Negociações bem sucedidas: são obtidas apenas por uma questão de talento nato, existente entre os representantes das partes envolvidas, ou são resultantes de uma habilidade criteriosamente desenvolvida?

Description

Made available in DSpace on 2010-04-20T20:19:57Z (GMT). No. of bitstreams: 0
Previous issue date: 1999-03-29T00:00:00Z / Trata do problema de negociadores intuitivos e confrontados com as técnicas de negociação. Aborda como exemplo uma negociação, dentro de um ambiente societário familiar, que tem varias etapas e resultados que poderiam ter sido melhores se as pessoas dominassem os aconselhamentos para os tratos com os interesses e os relacionamentos.

Links & Downloads

1. SILVA FILHO, Antonio Reis. Negociações bem sucedidas: são obtidas apenas por uma questão de talento nato, existente entre os representantes das partes envolvidas, ou são resultantes de uma habilidade criteriosamente desenvolvida?. Dissertação (Mestrado Profissional em Administração de Empresas) - FGV - Fundação Getúlio Vargas, São Paulo, 1998.
2. http://hdl.handle.net/10438/5533

Tags

Conflito

Mediação

Partes

Arbitragem

Terceiros

Estratégias

Administração de empresas

Negociação

Additional Fields

Identifer	oai:union.ndltd.org:IBICT/oai:bibliotecadigital.fgv.br:10438/5533
Date	29 March 1998
Creators	Silva Filho, Antonio Reis
Contributors	Reis, Manoel de Andrade e Silva, Vasconcellos, Marcos Augusto de, Escolas::EAESP, Zeitlin, Michael Paul
Source Sets	IBICT Brazilian ETDs
Language	Portuguese
Detected Language	Portuguese
Type	info:eu-repo/semantics/publishedVersion, info:eu-repo/semantics/masterThesis
Source	reponame:Repositório Institucional do FGV, instname:Fundação Getulio Vargas, instacron:FGV
Rights	info:eu-repo/semantics/openAccess