, Maricielo, Pachas Quispe, Ericka Ysabel |
| Contributors | Lau Barba, Milos |
| Publisher | Pontificia Universidad Católica del Perú, PE |
| Source Sets | Pontificia Universidad Católica del Perú |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | info:eu-repo/semantics/bachelorThesis |
| Format | application/pdf |
| Rights | Atribución 2.5 Perú, info:eu-repo/semantics/openAccess, http://creativecommons.org/licenses/by/2.5/pe/ |
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