Este trabajo de investigación tiene dos objetivos: constatar que los servicios y el sector retail son
campos de investigación relevantes en la actualidad a través de una revisión de la literatura y por su
participación en la economía peruana y mundial; así como preparar el marco teórico necesario para el
desarrollo de la tesis. En esta línea, primero se desarrolla el concepto del retail y los tipos de empresas
que participan en este sector; para ello, se describe la adición de valor que las compañías de este rubro
proporcionan dentro de sus servicios. Luego, se presenta la definición de los servicios, su aporte al PBI
mundial y peruano, y también la descripción desde el enfoque de proceso. Se realiza una comparación
entre la producción de un bien manufacturado versus la prestación de un servicio que resulta en una
serie de diferencias donde destaca el rol altamente participativo del cliente dentro de los servicios. Por
ello, se presenta también, el concepto de CRM (Customer Relationship Management) que busca generar
relaciones de valor con los clientes. Además, se desarrollan las herramientas de diagnóstico que luego
serán utilizadas en la tesis para definir la situación actual de la empresa a estudiar. Después, se describen
los conceptos de Machinle laerning (ML) y Data mining (DM) y, en particular, el método de
aprendizaje no supervisado: clustering (agrupamiento). Estas definiciones luego serán utilizadas en
planteamiento del modelo de la tesis, junto con los softwares de aplicación cuyo detalle se desarrolla
también en este trabajo de investigación. En el estado del arte se revisa la literatura relacionada con los
servicios y el retail, que según la revisión efectuada son campos de estudio de interés tanto por su
impacto en la economía, como por las investigaciones realizadas. Además, durante los últimos años,
los servicios han localizado al cliente en el centro de sus operaciones y buscan generar una entrega de
valor bilateral a través de estrategias de CRM. Dichas estrategias son: adquisición, retención y
fidelización de clientes, las cuales pueden mejorar sus resultados al implementarse con herramientas
analíticas como DM y ML. Finalmente, la conclusión del trabajo de investigación se resume en que, en
la actualidad, las personas están expuestos a variadas y abundantes ofertas de distintas empresas que
buscan convertirlo en su cliente. En este sentido, las empresas han reaccionado frente a un mercado
mucho más competitivo, a través de herramientas que puedan mejorar la gestión de sus clientes, como
el CRM, y algunas han complementado las estrategias de esta metodología con las técnicas analíticas
de DM y ML. En particular, en el contexto peruano, hay precedentes de la utilización de todas las
técnicas mencionadas en el sector retail que han generado beneficios sustanciales para la gestión de la
clientela.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:PUCP/oai:tesis.pucp.edu.pe:20.500.12404/19610 |
| Date | 02 July 2021 |
| Creators | Marco Alonso, Jorge Wong |
| Contributors | Cornejo Sánchez, Christian Santos |
| Publisher | Pontificia Universidad Católica del Perú, PE |
| Source Sets | Pontificia Universidad Católica del Perú |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | info:eu-repo/semantics/bachelorThesis |
| Format | application/pdf |
| Rights | Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Perú, info:eu-repo/semantics/openAccess, http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/pe/ |
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