網際網路的快速發展，打破了時間與地域的限制，而書籍種類繁多、單價又不高、運送方便，非常適合透過網路販售（網路書店能運用電腦科技，即時提供有關書籍的各種資料訊息，使得讀者能夠針對本身的需要自行向網站搜尋資料與訊息，並與網站直接進行互動）。究竟傳統書店經營的成功要素是否能適用於網路書店，亦或是網路書店有一套不同的遊戲規則，是本研究的研究主題。本研究採個案研究的方式，選取美國、英國與台灣等十家書店（純粹網路書店 5 家、由出版社設立的網路書店 1 家、實體書店業者設立網路書店 3 家、純粹實體書店 1 家），藉以瞭解網路書店事業經營的成功因素，網路與實體書店經營的成功因素的差異，以及網路的特性對於書店經營成功的因素所造成的影響。
主要結論如下：
（一）針對網路書店經營之成功因素，研究發現如下：
1網路書店必須確立書店定位，以針對目標客戶群設計出網站內容與服務，發展相關策略。
2網路書店不受地理區域的限制，易於使用的界面與確實的查詢結果成為了網路書店的成功因素。
3書籍相關資訊的提供豐富了網路書店產品的內涵。
4社群的形成是網路書店成長的重要因素，網路書店必須利用客製化的內容與互動性，強化社群凝聚力。
5數位化資產與能力是經營網路書店的重要資源。
6具競爭力的價格與交期是網路書店商品管理能力的展現。
7出版社、配銷商、物流業者、貨運公司與作者、媒態等實體事業合作夥伴，對網路書店的重要性更為提高。
8網路書店與 ISP、搜尋引擎與其他熱門網站建立合作關係，形成 Internet 事業網路，將可增加網站的廣告效果，創造交通量與商流。
9品牌知名度是後進者的進入障礙，但先進者在品牌的建立上卻不一定具有先佔優勢。
10網路書店亦非常重視人力資源，對人員的專業能力的重視更勝於實體書店。
（二）受到網路特性的影響，網路與實體書店成功因素中，相同的包括了定位清楚、商品管理能力的重視；而新產生的成功因素，則有 Internet 事業網路、易於使用的界面與確實的查詢結果。其他的實體書店成功因素，則受到網路特性的影響而皆有所調整。
| Identifer | oai:union.ndltd.org:CHENGCHI/B2002001862 |
| Creators | 胡敏怡, Hu, Min-I |
| Publisher | 國立政治大學 |
| Source Sets | National Chengchi University Libraries |
| Language | 中文 |
| Detected Language | Unknown |
| Type | text |
| Rights | Copyright © nccu library on behalf of the copyright holders |
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